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　　就在2010年，三一重工的銷售毛利率高出中聯(lián)重科6個百分點，高出徐工機械15個百分點。這在向文波看來，三一重工正是依賴這種有別于同行的銷售模式，才使得三一重工的毛利率一直在同行業(yè)公司中高居榜首，接近37%。

　　成交條款同行最嚴

　　三一重工與客戶訂立銷售協(xié)議前，會對客戶進行嚴格的信貸及風險評估，并充分考慮客戶的財務狀況、銀行賬戶余額、銀行信用、收入來源、實體業(yè)務等。

　　按照三一重工財務總監(jiān)段大為的說法，三一重工只對資質優(yōu)良的客戶進行按揭、融資銷售。

　　其實三一重工擁有的智能自動服務平臺ECC系統(tǒng)，不僅能監(jiān)控產品的運行狀況、提高服務質量，也可以在客戶違約或惡意拖欠貨款時對設備進行鎖機，直至問題解決。

　　段大為表示，萬一客戶與租賃公司均未能履行義務，導致必須回購設備，三一重工在償還貸款后，會利用再制造平臺盤活回收的二手設備，進行轉售，以規(guī)避損失。三一重工代違約客戶向銀行支付的款項與收回機械轉售價之間的差額不會多于5%，段大為認為回購給三一重工幾乎沒有帶來影響。

　　公開數(shù)據(jù)還顯示，從2008-2011年一季度，三一重工按揭墊付款與轉售價之間的差異分別為0元、收益200萬元、損失100萬元、收益60萬元。

　　對于融資租賃的銷售方式，三一重工非常謹慎。向文波表示，其首付比例嚴格控制在20%。

　　但融資租賃的銷售方式上市公司自己不做。向文波稱，融資租賃產權不轉移，只收取租金，這對于企業(yè)怎樣確定銷售收入是大問題，畢竟機器產權還在企業(yè)手里。

　　向文波重申，三一上市公司從不做融資租賃，而是由第三方經營機構在符合銀監(jiān)會、人民銀行規(guī)定的前提下去做。

　　如果第三方做，銀行就會比較嚴格審批，不會拿銀行的錢去做優(yōu)惠而忽視風險。向文波擔心，上市公司自己做，就可能為完成銷售目標，放寬條件、免首付。