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　　推土機(jī) 充滿變數(shù)的一年

　　“10%”，在對(duì)推土機(jī)行業(yè)進(jìn)行2011年增長(zhǎng)率預(yù)測(cè)時(shí)，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)尚海波給出了一個(gè)看似較為低調(diào)的數(shù)據(jù)。然而，在這看似平穩(wěn)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)下面，推土機(jī)行業(yè)的2011年可謂暗流涌動(dòng)，充滿了變革的氣氛。

　　中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)了對(duì)水利改革發(fā)展的意義，“十二五”期間水利發(fā)展有望迎來(lái)高峰，這對(duì)推土機(jī)行業(yè)的拉動(dòng)效果最為顯著，因此可以說(shuō)行業(yè)迎來(lái)了一個(gè)可謂高峰的發(fā)展機(jī)遇。

　　從行業(yè)趨勢(shì)來(lái)看，整個(gè)行業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高，準(zhǔn)入門檻也會(huì)越來(lái)越高?，F(xiàn)在行業(yè)已經(jīng)形成了以山推為龍頭企業(yè)，多家企業(yè)共同發(fā)展的格局。但除了山推具有絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)以外，其他企業(yè)規(guī)模都不足夠強(qiáng)大。因此，行業(yè)整合的可能性非常大。目前，并購(gòu)已經(jīng)成為一個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)快速取得優(yōu)勢(shì)地位的手段之一，兼并一個(gè)公司后，新企業(yè)本身?yè)碛械馁Y本就會(huì)直接注入到該企業(yè)中，在這一基礎(chǔ)上再增加投入，能夠事半功倍，加速規(guī)模擴(kuò)張。

　　這其中，最典型的案例莫過(guò)于2011年年初，柳工并購(gòu)波蘭HSW工程機(jī)械部門。據(jù)了解，HSW最具代表性的工程機(jī)械產(chǎn)品便是推土機(jī)，借鑒其推土機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)并應(yīng)用于自己產(chǎn)品的生產(chǎn)，是柳工這期并購(gòu)的目的之一。這起收購(gòu)不僅對(duì)其推土機(jī)業(yè)務(wù)具有促進(jìn)作用，也具有技術(shù)整合、市場(chǎng)開拓和形象建設(shè)等戰(zhàn)略意義，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)其世界級(jí)企業(yè)目標(biāo)的重要舉措。

　　產(chǎn)品價(jià)格是2011年尤為值得關(guān)注的市場(chǎng)要素之一。由于中國(guó)推土機(jī)價(jià)格相對(duì)較低，利潤(rùn)比較薄，在物價(jià)和用人成本上漲的前提下，產(chǎn)品價(jià)格上漲成為一個(gè)必然趨勢(shì)，目前，行業(yè)協(xié)會(huì)和企業(yè)都在就這一問(wèn)題進(jìn)行研討，但是決定性因素的仍然是市場(chǎng)。推土機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局導(dǎo)致了產(chǎn)品價(jià)格提升具有相當(dāng)大的難度。對(duì)于占據(jù)絕對(duì)市場(chǎng)地位的山推來(lái)講，如果不提價(jià)，那企業(yè)所承受的壓力將是最大的;如果提價(jià)，其他企業(yè)就有可能趁機(jī)搶占市場(chǎng)份額。如果是一家規(guī)模不大的企業(yè)率先提價(jià)，又不能使其他企業(yè)產(chǎn)生共鳴，則很有可能失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　隨著行業(yè)發(fā)展的進(jìn)一步成熟，用戶及代理商將更加關(guān)注產(chǎn)品的售后服務(wù)及維修等方面，產(chǎn)品全生命周期的概念將更加清晰。從這個(gè)角度來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格只是他們選購(gòu)產(chǎn)品的一個(gè)方面，不會(huì)起決定性作用;對(duì)于主機(jī)廠來(lái)講，將觀念從單純銷售產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┰诋a(chǎn)品生命周期中最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品及服務(wù)，是企業(yè)得以發(fā)展的途徑。

　　在海外市場(chǎng)方面，隨著外部環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，2011年行業(yè)進(jìn)出口必將有所提升。推土機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)含量相對(duì)較高，中國(guó)企業(yè)的掌握程度也相對(duì)較高，與國(guó)外同類型產(chǎn)品相比又有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，因此中國(guó)產(chǎn)品，特別是山推等龍頭企業(yè)的產(chǎn)品，在海外市場(chǎng)具有較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。