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　　推土機 充滿變數(shù)的一年

　　“10%”，在對推土機行業(yè)進行2011年增長率預(yù)測時，中國工程機械工業(yè)協(xié)會鏟土運輸機械分會秘書長尚海波給出了一個看似較為低調(diào)的數(shù)據(jù)。然而，在這看似平穩(wěn)增長的數(shù)據(jù)下面，推土機行業(yè)的2011年可謂暗流涌動，充滿了變革的氣氛。

　　中央一號文件強調(diào)了對水利改革發(fā)展的意義，“十二五”期間水利發(fā)展有望迎來高峰，這對推土機行業(yè)的拉動效果最為顯著，因此可以說行業(yè)迎來了一個可謂高峰的發(fā)展機遇。

　　從行業(yè)趨勢來看，整個行業(yè)的集中度會越來越高，準入門檻也會越來越高。現(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)形成了以山推為龍頭企業(yè)，多家企業(yè)共同發(fā)展的格局。但除了山推具有絕對的市場優(yōu)勢以外，其他企業(yè)規(guī)模都不足夠強大。因此，行業(yè)整合的可能性非常大。目前，并購已經(jīng)成為一個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速取得優(yōu)勢地位的手段之一，兼并一個公司后，新企業(yè)本身擁有的資本就會直接注入到該企業(yè)中，在這一基礎(chǔ)上再增加投入，能夠事半功倍，加速規(guī)模擴張。

　　這其中，最典型的案例莫過于2011年年初，柳工并購波蘭HSW工程機械部門。據(jù)了解，HSW最具代表性的工程機械產(chǎn)品便是推土機，借鑒其推土機產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗和技術(shù)并應(yīng)用于自己產(chǎn)品的生產(chǎn)，是柳工這期并購的目的之一。這起收購不僅對其推土機業(yè)務(wù)具有促進作用，也具有技術(shù)整合、市場開拓和形象建設(shè)等戰(zhàn)略意義，同時也是企業(yè)實現(xiàn)其世界級企業(yè)目標的重要舉措。

　　產(chǎn)品價格是2011年尤為值得關(guān)注的市場要素之一。由于中國推土機價格相對較低，利潤比較薄，在物價和用人成本上漲的前提下，產(chǎn)品價格上漲成為一個必然趨勢，目前，行業(yè)協(xié)會和企業(yè)都在就這一問題進行研討，但是決定性因素的仍然是市場。推土機行業(yè)的競爭格局導(dǎo)致了產(chǎn)品價格提升具有相當大的難度。對于占據(jù)絕對市場地位的山推來講，如果不提價，那企業(yè)所承受的壓力將是最大的;如果提價，其他企業(yè)就有可能趁機搶占市場份額。如果是一家規(guī)模不大的企業(yè)率先提價，又不能使其他企業(yè)產(chǎn)生共鳴，則很有可能失去競爭優(yōu)勢。

　　隨著行業(yè)發(fā)展的進一步成熟，用戶及代理商將更加關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修等方面，產(chǎn)品全生命周期的概念將更加清晰。從這個角度來講，產(chǎn)品價格只是他們選購產(chǎn)品的一個方面，不會起決定性作用;對于主機廠來講，將觀念從單純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┰诋a(chǎn)品生命周期中最具競爭力的產(chǎn)品及服務(wù)，是企業(yè)得以發(fā)展的途徑。

　　在海外市場方面，隨著外部環(huán)境的進一步好轉(zhuǎn)，2011年行業(yè)進出口必將有所提升。推土機產(chǎn)品的技術(shù)含量相對較高，中國企業(yè)的掌握程度也相對較高，與國外同類型產(chǎn)品相比又有價格優(yōu)勢，因此中國產(chǎn)品，特別是山推等龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，在海外市場具有較高的競爭優(yōu)勢。