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　　他，賣出第一臺(tái)三一旋挖鉆機(jī)

　　姓名：董亞明

　　職務(wù)：營銷代表

　　入司時(shí)間：2003年

　　2003年底，北京樁機(jī)正式組建營銷團(tuán)隊(duì)，在全國大范圍、劃片區(qū)進(jìn)行旋挖鉆機(jī)推廣。董亞明就是樁機(jī)首批營銷代表之一，他被派到了山西分公司。

　　當(dāng)時(shí)的山西市場，基本上可以稱為旋挖鉆機(jī)的“荒原”，但董亞明對(duì)公司的產(chǎn)品信心十足：“盡管我們剛開始做旋挖鉆，但我們的鉆機(jī)已參與了青藏鐵路的施工，在高原凍土的惡劣環(huán)境下，很多品牌的鉆機(jī)中途退場，我們的旋挖鉆卻順利完成了施工，這個(gè)好消息給了我們營銷代表巨大的信心和動(dòng)力?！?/P>

　　由于山西大多數(shù)客戶都不知旋挖鉆機(jī)為何物，剛到這里的第一年，董亞明把全部的時(shí)間和精力都放在為客戶講解旋挖鉆的適用范圍和使用方法上。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一年多的奔波、拜訪，董亞明終于迎來他的第一筆銷售訂單。

　　2005年，一位有購買意向的客戶想進(jìn)一步了解旋挖鉆機(jī)的施工效率和優(yōu)勢(shì)，但當(dāng)時(shí)山西幾乎還沒有工地使用旋挖鉆機(jī)，董亞明就把這位客戶帶到北京，讓客戶實(shí)地觀摩三一旋挖鉆機(jī)打孔。

　　三一鉆機(jī)安全、環(huán)保、高效的施工優(yōu)勢(shì)，終于讓客戶信服，他當(dāng)即拍板購買一臺(tái)SYR220。隨后，這臺(tái)產(chǎn)品參與了山西臨汾市政工程外環(huán)大橋的施工，它也成為了山西首臺(tái)參與施工的國產(chǎn)旋挖鉆機(jī)，吸引了不少專家及客戶前去參觀。這一年，董亞明迎來了自己營銷生涯的開門紅，北京樁機(jī)也實(shí)現(xiàn)了跨越發(fā)展，當(dāng)年公司銷售旋挖鉆四十多臺(tái)，一舉拿下全國市場占有率第一。

　　三一樁機(jī)產(chǎn)品型譜不斷完善，滿足了客戶的個(gè)性化需求。令董亞明自豪的是，三一旋挖鉆機(jī)的施工范圍從最初的土層、沙層逐步擴(kuò)大到地質(zhì)較硬的泥巖層、花崗巖層、砂巖層和灰?guī)r層，最終攻克硬巖層難關(guān)。

　　“從2008年開始，國內(nèi)所有打巖石的旋挖鉆幾乎全是三一的?！倍瓉喢髡f，“有了高品質(zhì)、多種類的產(chǎn)品做后盾，前線的營銷人員跑市場勁頭十足。”

　　在國家基礎(chǔ)建設(shè)投資的帶動(dòng)下，三一樁機(jī)的銷量每年以成倍的速度遞增，目前已占據(jù)國內(nèi)樁工機(jī)械50%以上的銷售份額，連續(xù)七年穩(wěn)居國內(nèi)市場銷量第一。

　　2011年底，樁機(jī)營銷公司完成代理商改制，各分公司轉(zhuǎn)變?yōu)槠瑓^(qū)代理商，董亞明也擁有了自己的公司?！斑@十年，我見證了三一的發(fā)展，也實(shí)現(xiàn)了自己的人生價(jià)值，是三一成就了我的今天。” 董亞明說。