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　　投資和消費的支撐地位將可能發(fā)生變化

　　在判斷出2012年的經(jīng)濟底部之后，下一步就要看2012年我國經(jīng)濟將在何時起飛，起飛的動力從何而來?

　　經(jīng)濟發(fā)展的動力首先是進出口，2012年出口增速回落的預(yù)期目前看來毋庸置疑，但是回落的程度如何仍然有爭議，對此，預(yù)計2012年全年10%的出口增速是有一定保障的，但是進口的回落，會使得貿(mào)易順差增速放慢，進而影響到GDP增速的回落約0.5~0.6百分點，但不管怎么說，其對GDP增速的影響并沒有想象中的那么壞。

　　第二個動力是消費。2012年的消費增速預(yù)計將會提高0.2個百分點，較2011年略有提升，這其實是一個不大的變化，但是結(jié)合2011、2012兩年的CPI來看，實際的消費增速將提高2個百分點。如果將社會消費品零售總額折算成GDP核算中的消費概念，可以計算出消費增速對2012年GDP的貢獻將達到0.6~0.8個百分點。這就平抑了進出口導(dǎo)致的負增長，但是進出口和消費對于2012年GDP增速的影響還是比較小的，影響經(jīng)濟增速最終結(jié)果歸根結(jié)底還是投資。

　　考慮到設(shè)備更新周期、增值稅轉(zhuǎn)型等積極因素的同時，對于2012年的投資預(yù)測，還應(yīng)考慮目前整個市場回落，企業(yè)利潤和收益下降等負面因素。綜合來看，2012年制造業(yè)投資增速是要回落的，但是增速仍將在25%以上。

　　對于房地產(chǎn)投資的增速，2012年將達到18.5%，比2011年的30%回落12個百分點。由于房地產(chǎn)投資占整個固定資產(chǎn)投資的30%，所以房地產(chǎn)投資的回落將使2012年固定資產(chǎn)投資最少回落4個百分點，而制造業(yè)投資增長由2011年的30%，回落至預(yù)計的25%的水平上，綜合來看，房地產(chǎn)投資將會對固定資產(chǎn)投資產(chǎn)生5%~6%的回落影響。將其折算成GDP中的資本形成之后，預(yù)計會使GDP下降約1.4個百分點。因此，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)就成為了2012年拉動經(jīng)濟增長的重要因素。

　　從鐵路的長期發(fā)展來看，可以看出今后10年內(nèi)鐵路短缺的格局不會發(fā)生本質(zhì)的改變，投資的持續(xù)高增長的內(nèi)在需求不會改變，所以，對于2012年的鐵路投資，預(yù)計將達到9000多億元。

　　將上述投資增長數(shù)據(jù)歸結(jié)之后，對2012年的投資增長做出基本的判斷：預(yù)計2012年的投資增速約為22%，相較于2011年回落近2個百分點。如果再將其折算成資本形成并考慮物價影響，綜合來看將會對GDP產(chǎn)生0.8個百分點的影響，最后將消費平抑之后的過剩的0.2個百分點綜合起來，可以得出對于2012年GDP增長的預(yù)測，即由9.1%下降到8.5%。

　　市場前沿

　　在工程機械行業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈條中，如果說有一個群體，能夠最早、最清晰地判斷市場冷暖的變化，那么無疑是代理商群體。中國的工程機械代理商群體，作為最重要、最有價值的營銷渠道，伴隨著市場波譎云詭，不斷壯大和成熟，他們?nèi)绾慰创陀?012年呢?

　　塑造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

　　從全國范圍來看，穩(wěn)定的代理商大都分布在華東、華北、東北地區(qū)，他們的發(fā)展都比較超前，規(guī)模也比較大，這些代理商經(jīng)歷過2004年和2008年兩次考驗，基本上在應(yīng)對市場下滑的時期都有一定的能力和經(jīng)驗。目前來看，市場對于代理商的沖擊還不是很大，但沖擊肯定是有的。

　　理性看待、解讀市場

　　從制造商年初制定的銷售計劃來看，目前很多代理商都無法完成，所以最近一段時期，大家關(guān)注的焦點轉(zhuǎn)向“2012年的目標(biāo)如何制定”，大家都在理性地看待市場、解讀市場。

　　在這一過程中，制造商希望代理商根據(jù)自身的地理位置、市場環(huán)境，去安排好自己的行動計劃。雖然各個制造商的具體情況不盡相同，但有一點是肯定的，沒有一個制造商想在市場中落后，大家都想取得好的成績，由此也可以肯定，行業(yè)內(nèi)的競爭會越來越白熱化。不可否認，有競爭是好事，但如果競爭發(fā)展成為惡性競爭，那么這種競爭對于整個行業(yè)來說都將產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。這就要求代理商一定要有基本的管理理念，不能因為要競爭、要得到市場占有率，就犧牲自己的利潤，犧牲自己的財務(wù)狀況、應(yīng)收賬款等等，即使這種犧牲是市場競爭的策略，但是我們遲早都會為這種犧牲買單，因為工程機械行業(yè)并不僅僅是為了2012年而活。

　　塑造可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

　　利星行在3年前開始考慮做物流以及融資租賃業(yè)務(wù)，雖然融資租賃的市場比較好，而且能夠為代理商帶來相對穩(wěn)定的現(xiàn)金回報，但是，每個代理是不是應(yīng)該去做融資租賃則要根據(jù)自身的經(jīng)濟情況進行判斷，融資租賃作為資金密集型業(yè)務(wù)，必須要有足夠的經(jīng)濟實力，而利星行正好具有這方面的優(yōu)勢。

　　談到優(yōu)勢，2008年卡特彼勒在全球進行內(nèi)部調(diào)整，鼓勵代理商的發(fā)展，作為合作伙伴，卡特彼勒希望代理的商業(yè)模式具有可持續(xù)性，并要求代理商整體的經(jīng)營模式具有生命力，這點是最重要的。我們可以發(fā)現(xiàn)，每個代理商都有一定的自身優(yōu)勢，對于代理商來說，關(guān)鍵的是要了解自己的優(yōu)勢，充分發(fā)揮出這種優(yōu)勢并保持自身的基業(yè)長青。沒有人能夠逃出整體市場下滑的趨勢，但是具有一個穩(wěn)定的商業(yè)模式的話，能夠幫助代理商穩(wěn)定下滑所帶來的影響，進而在市場恢復(fù)的時候能夠創(chuàng)造出更好的成績。