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　　對(duì)于浙江市場(chǎng)，看不到任何大起大落的理由，我們還蠻有信心。盡管目前受到國(guó)家從緊貨幣政策的影響，但是這更針對(duì)于CPI和房地產(chǎn)。浙江省“十二五”規(guī)劃中的公路、鐵路、水利等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目非常多，在未來的三五年間，工程機(jī)械的剛性需求仍較為強(qiáng)勁。

　　共同營(yíng)造和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　2011年第四季度，合肥中建所在區(qū)域市場(chǎng)需求總量比上年同期預(yù)計(jì)下降41%，其中，安徽市場(chǎng)下降40%，湖北市場(chǎng)下降35%，河南市場(chǎng)下降34%，江西市場(chǎng)下降61%;第四季度機(jī)器工作小時(shí)比上年同期下降了15%以上，造成下降的原因主要是新增工程項(xiàng)目減少，尤其是房地產(chǎn)的疲軟。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈，整合已成必然

　　2012年，除保障房建設(shè)投資、農(nóng)田水利建設(shè)投資繼續(xù)增長(zhǎng)外，鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資逐漸回暖，物價(jià)逐步回落，資金壓力趨緩，預(yù)計(jì)2012年工程機(jī)械市場(chǎng)需求和2011年持平，合肥中建所在區(qū)域市場(chǎng)總量和全國(guó)市場(chǎng)總量變化幅度相當(dāng)，預(yù)計(jì)2012年安徽、江西市場(chǎng)比2011年略有下降，下降幅度在5%左右，湖北和河南市場(chǎng)將比2011年有小幅增長(zhǎng)，增幅在5%以內(nèi)。預(yù)計(jì)2012年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)挖掘機(jī)的總需求為18萬~20萬臺(tái)，由于產(chǎn)銷嚴(yán)重不平衡，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)日趨激烈，因此無論是制造商還是代理商，市場(chǎng)整合成為必然。

　　用戶會(huì)更加成熟和理性

　　國(guó)產(chǎn)品牌在成長(zhǎng)過程中會(huì)以沖銷量來選擇客戶，而日系、韓系、歐美品牌對(duì)于成熟的市場(chǎng)，會(huì)選擇資信好、有長(zhǎng)期合作意向的客戶。

　　對(duì)于用戶而言，購買挖掘機(jī)是一種投資行為，從投資角度來說，保持一種理性的態(tài)度非常重要，購買時(shí)要注重選擇產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、售后服務(wù)好的品牌，并根據(jù)需要選擇好機(jī)型。

　　共同營(yíng)造和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

　　隨著市場(chǎng)產(chǎn)銷矛盾的加大、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，代理商將承擔(dān)著很大的風(fēng)險(xiǎn)，要想在有限的市場(chǎng)空間獲得更多的收益，除嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)、量力而行、靈活促銷外，代理商之間既是公平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更是朋友、是利益的共同體，不要刻意加大別人的成本，彼此要互相補(bǔ)臺(tái)，共同營(yíng)造工程機(jī)械市場(chǎng)的良好環(huán)境。

　　對(duì)于制造商而言，在市場(chǎng)低迷期，要合理制定生產(chǎn)計(jì)劃，要讓核心代理商在競(jìng)爭(zhēng)中存活、發(fā)展、強(qiáng)壯。

　　2012年，合肥中建的銷售目標(biāo)仍定為3000臺(tái)，我們將在強(qiáng)化管理、強(qiáng)化流程控制、強(qiáng)化后市場(chǎng)效益、降低管理成本和運(yùn)營(yíng)成本上下功夫，開源節(jié)流，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，保持資金流順暢、狀態(tài)良好，對(duì)人員投入不減，繼續(xù)招選一批優(yōu)秀銷售人員，優(yōu)化調(diào)整銷售隊(duì)伍，確保2012年目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，為2013年、2014年的銷售高峰打好基礎(chǔ)。