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　　——訪全國(guó)人大代表、廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司董事局主席晏平

　　南國(guó)春來早，玉柴景色新。

　　2009年，金融危機(jī)席卷全球，讓中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)感受到了發(fā)展的“瑟瑟寒風(fēng)”。然而，對(duì)于中國(guó)最大的內(nèi)燃機(jī)生產(chǎn)基地——玉柴集團(tuán)來說，過去一年卻是化危為機(jī)、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。

　　2009年，玉柴集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入271.97億元、同比增長(zhǎng)29.58%。發(fā)動(dòng)機(jī)板塊銷售量突破67萬臺(tái)，連續(xù)9年位于國(guó)內(nèi)同行首位。

　　從發(fā)動(dòng)機(jī)板塊一枝獨(dú)秀到六大產(chǎn)業(yè)板塊全部實(shí)現(xiàn)大面積增長(zhǎng)，玉柴旗下的10億級(jí)子公司也從4個(gè)增加到6個(gè)。在海外市場(chǎng)，借助中國(guó)東盟自貿(mào)區(qū)即將建成的東風(fēng)，出口東盟國(guó)家實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)25%，領(lǐng)先行業(yè)。

　　“這一串漂亮的數(shù)字背后，是玉柴集團(tuán)緊緊圍繞‘內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展’的經(jīng)營(yíng)方針，以信心應(yīng)對(duì)危機(jī)，以創(chuàng)新構(gòu)筑實(shí)力，以服務(wù)鞏固市場(chǎng)，大力構(gòu)筑‘發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品鏈’、‘工程機(jī)械產(chǎn)品鏈’兩條產(chǎn)品鏈的優(yōu)勢(shì)。從銷售收入提高到企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益趨好，結(jié)構(gòu)調(diào)整初顯成效，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)超同期、超預(yù)期、超紀(jì)錄，‘玉柴模式’在競(jìng)爭(zhēng)中成為行業(yè)標(biāo)桿?！?/P>

　　今天，全國(guó)人大代表、廣西玉柴機(jī)器集團(tuán)有限公司董事局主席晏平在接受記者采訪時(shí)表示，正如溫家寶總理在作政府工作報(bào)告時(shí)所說，今年是繼續(xù)應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)、保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵一年，是全面實(shí)現(xiàn)“十一·五”規(guī)劃目標(biāo)、為“十二·五”發(fā)展打好基礎(chǔ)的重要一年。對(duì)于玉柴集團(tuán)來說，2010年是“十一·五”戰(zhàn)略目標(biāo)的收官年，也是玉柴集團(tuán)“十二·五”規(guī)劃的對(duì)接年。承接2009年“內(nèi)練外筑”的工作重心，玉柴集團(tuán)確定了“續(xù)內(nèi)練，保目標(biāo)，筑后勁”的經(jīng)營(yíng)方針，提出了銷售收入突破300億元大關(guān)的目標(biāo)。玉柴集團(tuán)將通過持續(xù)開展“內(nèi)練”工作，提升公司的管理水平和經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，構(gòu)筑發(fā)展后勁，為“十二·五”規(guī)劃全面啟動(dòng)實(shí)施奠定基礎(chǔ)。

　　團(tuán)隊(duì)合力勇破雙重危機(jī)產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)

　　記者：2009年，玉柴在市場(chǎng)一度遭受寒冬冰封的逆境之下，實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，用不斷刷新的數(shù)字交出優(yōu)秀的答卷。在危機(jī)之年，玉柴破解困局的“法寶”是什么?

　　晏平：2009年是玉柴化危為機(jī)、續(xù)創(chuàng)輝煌的一年。一年來，玉柴機(jī)器緊緊圍繞“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)方針，牢牢把握“識(shí)危機(jī)，練內(nèi)功，優(yōu)產(chǎn)品，奪市場(chǎng)，蓄后勁”總體思路，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，與廣大經(jīng)銷商、服務(wù)商、主機(jī)廠等共同拼搶機(jī)遇、攻堅(jiān)克難，用不斷刷新的數(shù)字交出了完美的答卷。

　　首先是早策劃，早準(zhǔn)備，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，團(tuán)隊(duì)合力勇破雙重危機(jī)。2009年初，玉柴與所有企業(yè)一樣，都遭遇前所未有的“市場(chǎng)危機(jī)”和“國(guó)際金融危機(jī)”。為突破“雙重”危機(jī)的威脅，玉柴深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，辯證看待金融危機(jī)的影響，認(rèn)為，危機(jī)不是沒有需求，而是發(fā)生了需求轉(zhuǎn)移。隨著國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需政策的實(shí)施，中國(guó)汽車行業(yè)一定會(huì)出現(xiàn)暖春行情。因此玉柴提出“內(nèi)練外筑，蓄力發(fā)展”的目標(biāo)，認(rèn)真識(shí)別管理和工作中的弱項(xiàng)，不斷改進(jìn)，使企業(yè)在危機(jī)中鍛煉了強(qiáng)健肌體。在研發(fā)上，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，開發(fā)更適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，強(qiáng)化員工危機(jī)意識(shí)，注重調(diào)動(dòng)和發(fā)揮，形成強(qiáng)大合力，一致克服困難挑戰(zhàn)危機(jī)：在1月份的訂單低谷時(shí)，大家不氣餒，苦練功;在2月份起的訂單飚升時(shí)，大家鼓足勁，拼產(chǎn)出，最終順利突破雙重危機(jī)影響，再創(chuàng)新輝煌。

　　其次是沉著應(yīng)對(duì)，危中取機(jī)，產(chǎn)品銷售實(shí)現(xiàn)逆市上揚(yáng)。在發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)，玉柴強(qiáng)化市場(chǎng)總體策劃能力，提升專業(yè)板塊市場(chǎng)運(yùn)作質(zhì)量和水平，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化配件服務(wù)保障力度，提升區(qū)域市場(chǎng)建設(shè)管理能力。例如，瞄準(zhǔn)了中輕型工程車市場(chǎng)和農(nóng)機(jī)市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)的商機(jī)，果斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，不斷開拓新興市場(chǎng)，使發(fā)動(dòng)機(jī)板塊以高于行業(yè)的發(fā)展速度迅猛發(fā)展：重機(jī)同比增長(zhǎng)50%,卡車發(fā)動(dòng)機(jī)同比增長(zhǎng)37%;客車發(fā)動(dòng)機(jī)在行業(yè)下降8%的情況下同比增長(zhǎng)5.8%,其中客車市場(chǎng)國(guó)3、國(guó)4柴油機(jī)銷售同比增長(zhǎng)94%，氣體機(jī)銷售同比增長(zhǎng)181%;農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，拖拉機(jī)銷售同比增長(zhǎng)154%。

　　在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，玉柴并沒有停止國(guó)際化的步伐，在2009年外需萎縮的情況下，著手優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建強(qiáng)大的海外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。2009年7月，玉柴將海外市場(chǎng)部從銷售公司獨(dú)立出來，成立海外營(yíng)銷部，并調(diào)整海外辦事處機(jī)構(gòu)。目前，玉柴在海外共設(shè)有13家辦事處，擁有30多家海外經(jīng)銷商，在50多個(gè)國(guó)家具有配件供應(yīng)保障及售后服務(wù)支持，在60多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了玉柴商標(biāo)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、拉丁美洲、東歐、非洲等地的80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)動(dòng)機(jī)在海外的保有量已超過10萬臺(tái)。

　　玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)以優(yōu)良的品質(zhì)和服務(wù)、節(jié)能減排效果，贏得全球客戶的廣泛認(rèn)可。2009年2月，玉柴與俄羅斯企業(yè)簽訂1000萬美元發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品供銷總協(xié)議，首次實(shí)現(xiàn)我國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)單機(jī)產(chǎn)品批量出口俄羅斯。2009年5月，玉柴又拿到120臺(tái)YC6L330—20重型發(fā)動(dòng)機(jī)裝車出口中東的大單。玉柴還積極抓住東盟自貿(mào)區(qū)建設(shè)的商機(jī)，不斷鞏固玉柴在東盟的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，目前，玉柴在東盟國(guó)家的發(fā)動(dòng)機(jī)保有量已超過3萬臺(tái)，2009年玉柴僅出口東盟的發(fā)動(dòng)機(jī)就有1.3萬多臺(tái)，較上年增加25%。

　　現(xiàn)在，玉柴八大系列歐3、歐4產(chǎn)品已獲得TüVE/e-mark認(rèn)證，是中國(guó)唯一一家獲得此認(rèn)證的發(fā)動(dòng)機(jī)制造商。2010年至2015年，玉柴將有計(jì)劃進(jìn)入北美、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，將實(shí)現(xiàn)發(fā)動(dòng)機(jī)出口量達(dá)30萬臺(tái)，占年度總銷量的35%。