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　　模式制勝

　　目前，盤踞在中國瀝青拌和站市場前10位的企業(yè)，幾乎都是專注于這一領(lǐng)域，或是深植于某一區(qū)域市場內(nèi)的專家型企業(yè)。從這些企業(yè)過去10年的發(fā)展看，專注的力量為其帶來了良好的口碑、一定的市場份額和可觀的收益。

　　然而，縱觀構(gòu)成2013年全球路面機械第一梯隊的企業(yè)，擁有廣泛產(chǎn)品線的“大而全”制造商，正逐漸取代僅專注于有限細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，成為全球路面機械行業(yè)的中堅力量。這些企業(yè)不但在分散經(jīng)營風(fēng)險、提高經(jīng)營安全性、增強內(nèi)部系統(tǒng)效應(yīng)、提高資源利用率和互補性上表現(xiàn)優(yōu)異，還為自身創(chuàng)造了多渠道利潤來源。

　　另一方面，從用戶需求看，當(dāng)一體化、流程式的作業(yè)方式，取代傳統(tǒng)各自為戰(zhàn)的施工方法成為主流時，能夠基于成套設(shè)備為其提供全套施工解決方案，才是未來路面機械行業(yè)發(fā)展的方向。

　　徐工道路核心競爭力強大

　　而這種能力，恰好是徐工道路核心競爭力所在。2013年初，徐工鋪展了一輪有史以來規(guī)模最大、影響最深、牽涉最廣的事業(yè)部整合行動。在這場對用戶需求的重新梳理與定位的過程中，徐工科技被一分為二，其中，原歸屬于徐工科技的路面機械產(chǎn)品線，與徐工筑路整合為全新的徐工道路機械事業(yè)部。經(jīng)此整合聚變，徐工道路機械產(chǎn)品線迅速擴充至涵蓋全系列筑路機械及養(yǎng)護(hù)機械產(chǎn)品，成為國內(nèi)產(chǎn)品線最完善的筑養(yǎng)路機械供應(yīng)商。

　　因此，觀察徐工道路旗下最重要的產(chǎn)品線之一——瀝青拌和站的發(fā)展，絕不能單純地著眼于產(chǎn)品本身，打破各個產(chǎn)品單元獨立作戰(zhàn)局面的徐工道路，將從戰(zhàn)略層面為瀝青拌和站尋求新的市場機會——全系列解決方案。

　　然而關(guān)鍵的問題是：誰才有如此巨大的財力購買徐工的全系列解決方案?徐工道路的答案是——“國家隊”的系統(tǒng)客戶。

　　中國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正處于前所未有的大發(fā)展時期。掌握高速公路、高速鐵路等設(shè)施建設(shè)的“國家級”企業(yè)需要的瀝青拌和站往往型號更大、數(shù)量更多。這種集群效應(yīng)是 “零敲碎打”模式永遠(yuǎn)無法實現(xiàn)的。

　　當(dāng)徐工把注意力聚焦在“大項目、大工程”之上時，市場的回報接踵而來：包括江蘇省在內(nèi)的多個省市的交通廳都與徐工簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以路面施工解決方案為前提，采購徐工道路系列路面產(chǎn)品。

　　“雖然徐工并非唯一一個在路面機械行業(yè)提出要為客戶“提供全系列產(chǎn)品”的企業(yè)，但唯有徐工的產(chǎn)品線豐滿到足以支撐這一目標(biāo)的地步。而這種全套解決方案能夠為瀝青拌和站提供的支持力度，遠(yuǎn)超乎多賣一兩臺產(chǎn)品這種簡單范疇。毋庸置疑，憑借這一能力，徐工遲早會在瀝青拌和站行業(yè)上演一出完美的逆襲。”一位業(yè)內(nèi)人士分析道。

　　在徐工道路的愿景里，“成為極具國際競爭力，且讓國人為之驕傲的世界級企業(yè)”無疑是最為醒目的一條，實現(xiàn)這一目標(biāo)的驅(qū)動力源自于各條產(chǎn)品線的共同成功。而以成套設(shè)備、施工管理和施工方案為依托的瀝青拌和站產(chǎn)品線，更是因徐工道路獨具的商業(yè)模式和商業(yè)價值觀，而被賦予了消除制約增長的活力和智慧。