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　　機遇和挑戰(zhàn)?

　　中國企業(yè)“走出去”面臨的機遇和挑戰(zhàn)又是什么?詹純新用五個“難在”闡述了面臨的挑戰(zhàn)。

　　在他看來，國際化之難，難在中外企業(yè)文化的差異;難在對國外人文環(huán)境的理解;難在對各國貿(mào)易壁壘的突破;難在沒有國際化的人才;難在相當多中國企業(yè)還在用中國式思維做國際化的事情。

　　而這一系列挑戰(zhàn)導(dǎo)致中國企業(yè)“走出去”，尤其是在海外并購中水土不服。相當多的中國企業(yè)“走出去”了，但是沒有“走進去”。

　　盡管如此，中國企業(yè)的機遇仍大于挑戰(zhàn)。

　　這主要在于，全球經(jīng)濟從來沒有像今天這樣緊密聯(lián)系，資本、技術(shù)、人才等各種資源可以跨越國別急流涌動，牽一發(fā)而動全身。超級大企業(yè)可以依照自己的固有優(yōu)勢占盡天時地利去統(tǒng)吃;小企業(yè)也可以憑借技術(shù)創(chuàng)新，甚至一個創(chuàng)意去改寫行業(yè)的游戲規(guī)則。

　　詹純新認為，2008年以來的全球金融危機余震未了，歐債危機持續(xù)發(fā)酵，世界經(jīng)濟仍處于艱難的低谷期。而這恰恰造就了中國企業(yè)“走出去”的黃金窗口期。許多行業(yè)都出現(xiàn)了這樣一種轉(zhuǎn)變。目前，一些外國企業(yè)非常愿意和中國企業(yè)合作，愿意把自己的企業(yè)賣給中國企業(yè)。中國企業(yè)在參與推進加速全球化的進程中，正融入一個多極、多元、多彩的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

　　記者手記

　　從“走出去”到“走進去”

　　如果說想明白上述“為什么，能不能，機遇和挑戰(zhàn)”三個問題是詹純新“要不要干”的前提，那么跨國并購的五項基本原則就是他“怎么干”的殺手锏。

　　基于自身的思考和實踐，詹純新總結(jié)出了企業(yè)跨國并購的五項基本原則——包容、共享、責任、規(guī)則、共舞。

　　包容就是用尊重、理解和主動適應(yīng)，達成文化的融合。中西方文化存在很大差異，這成為國際并購整合中的重大障礙。消除障礙最需要的就是包容。想獲得別人理解，首先去理解別人;想要達成共識，首先去換位思考。只有跳出固有思維海涵他人，才能融合東西方文化的差異。

　　共享就是成果、風險共擔，打造利益共同體。國際化不是經(jīng)濟殖民，不是征服，而是要在共同愿景下建立一個利益共同體，實現(xiàn)共同發(fā)展。一個行之有效的方法就是，在企業(yè)并購后，對管理團隊進行股權(quán)激勵，在綁定利益的同時凝聚人心。

　　責任就是用負責的行為贏得當?shù)刈鹁?。“走出去”的中國企業(yè)應(yīng)當具備的基本素質(zhì)是：對員工負責，對企業(yè)的未來負責，做一個好的企業(yè)公民，尤其應(yīng)當認真對待員工，認真對待財源。只有企業(yè)對員工負責，員工才會對企業(yè)負責，只有負責任的員工，才能成就受人尊敬的企業(yè)。

　　規(guī)則就是現(xiàn)代市場經(jīng)濟的契約精神。對于被并購的企業(yè)，要將其納入同一個管理體系，由同一種標準形成統(tǒng)一的管理語境，處理問題一視同仁，信任而不放任。不適應(yīng)企業(yè)發(fā)展、不利于資源整合、不按規(guī)則辦事的人必須換掉，這就是規(guī)則。

　　共舞就是定好角色，定好流程，各就各位。共舞是收購之后的整合行為，更是持續(xù)經(jīng)營行為。只有共舞，才能實現(xiàn)戰(zhàn)略的統(tǒng)一，管理的一體化，技術(shù)的協(xié)同，市場渠道的共享和文化的和諧。

　　“這五項基本原則讓‘走出去’的中聯(lián)重科也‘走進去’了?！闭布冃抡J為，跨國并購秉承這五項基本原則，能更好地融入全球主流的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，成就世界級企業(yè)。

　　然而，說著簡單做到不易。業(yè)內(nèi)人士指出，雖然包括中聯(lián)重科在內(nèi)的中國工程機械企業(yè)近年來海外布局的膽魄在提升，步伐在加快，成效在顯現(xiàn)。但與卡特彼勒、小松等動輒高達七成以上來自海外收入的世界巨頭相比，我國工程機械企業(yè)的國際化水平仍處在初級階段。

　　“在家百日好，出門一日難?！弊叱鋈サ钠髽I(yè)還必須加強情報收集等市場調(diào)研工作，做到知己知彼，穩(wěn)步推進全球化戰(zhàn)略。從理念到貿(mào)易，再到本地化生產(chǎn)，不管是機會的誘惑，還是擴張的風險，國際化早已不再是一個口號，而是一個過程。在這個過程中，以國際視野提升能力，將是企業(yè)發(fā)展的必然路徑選擇。