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　　但從三一重工2011年三季報(bào)來看，其營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)59.5%，位居行業(yè)之首，存貨周轉(zhuǎn)率為3.47次(未折算為年)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為4.01次(未折算為年)，均優(yōu)于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　由此看見，三一重工在該種銷售模式下，不僅實(shí)現(xiàn)了銷售規(guī)模增長(zhǎng)與市場(chǎng)份額擴(kuò)大，資產(chǎn)使用效率也同樣保持先進(jìn)水平。

　　在按揭銷售業(yè)務(wù)中，客戶承擔(dān)按期向銀行償還貸款的責(zé)任，第三方按揭業(yè)務(wù)擔(dān)保人在客戶逾期未還款時(shí)有責(zé)任代客戶墊付銀行款項(xiàng)。

　　向文波表示，但客戶若連續(xù)3期、累計(jì)6期或以上，且第三方擔(dān)保人拒絕繼續(xù)墊款時(shí)，三一重工才需回購(gòu)設(shè)備。

　　而在融資租賃業(yè)務(wù)中，三一重工向客戶直接出售設(shè)備，由客戶挑選一家融資租賃公司，終端客戶先支付購(gòu)買價(jià)的5%-20%的預(yù)付款，剩余款項(xiàng)由租賃公司貸款一次性付清。

　　向文波續(xù)稱，只有客戶欠繳租金、租賃公司也未能履行回購(gòu)義務(wù)時(shí)，三一重工才回購(gòu)設(shè)備。

　　按揭銷售、融資租賃雖存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，但在華寶證券首席機(jī)械行業(yè)分析師王合緒看來，只要控制適當(dāng)，不一定會(huì)帶來?yè)p失。

　　從2008-2011年一季度，三一重工因客戶欠繳銀行付款而向銀行作出的付款額(包括按揭分期付款及購(gòu)回貸款)分別占上一年完結(jié)時(shí)提供擔(dān)保總額的7.5%、4.5%、1.8%、1.6%(年度化)。

　　王合緒引述中聯(lián)重科的招股說明書指出，2008年、2009年及2010年上半年，中聯(lián)重科因客戶違約向銀行支付額分別占上一年度完結(jié)時(shí)最高保額的5.2%、4.3%、3.6%。

　　王合緒表示，三一重工因客戶欠繳銀行付款而向銀行作出的付款額逐年下降趨勢(shì)明顯，且低于中聯(lián)重科。

　　公開數(shù)據(jù)還顯示，從2008年至2011年一季度，客戶拖欠三一重工的應(yīng)收賬款壞賬損失分別占年終應(yīng)收賬款的0.7%、0.5%、0.4%、0%。