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　　模式制勝

　　目前，盤(pán)踞在中國(guó)瀝青拌和站市場(chǎng)前10位的企業(yè)，幾乎都是專(zhuān)注于這一領(lǐng)域，或是深植于某一區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)家型企業(yè)。從這些企業(yè)過(guò)去10年的發(fā)展看，專(zhuān)注的力量為其帶來(lái)了良好的口碑、一定的市場(chǎng)份額和可觀的收益。

　　然而，縱觀構(gòu)成2013年全球路面機(jī)械第一梯隊(duì)的企業(yè)，擁有廣泛產(chǎn)品線的“大而全”制造商，正逐漸取代僅專(zhuān)注于有限細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)，成為全球路面機(jī)械行業(yè)的中堅(jiān)力量。這些企業(yè)不但在分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)安全性、增強(qiáng)內(nèi)部系統(tǒng)效應(yīng)、提高資源利用率和互補(bǔ)性上表現(xiàn)優(yōu)異，還為自身創(chuàng)造了多渠道利潤(rùn)來(lái)源。

　　另一方面，從用戶需求看，當(dāng)一體化、流程式的作業(yè)方式，取代傳統(tǒng)各自為戰(zhàn)的施工方法成為主流時(shí)，能夠基于成套設(shè)備為其提供全套施工解決方案，才是未來(lái)路面機(jī)械行業(yè)發(fā)展的方向。

　　徐工道路核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大

　　而這種能力，恰好是徐工道路核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。2013年初，徐工鋪展了一輪有史以來(lái)規(guī)模最大、影響最深、牽涉最廣的事業(yè)部整合行動(dòng)。在這場(chǎng)對(duì)用戶需求的重新梳理與定位的過(guò)程中，徐工科技被一分為二，其中，原歸屬于徐工科技的路面機(jī)械產(chǎn)品線，與徐工筑路整合為全新的徐工道路機(jī)械事業(yè)部。經(jīng)此整合聚變，徐工道路機(jī)械產(chǎn)品線迅速擴(kuò)充至涵蓋全系列筑路機(jī)械及養(yǎng)護(hù)機(jī)械產(chǎn)品，成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)品線最完善的筑養(yǎng)路機(jī)械供應(yīng)商。

　　因此，觀察徐工道路旗下最重要的產(chǎn)品線之一——瀝青拌和站的發(fā)展，絕不能單純地著眼于產(chǎn)品本身，打破各個(gè)產(chǎn)品單元獨(dú)立作戰(zhàn)局面的徐工道路，將從戰(zhàn)略層面為瀝青拌和站尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)——全系列解決方案。

　　然而關(guān)鍵的問(wèn)題是：誰(shuí)才有如此巨大的財(cái)力購(gòu)買(mǎi)徐工的全系列解決方案?徐工道路的答案是——“國(guó)家隊(duì)”的系統(tǒng)客戶。

　　中國(guó)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)正處于前所未有的大發(fā)展時(shí)期。掌握高速公路、高速鐵路等設(shè)施建設(shè)的“國(guó)家級(jí)”企業(yè)需要的瀝青拌和站往往型號(hào)更大、數(shù)量更多。這種集群效應(yīng)是 “零敲碎打”模式永遠(yuǎn)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。

　　當(dāng)徐工把注意力聚焦在“大項(xiàng)目、大工程”之上時(shí)，市場(chǎng)的回報(bào)接踵而來(lái)：包括江蘇省在內(nèi)的多個(gè)省市的交通廳都與徐工簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以路面施工解決方案為前提，采購(gòu)徐工道路系列路面產(chǎn)品。

　　“雖然徐工并非唯一一個(gè)在路面機(jī)械行業(yè)提出要為客戶“提供全系列產(chǎn)品”的企業(yè)，但唯有徐工的產(chǎn)品線豐滿到足以支撐這一目標(biāo)的地步。而這種全套解決方案能夠?yàn)闉r青拌和站提供的支持力度，遠(yuǎn)超乎多賣(mài)一兩臺(tái)產(chǎn)品這種簡(jiǎn)單范疇。毋庸置疑，憑借這一能力，徐工遲早會(huì)在瀝青拌和站行業(yè)上演一出完美的逆襲?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析道。

　　在徐工道路的愿景里，“成為極具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，且讓國(guó)人為之驕傲的世界級(jí)企業(yè)”無(wú)疑是最為醒目的一條，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力源自于各條產(chǎn)品線的共同成功。而以成套設(shè)備、施工管理和施工方案為依托的瀝青拌和站產(chǎn)品線，更是因徐工道路獨(dú)具的商業(yè)模式和商業(yè)價(jià)值觀，而被賦予了消除制約增長(zhǎng)的活力和智慧。