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山工機(jī)械
“中聯(lián)腳步”+“中聯(lián)模式”成就國際化
dgxdyq.com.cn   2013-01-24  中國工程機(jī)械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  1月20日,備受關(guān)注的2012年度中國企業(yè)十大新聞在京揭曉發(fā)布,2012年度中國企業(yè)十大人物、最具影響力企業(yè)同時(shí)發(fā)布?! ≈新?lián)重科與中國石化、中國海油等20家企業(yè)榮獲2012年度“中國最具影響力企業(yè)”?!?...

  1月20日,備受關(guān)注的2012年度中國企業(yè)十大新聞在京揭曉發(fā)布,2012年度中國企業(yè)十大人物、最具影響力企業(yè)同時(shí)發(fā)布。

  中聯(lián)重科與中國石化、中國海油等20家企業(yè)榮獲2012年度“中國最具影響力企業(yè)”。

  國際化行進(jìn)走出“中聯(lián)腳步”

  20年前,詹純新帶領(lǐng)長沙建設(shè)機(jī)械研究院7名科技人員,借款50萬元?jiǎng)?chuàng)立中聯(lián)重科。

  20年后,中聯(lián)重科以年均60%以上的增長速度成長為中國工程機(jī)械龍頭企業(yè);從一家院辦小企業(yè)躍升為總資產(chǎn)800多億元、員工3萬多人的A+H股上市公司,躋身全球工程機(jī)械企業(yè)前6強(qiáng)。

  中聯(lián)重科在2008年成功收購當(dāng)時(shí)世界第三大混凝土機(jī)械制造企業(yè)——意大利CIFA公司,由此一躍成為世界第一大混凝土機(jī)械制造商,并且成為中國第一家邁出海外并購步伐的工程機(jī)械企業(yè),率先敲開了歐洲市場的大門。

  2012年,中聯(lián)重科一邊長袖善舞資本布局,一邊穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)布局,國際化成為全年亮點(diǎn)。年頭年尾,中聯(lián)重科兩次成功發(fā)行了共計(jì)10億美元的國際債券;4月,與俄羅斯馬斯特集團(tuán)簽署20億盧布的授信合作協(xié)議;5月,公司52米臂架混凝土泵車首次成功進(jìn)入土耳其;8月,與印度EM公司簽訂合資協(xié)議;10月,與意大利RIBA公司合資建立高碳材料有限公司;公司挖掘機(jī)產(chǎn)品出口同比勁增550%……

  伴隨國際化鏗鏘步伐,目前中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球60多個(gè)國家和地區(qū),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲,以及歐美、澳大利亞等高端市場。

  五項(xiàng)基本原則締造“中聯(lián)模式”

  “70%的并購沒有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值,而其中70%失敗于并購后的文化整合?!敝目鐕①彙捌咂叨伞?,揭示出了企業(yè)文化的差異在并購中的阻隔。

  不過,中聯(lián)重科并沒有陷入這種失敗的陷阱。所有的并購企業(yè)在中聯(lián)重科這一平臺(tái)上,取得了驚人的績效:在國內(nèi),并購后的第一年,浦沅利潤達(dá)到2.05億元,超過重組并購前15年利潤的總和;在國際, CIFA被并購后漸入佳境,2012年前三季度創(chuàng)造的利潤幾乎是次貸危機(jī)前全年利潤的3倍。

  何以達(dá)到如此“合二為一”?詹純新的秘訣是:包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。這五個(gè)關(guān)鍵詞,當(dāng)是中聯(lián)重科成功并購與整合的思想精髓,對(duì)中國企業(yè)走出去的借鑒意義不言而喻,因而被定義為企業(yè)跨國并購的“五項(xiàng)基本原則”。

  詹純新這樣詮釋五項(xiàng)基本原則:包容,就是用尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)達(dá)成文化的融合;共享,就是成果、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),打造利益的共同體;責(zé)任,就是用負(fù)責(zé)的行為,贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁?規(guī)則,就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的契約精神;共舞,就是定好角色,定好流程,各就各位,各施所長。細(xì)品其中邏輯,區(qū)區(qū)五個(gè)關(guān)鍵詞卻涵蓋了海外并購的全過程。

  詹純新說:“這不是文字上的東西,而是我們?cè)诤M獠①徶袑?shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn),從實(shí)踐中提煉出來的普適性理念,大家都會(huì)認(rèn)同,而且是合作的基礎(chǔ)?!?/P>

  2011年1月,意大利總統(tǒng)在其總統(tǒng)府為詹純新親授“萊昂納多國際獎(jiǎng)”,連用“雙贏”和“感謝”為中聯(lián)重科的這一并購作出了會(huì)心注解。這是中國企業(yè)家首次獲得這一國際獎(jiǎng)項(xiàng)。

  穩(wěn)中求進(jìn),凌寒獨(dú)秀

  2012年,中國工程機(jī)械制造行業(yè)遭遇史無前例的“寒冬”。前三季度的數(shù)據(jù)顯示,行業(yè)主要企業(yè)的整體業(yè)績同比下滑在30%以上。

  正是在此“一片哀鴻”之下,中聯(lián)重科則是逆勢(shì)走強(qiáng),營收和凈利潤分別同比增長17.8%和16.7%,是行業(yè)中唯一一家前三季度實(shí)現(xiàn)雙雙增長的企業(yè)。而且作為經(jīng)營質(zhì)量的風(fēng)向標(biāo),中聯(lián)重科在完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系下,應(yīng)收賬款得到有效控制。

  在產(chǎn)品銷售上,2012年,中聯(lián)重科混凝土機(jī)械憑借長臂架泵車在產(chǎn)品中所占比例的提升和市場占有率的提升,實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤率的雙雙大幅提升。攪拌車全年實(shí)現(xiàn)銷售超過1.3萬臺(tái),市場份額全球第一;土方機(jī)械公司運(yùn)用“聚焦戰(zhàn)略”取得了很好的市場效果,逆勢(shì)突圍,全年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增幅超100%,市場地位穩(wěn)中有升。

  業(yè)內(nèi)資深人士指出:中聯(lián)重科之所以可以保持良好的增長,主要受益于其穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格和戰(zhàn)略上的領(lǐng)先,“中聯(lián)重科固定資產(chǎn)僅60多億元,把制造型企業(yè)做成了輕資產(chǎn)公司,這種運(yùn)營策略在很大程度上也起到了抵御風(fēng)險(xiǎn)的作用”。

  “2012年度中國最具影響力的企業(yè),詹純新率領(lǐng)下的中聯(lián)重科當(dāng)之無愧。”在1月20日召開的中國企業(yè)十大新聞發(fā)布會(huì)上,中聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)如是感嘆。

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