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　　中國工程機械行業(yè)應該有自己的創(chuàng)新

　　中國工程機械行業(yè)有自己的特色，不同于日韓和歐美，生態(tài)和渠道都和他們不太相同，所以我們不能刻舟求劍，把海外經驗進行簡單地復制，應該在學習模仿的基礎上進行創(chuàng)新。

　　制造商不能只注重規(guī)模，更要注重質量。這個質量包括技術質量、服務質量和債權質量。制造商還需要關心的是綜合的盈利能力，就是利潤。而且，制造商一定要關注代理商的訴求，與代理商多進行一些有效的互動。國內各個區(qū)域市場的經濟差異性非常大，每個區(qū)域增長的幅度也不一樣。歸根結底，代理商在區(qū)域市場做得好壞，和與制造商互動的效果關系很大。互動得好，銷量業(yè)績增長速度就會快很多。

　　代理商作為一個企業(yè)，應該有很好的公司治理結構以及企業(yè)文化，和相對應的企業(yè)戰(zhàn)略，而企業(yè)決策者需要強勁的企業(yè)家精神。

　　武漢千里馬的企業(yè)價值就在于服務，服務的創(chuàng)新是要堅持的。只有不斷與時俱進、持續(xù)創(chuàng)新，才能展現(xiàn)代理商的企業(yè)價值和渠道價值。在債權方面，要有更專業(yè)的、系統(tǒng)化的債權管理思想，不能頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳。債權管理作為企業(yè)運營的三大核心支柱，要放在頭等重要的位置，進行必要的投入。

　　作為同行，大家都有責任來維護這個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，維護這個行業(yè)共同的規(guī)則。其中，制造商首先要有對行業(yè)的擔當，要站在行業(yè)的角度，制定相對可持續(xù)的行業(yè)規(guī)則;行業(yè)協(xié)會的工作也一定要到位，不能讓這個行業(yè)的企業(yè)處于野蠻生長狀態(tài);制造商還要精心培育愛護自己的代理商，代理商是制造商不可分割的一部分，要把他們看成自己整個價值鏈的一部分，幫助他們成長;制造商應該用一種開放、包容、創(chuàng)新的理念梳理整合自己的渠道。

　　理性地創(chuàng)造未來

　　通過接觸發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在客戶的需求也在發(fā)生變化?？蛻粢苍诓粩嗟靥綄ぷ约旱挠Ｊ?、商業(yè)模式。而未來我們應該做的，是去引導客戶、幫助他們可持續(xù)地增長，幫助他們實現(xiàn)由個體經營向企業(yè)經營的轉化。只有客戶的成功才是我們自己真正的成功。這樣也才會使我們的行業(yè)變得更健康。

　　2012年，工程機械行業(yè)應該慢慢放棄低成本、盲目沖動式的營銷，這是違反公平競爭法則的。我們應當提升營銷團隊的專業(yè)度，包括對產品了解的專業(yè)度、營銷技能的專業(yè)度，以及市場推廣方式的專業(yè)度，讓我們這個行業(yè)變得更理性、更專業(yè)。

　　在最困難的時候，同樣也是一個機遇，應該不斷尋找發(fā)展的機會。如果僅僅考慮企業(yè)的競爭，有些時候我們會覺得“痛不欲生”。但是如果從行業(yè)的高度來看，工程機械設備實際上是充分尊重了人類社會的一種普世價值觀——讓勞動力從繁重的體力勞動和高危險度的活動里解放出來。當我想到這種使命感的時候，我們對未來一定是充滿信心的。

　　只有這樣我們才會有更多的樂趣，會苦中作樂。同時，我們會有使命感關注我們客戶和員工的利益。因為正是我們的客戶支撐了行業(yè)的發(fā)展，他們比我們更辛苦，同時是我們的員工身體力行的，把一臺臺設備和服務送到了建設現(xiàn)代化中國和實現(xiàn)中國的經濟轉型，推動中國的城市化進程的偉大變革之中。所以我們應該懷著一顆感恩的心，感謝他們。