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　　針對(duì)出口東南亞、南美、澳洲、非洲市場(chǎng)，為滿足右駕車法規(guī)要求，公司加快了對(duì)右駕系列產(chǎn)品的開發(fā)。根據(jù)客戶需求和訂單目前已完成了幾個(gè)車型配置的右駕開發(fā)和樣車試制工作。為2013年主力產(chǎn)品的出口做好了充足準(zhǔn)備。

　　第二，產(chǎn)品兩極化、差異化發(fā)展路線初顯成效。通過潛心研究市場(chǎng)，捕捉市場(chǎng)盲點(diǎn)。公司在鞏固傳統(tǒng)產(chǎn)品輕量化公路自卸車的基礎(chǔ)上加大力度進(jìn)行大馬力工地型工程車的研發(fā)和改進(jìn)工作。推出的改進(jìn)型輕量化系列產(chǎn)品和大馬力工程車系列產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品在操控性、承載力，動(dòng)力匹配、平順性，整車可靠性和早期故障率等方面大大得到了改善和提升，產(chǎn)品更加適應(yīng)了公路礦山等特殊的惡劣工況和環(huán)境。其性能及可靠性指標(biāo)在市場(chǎng)上獲得了用戶的高度認(rèn)可。

　　第三，緊跟國(guó)家政策，加快國(guó)Ⅳ產(chǎn)品開發(fā)。目前，已開發(fā)20余款濰柴，上柴、、康明斯等相應(yīng)的國(guó)Ⅳ產(chǎn)品車型。隨著國(guó)家對(duì)機(jī)動(dòng)車排放標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越嚴(yán)，徐工汽車在產(chǎn)品研發(fā)上也緊跟政策節(jié)奏，徐工汽車將在國(guó)家全面實(shí)施國(guó)Ⅳ排放的時(shí)候，擁有更寬泛的產(chǎn)品線供應(yīng)市場(chǎng)。

　　第四，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)揮徐工集團(tuán)產(chǎn)業(yè)協(xié)同互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，專注專用車板塊。專用車是徐工汽車最具價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)之一，對(duì)此，我們協(xié)同徐工集團(tuán)的產(chǎn)品和市場(chǎng)資源，針對(duì)性的開發(fā)了六大類專用車底盤，全系列的混凝土攪拌車、非公路重型自卸車、泵車底盤、隨車吊等產(chǎn)品，將徐工汽車的專用車產(chǎn)品覆蓋到城建、環(huán)衛(wèi)、礦山、特種車等專用車領(lǐng)域。

　　其中混凝土攪拌車產(chǎn)品，目前徐工汽車的混凝土攪拌車系列產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)已成為品種最全的制造廠家。針對(duì)國(guó)內(nèi)部分城市限載查超的狀況適時(shí)的研發(fā)了窄體輕量化混凝土攪拌車及隧道施工專用的混凝土攪拌車、出口專用混凝土攪拌車等一系列新產(chǎn)品。在去年寶馬展上，我們展出了最新的、具有前瞻技術(shù)風(fēng)格的全封閉混凝土攪拌運(yùn)輸車——隧道精靈，在環(huán)保、節(jié)能、可靠性和通過性等方面也有著常規(guī)車型無法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　我們的非公路自卸車依托在汽車和工程機(jī)械的技術(shù)積累。在不到一年的時(shí)間內(nèi)，成功的實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品的工業(yè)性考核并大批量推向市場(chǎng)。2012年創(chuàng)下了銷量近500臺(tái)，成功躋身全國(guó)非公路寬體自卸車銷售的主流企業(yè)。該產(chǎn)品具有超高的可靠性、適應(yīng)性和工作效率。產(chǎn)品型譜開發(fā)已覆蓋到了百噸級(jí)以下3個(gè)產(chǎn)品。在用途上也被拓寬到了嶄新的領(lǐng)域，憑借在福建等地區(qū)的城市工程項(xiàng)目中的出色表現(xiàn)，使得非公路自卸車產(chǎn)品不僅局限于露天礦山開采，也越來越多的市政工程施工開始大顯身手，這在全國(guó)行業(yè)內(nèi)具有里程碑性的意義。

　　第五，高舉高打，開啟了新能源產(chǎn)品研發(fā)工作。在新能源、新技術(shù)領(lǐng)域方面，公司以攪拌車、自卸車、牽引車三大類主流平臺(tái)產(chǎn)品為依托，研制了技術(shù)先進(jìn)、安全可靠、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的天然氣產(chǎn)品。2012年16方天然氣攪拌車參加了上海寶馬展，引了各方的高度關(guān)注。2013年天然氣產(chǎn)品將逐漸覆蓋自卸、牽引等各類車型，將以最快速度爭(zhēng)奪新能源產(chǎn)品市場(chǎng)。

　　第六，堅(jiān)定目標(biāo)，籌劃全新產(chǎn)品平臺(tái)。為早日實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，公司高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的確定了全新產(chǎn)品的造型與型譜。新產(chǎn)品的目標(biāo)定位在國(guó)際第四代重卡技術(shù)水平，屆時(shí)我們將向世人展示一款國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流、性能卓越的重卡產(chǎn)品。我們將在這個(gè)全新的平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)四大產(chǎn)品的升級(jí)換代工作。新產(chǎn)品將在徐州新重卡基地實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)，該產(chǎn)品將在國(guó)內(nèi)商用車細(xì)分領(lǐng)域替代部分進(jìn)口底盤產(chǎn)品。

　　在營(yíng)銷及服務(wù)方面：

　　2012年，徐工汽車憑借營(yíng)銷體系的變革和敏銳的市場(chǎng)洞察力，公司以更務(wù)實(shí)的產(chǎn)品銷售策略，在整個(gè)市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的情況下，找出了適合自己發(fā)展的方向。

　　(1)通過創(chuàng)新銷售模式，加強(qiáng)了專業(yè)化管理

　　隨著產(chǎn)品線的增加、產(chǎn)品種類增多，對(duì)公司的營(yíng)銷管理工作要求越來越高，公司深刻認(rèn)識(shí)到了過去的管理模式、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性等方面不能滿足新的營(yíng)銷工作。為適應(yīng)新形勢(shì)需要公司果斷的變革了營(yíng)銷構(gòu)架采取了以產(chǎn)品線負(fù)責(zé)制的銷售模式。通過專業(yè)化營(yíng)銷管理和專業(yè)化的銷售政策等一系列措施，以更靈活、更機(jī)動(dòng)的機(jī)制，實(shí)現(xiàn)徐工汽車多產(chǎn)品線的快速發(fā)展并取得了良好效果，為全年銷量的逆勢(shì)增長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的組織保障。

　　(2)堅(jiān)持價(jià)值營(yíng)銷，專業(yè)營(yíng)銷，陣地營(yíng)銷，品牌營(yíng)銷的指導(dǎo)方針

　　我們通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，優(yōu)化配件供應(yīng)渠道，優(yōu)化重點(diǎn)區(qū)域人員配置。在強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍的培訓(xùn)的同時(shí)，也在著力打造培育專業(yè)性更強(qiáng)的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。把公司有限的資源集中到提升整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈上。以打造產(chǎn)品品牌和口碑為核心營(yíng)銷理念。持續(xù)夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)培養(yǎng)客戶的忠實(shí)度。核心經(jīng)銷商和服務(wù)商規(guī)模已達(dá)到近300家。