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　　2013年，是徐工汽車戰(zhàn)略目標的啟動之年更是關鍵之年。徐工汽車將以戰(zhàn)略目標為導引，將繼續(xù)貫徹落實集團公司“三放兩控一遏制、一抓二調(diào)三提升”的“十二五”經(jīng)營指導思想，圍繞“三個注重”，咬定目標、夯實基礎，持續(xù)創(chuàng)新，又好又快地完成全年目標。為此公司的全年工作將圍繞鑄就、布局以下“八大平臺”而展開：

　　一、 鑄就高智能化的生產(chǎn)制造平臺

　　全年，將基本完成徐州全新生產(chǎn)基地一期工程的基本建設工作，形成年產(chǎn)6萬輛重卡整車、及8萬臺工程機械駕駛室的產(chǎn)能。新基地將以建造國內(nèi)領先的智能化數(shù)字化重卡工廠為目標，通過采用先進的機器人焊接、智能化檢測儀器、高效率的生產(chǎn)線、高性能的設備儀器等先進手段。力求在產(chǎn)能上、工藝上、質量控制上達到國際水平。

　　二、 鑄就高品質的產(chǎn)品平臺

　　持續(xù)的改進提升現(xiàn)有日系車身產(chǎn)品的整體水平，瞄準國內(nèi)外中高端市場加快全新歐系產(chǎn)品的對標研發(fā)和全新技術平臺的規(guī)劃。形成行業(yè)內(nèi)高中低，多品系，多種技術路線的產(chǎn)品平臺。為公司的差異化戰(zhàn)略的實踐提供全方位的正能量。全新產(chǎn)品面市后將在國內(nèi)商用車細分領域逐步替代進口底盤產(chǎn)品。繼續(xù)堅持“兩點一面”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，樹立以提升產(chǎn)品美譽度為基本核心的管理理念。用可靠性指標來打造提升產(chǎn)品的品質。2013年公司將以T系列和Z1新款產(chǎn)品為主打車型，努力改變市場上的產(chǎn)品形象。推進新能源系列產(chǎn)品和差異化產(chǎn)品的研發(fā)工作。為進一步站在非公路礦卡的技術制高點，公司正加快研制油氣復合懸架6*6全驅形式的非公路自卸系列產(chǎn)品，百噸以上礦用車技術方案正在研究策劃。以滿足不同區(qū)域市場的個性化需求。持續(xù)保持非公路自卸、混凝土攪拌車等明星產(chǎn)品的技術領先優(yōu)勢的能力。

　　三.鑄就上規(guī)模的營銷平臺

　　繼續(xù)堅持“價值營銷、品牌營銷、專業(yè)營銷、陣地營銷”的十六字方針。加快營銷組織構架及職能的深化與變革。在完善產(chǎn)品線負責制的基礎上簡化營銷業(yè)務流程突出市場研究轉變服務理念營銷資源前移。公司營銷本部將推行行扁平化管理，將更多的生力軍及最精干的人力資源投入到市場一線中去，強化市場一線的戰(zhàn)斗力和市場攻擊，深耕細挖貼地氣，專業(yè)專注拼市場。

　　實施銷售大區(qū)加辦事處的銷售模式。通過組建4-5個銷售大區(qū)來加強銷售指揮前沿化，提高大區(qū)間市場的協(xié)同和資源共享。

　　調(diào)整營銷體系激勵機制，針對所有駐外銷售人員和“兩商“(經(jīng)銷商和服務商)采取差別化的管理模式，從產(chǎn)品線和業(yè)績兩個維度進行制度設計。做到既突出重點并充分發(fā)揮各相關方的資源優(yōu)勢又凸顯業(yè)績文化的分配理念。即提倡做全能冠軍也追求單項的專賣業(yè)績。

　　按照“安全，規(guī)范，靈活“的原則全面拓展多種金融平臺的運用。同時引入差別化分類管理模式。努力讓徐工汽車的金融平臺優(yōu)勢轉化為行業(yè)內(nèi)最具市場競爭優(yōu)勢的核心資源之一。

　　采取更為靈活的市場促銷支持。結合區(qū)域市場，產(chǎn)品推廣，競爭環(huán)境，市場目標，大客戶及經(jīng)銷商的“兩力”(市場開拓能力和實力)等因素，全方位多形式的對市場進行支持。

　　重視市場研究及技術支持工作。加強對宏觀環(huán)境、政策法規(guī)、市場運營、競爭態(tài)勢等的研究。提升市場開發(fā)預測能力以及市場預判的前瞻 性，做好產(chǎn)品公告的時效性，精準度和覆蓋度，使推向市場的產(chǎn)品能夠更好更快的滿足市場及客戶的要求。

　　要求經(jīng)銷商要快速的提高自售自維能力，從本年度開始提高經(jīng)銷商入門的門檻，對資金薄弱，銷售隊伍薄弱，無備件服務支持能力的將限制發(fā)展。加快4S店建設，2013年計劃再建5家4S門店，使4S店總量達到9家以上。強化對經(jīng)銷商和服務商的管理。通過請進來走出去的形式對其進行培訓，融通理念，規(guī)范行為，做好銜接，塑造品牌。

　　注重資源的協(xié)同和共享，加強與國內(nèi)知名品牌的改裝企業(yè)戰(zhàn)略合作，借助其上裝的品牌力量和成熟的渠道和客戶資源，提升競爭優(yōu)勢;加強與徐工集團挖機、建機、隨車起重機公司等兄弟單位的合作，跨界經(jīng)營，渠道共享;加快開發(fā)引進大客戶，形成“分銷渠道+改裝渠道+VIP渠道+內(nèi)部渠道”四位一體的渠道模式，發(fā)揮資源互補優(yōu)勢。

　　創(chuàng)新傳統(tǒng)的營銷模式。積極穩(wěn)健的推進工程項目合作的銷售模式及試點或合作租賃銷售的新模式。

　　加快海外市場建設打造出口平臺。在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時牢牢的抓住海外新興市場的開拓。做好產(chǎn)品適應性的改進和海外服務備件網(wǎng)及海外服務工程師隊伍的建設工作，坐實中南美洲，擴展非洲及遠東，通過右駕產(chǎn)品和SKD，CKD項目做活東南亞和中東。力爭出口指標實現(xiàn)倍增的目標。

　　四、 鑄就全方位的宣傳平臺

　　2013年公司將采取多種形式的推廣手段和方式，做好宣傳方案的規(guī)劃和過程管理。提高市場推廣的效果和力度。

　　結合今年的主打車型公司將集中核心資源以多種形式進行企業(yè)和品牌形象的戰(zhàn)略宣傳和推廣，提升徐工汽車整體形象。配合新產(chǎn)品上市計劃，適時的加強在全國范圍內(nèi)徐工汽車宣傳攻勢。同時要加大在區(qū)域市場的產(chǎn)品宣傳。 通過區(qū)域性巡展、地方廣告、平面媒體投放、客戶座談會等形式。以宣傳產(chǎn)品特點和市場賣點。支持經(jīng)銷商的宣傳促銷。