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　　面對重卡市場急劇萎縮、行業(yè)產(chǎn)能過剩、價(jià)格戰(zhàn)日益激烈等惡劣的生存環(huán)境，徐工汽車通過不斷創(chuàng)新體制機(jī)制、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬產(chǎn)品種類、深化營銷體系改革、狠抓產(chǎn)品質(zhì)量、持續(xù)開展降本增效，營業(yè)收入從2008年的5000多萬元，發(fā)展到2012年邁上了10億元的臺(tái)階，增長了16倍以上，四年翻了四番。

　　一是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大力拓展專用車板塊。公司以市場為導(dǎo)向，開發(fā)了混凝土攪拌車、非公路重型自卸車、泵車底盤、隨車吊等六大類專用車底盤，產(chǎn)品覆蓋到城建、環(huán)衛(wèi)、礦山、特種車等專用車領(lǐng)域。2012年推出的非公路重型自卸車成為一炮打響市場，盈利能力較好的“增利”產(chǎn)品，一年銷量近500臺(tái)，成功躋身全國非公路寬體自卸車銷售的主流企業(yè)。

　　二是整合市場資源，優(yōu)化區(qū)域市場。徐工汽車變革營銷構(gòu)架，采取了以產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制的銷售模式;加大重點(diǎn)市場的投入，并結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)，重點(diǎn)支持和培養(yǎng)有規(guī)模、有實(shí)力的經(jīng)銷商。專業(yè)化營銷管理和銷售政策，實(shí)現(xiàn)了徐工汽車多產(chǎn)品線的快速發(fā)展，2012年徐工汽車?yán)塾?jì)銷售重卡產(chǎn)品3100余輛，同比增長31%;銷售起重機(jī)駕駛室產(chǎn)品3800臺(tái);收入同比增長34%，使得公司經(jīng)營規(guī)模成功跨上了10億元的新臺(tái)階。

　　三是加大海外市場的培育與建設(shè)。依托徐工集團(tuán)海外營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，徐工汽車積極開發(fā)海外專業(yè)經(jīng)銷商，并充分挖掘現(xiàn)有海外經(jīng)銷商的市場資源，針對不同國家和地區(qū)推出系列化、高品質(zhì)差異化明星產(chǎn)品，同時(shí)加強(qiáng)了海外重點(diǎn)市場的服務(wù)和備件的投入。通過擴(kuò)展海外營銷體系、創(chuàng)新合作模式與針對性產(chǎn)品開發(fā)這“三駕馬車”，在鞏固了中亞、南美洲、非洲等傳統(tǒng)出口市場的同時(shí)，東南亞、中東等市場的開發(fā)上也取得了突破。2012年，出口營業(yè)收入達(dá)1.3億元，占企業(yè)總營業(yè)收入15%左右的份額。