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    備受關(guān)注的中國(guó)建筑設(shè)備生產(chǎn)商三一重工股份有限公司(600031簡(jiǎn)稱(chēng)：三一重工)何時(shí)重啟H股再次成為熱點(diǎn)，有日本媒體甚至在近期稱(chēng)三一重工可能今秋在東京上市。

　　但三一重工總裁向文波否認(rèn)了日本媒體的傳聞，他表示三一重工概念股上市計(jì)劃未變，目前在等待恰當(dāng)時(shí)機(jī)。

　　為鞏固穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅地位，三一重工一直在擴(kuò)大與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中聯(lián)重科(000157)和徐工機(jī)械(000425)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　盡管三一重工不斷銜枚疾走，但其近年的銷(xiāo)售模式也間歇性出現(xiàn)質(zhì)疑的聲音，外界認(rèn)為其過(guò)于激進(jìn)，關(guān)于三一重工激進(jìn)銷(xiāo)售的質(zhì)疑再度被提起。

　　三一重工通過(guò)《時(shí)代周報(bào)》向外界作出回應(yīng)稱(chēng)，三一重工的銷(xiāo)售成交條款在同行業(yè)最嚴(yán)格，并不存在激進(jìn)銷(xiāo)售問(wèn)題。

　　在向文波看來(lái)，雖然固定資產(chǎn)投資下滑，但新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不斷涌現(xiàn)，如水利建設(shè)、環(huán)境治理、安居工程、城市軌道交通等。

　　向文波認(rèn)為三一重工的銷(xiāo)售比較理性，并不存在激進(jìn)問(wèn)題。他表示，我們的成交條款在同行業(yè)中是最嚴(yán)格的，三一的高速發(fā)展就是源于產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　數(shù)據(jù)顯示，盡管三一重工今年一季度的銷(xiāo)售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)率已由去年的49%下調(diào)到35%至40%，但仍然有望實(shí)現(xiàn)1100億元的銷(xiāo)售額。

　　銷(xiāo)售模式存爭(zhēng)議

　　其實(shí)中國(guó)國(guó)內(nèi)幾大工程機(jī)械巨頭各自采取的銷(xiāo)售模式，究竟哪種模式更好，在業(yè)內(nèi)一直存有爭(zhēng)議。

　　由于工程機(jī)械產(chǎn)品單位價(jià)值較高，客戶采購(gòu)產(chǎn)品一般都存在融資需求，目前工程機(jī)械企業(yè)普遍采用四種銷(xiāo)售模式：按揭銷(xiāo)售、融資租賃、分期銷(xiāo)售、全款銷(xiāo)售。

　　香港聯(lián)交所披露的網(wǎng)上預(yù)覽信息稱(chēng)，截至2011年3月底，三一重工按揭銷(xiāo)售占銷(xiāo)售額的比例為46.1%(2010年為49.9%)、融資租賃銷(xiāo)售占比14%-15%，全款銷(xiāo)售24%，分期15%，按揭47%-48%。

　　而中聯(lián)重科同期披露的信息顯示，其在2010年底按揭銷(xiāo)售占比20%、融資租賃占比31%、分期銷(xiāo)售占比16%、全款銷(xiāo)售占比33%。

　　在通常情況下，工程機(jī)械行業(yè)兩大巨頭的按揭、融資銷(xiāo)售占比均超過(guò)50%。向文波表示，因三一重工的按揭銷(xiāo)售比例偏高，外界認(rèn)為其“信用銷(xiāo)售”比較激進(jìn)，存在較大的資金回歸風(fēng)險(xiǎn)。