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　　1月4日，詹純新董事長率高管團(tuán)隊(duì)一行來到陜西中聯(lián)渭南工業(yè)園考察指導(dǎo)，對土方機(jī)械公司2012年取得的成績給予了充分的肯定，提出了土方機(jī)械公司要進(jìn)入全球土方機(jī)械前五的戰(zhàn)略定位。

　　2012年，土方機(jī)械公司在國內(nèi)工程機(jī)械市場整體下滑40%的情況下，積極實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，使?fàn)I業(yè)收入再次翻番，實(shí)現(xiàn)了年初既定的28億目標(biāo)。推土機(jī)月產(chǎn)能提升了250%，市場占有率由2011年第七名躍居行業(yè)第二;挖掘機(jī)月產(chǎn)能提升了350%，一年內(nèi)分別創(chuàng)造了中國土方機(jī)械有史以來內(nèi)銷與出口最大單記錄，被行業(yè)評為“全國十大營銷事件”;產(chǎn)品出口同比增長超過300%，全年銷售實(shí)現(xiàn)了100%的增長率，企業(yè)利潤同比增長超過10倍。

　　在過去的一年，為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和帶動(dòng)作用，土方機(jī)械公司從園區(qū)建設(shè)到產(chǎn)品研發(fā)以新技術(shù)、高起點(diǎn)為目標(biāo)，先后完成10個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)且均達(dá)到量產(chǎn)，有6個(gè)項(xiàng)目達(dá)到國際領(lǐng)先水平，申報(bào)專利53項(xiàng)，尤其是自主研發(fā)目前國內(nèi)最大的智能化300噸液壓挖掘機(jī)擁有40余項(xiàng)專利技術(shù)(其中發(fā)明專利17項(xiàng))，在“2012上海寶馬展”引起巨大轟動(dòng)。

　　通過一年的努力，土方機(jī)械公司實(shí)現(xiàn)了管理創(chuàng)新和科技創(chuàng)新。SAP系統(tǒng)成功上線，ERP、PLM、MCS三大核心系統(tǒng)均已投入使用，物聯(lián)網(wǎng)即全球領(lǐng)先的GPS系統(tǒng)也即將運(yùn)行，在國內(nèi)裝備制造業(yè)掀起了一場管理革命。在產(chǎn)品研發(fā)中，土方機(jī)械公司大力推行以項(xiàng)目為導(dǎo)向的矩陣式創(chuàng)新模式，不但在成功完成了國家863計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目之一的綠色環(huán)保產(chǎn)品205混合動(dòng)力挖掘機(jī)研發(fā)任務(wù)的同時(shí)，還使推土機(jī)從160馬力到320馬力、挖掘機(jī)從1.5噸到300噸的產(chǎn)品系列進(jìn)一步健全，產(chǎn)品性能達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，其中，48噸、52噸、70噸、125噸和300噸液壓挖掘機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)還達(dá)到了國際水平，一舉打破了大噸位挖掘機(jī)一直由國外品牌壟斷的局面，有力的提升了民族品牌的知名度和在國際上的影響力。在生產(chǎn)組織中，土方機(jī)械公司大力開展精益生產(chǎn)，挖掘機(jī)、推土機(jī)月均產(chǎn)能分別是年初的3.5倍和2.5倍，年產(chǎn)挖掘機(jī)同比增長83%;年產(chǎn)推土機(jī)同比增長20%，整機(jī)成本下降了4%，毛利率增加了6%，使土方機(jī)械公司具備了向新目標(biāo)沖刺的能力。

　　北方的隆冬寒風(fēng)凜冽，但為了土方機(jī)械公司的發(fā)展，詹純新董事長一行冒著刺骨寒風(fēng)，先后視察了土方機(jī)械公司西安工業(yè)園和渭南工業(yè)園，認(rèn)真聽取了工作匯報(bào)，并就土方機(jī)械的發(fā)展戰(zhàn)略同土方機(jī)械公司分線領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行座談?dòng)懻摗?/P>

　　在有土方機(jī)械公司部級以上管理人員參加的工作匯報(bào)會(huì)上，土方機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)史良從主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況、主要工作成績、2013年戰(zhàn)略規(guī)劃、2013年?duì)I銷策略以及提請總部協(xié)調(diào)解決的問題等方面作了全面的匯報(bào);土方機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)郭龍、羅永忠、程軍輝、楊西川等先后就戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、市場營銷、產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新等方面作了分線匯報(bào)。

　　在聽取了土方機(jī)械公司的各項(xiàng)工作匯報(bào)后，張建國、殷正富、蘇用專、孫昌軍、郭學(xué)紅等中聯(lián)高管分別從市場營銷、戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營指標(biāo)等方面進(jìn)行了“把脈問診”式的分析指導(dǎo)，對土方機(jī)械公司的發(fā)展提出了具體的要求和殷切的期望。

　　詹純新董事長對土方機(jī)械公司過去一年的發(fā)展給予了充分的肯定。他指出，土方機(jī)械公司2012年的亮點(diǎn)首先在于土方機(jī)械公司已成為行業(yè)里一個(gè)受尊敬的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了逆勢增長，行業(yè)的地位和關(guān)注度得到了提升;第二，土方機(jī)械公司的銷售收入實(shí)現(xiàn)了較大幅度的增長，分公司在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型和銷售轉(zhuǎn)型當(dāng)中得到了提升;第三，土方機(jī)械公司理順了產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品，完善了產(chǎn)品;還有海外出口和信息化工作也增長較快。再一個(gè)亮點(diǎn)就是從艱難起步到現(xiàn)在，土方機(jī)械公司產(chǎn)能已達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)乃?，這是很不容易的。對于這些進(jìn)步，總部予以高度的肯定。

　　在談到土方機(jī)械公司的發(fā)展和戰(zhàn)略定位時(shí)，詹純新董事長從四個(gè)方面作了強(qiáng)調(diào)。他指出，土方機(jī)械公司的發(fā)展和戰(zhàn)略定位應(yīng)該這樣概括：第一，土方機(jī)械公司是中聯(lián)重科極為重要的版塊，是一個(gè)包括多產(chǎn)業(yè)鏈的事業(yè)部;第二，土方機(jī)械公司將是一個(gè)跨地域的事業(yè)部。中聯(lián)重科做土方機(jī)械不一定只在渭南，可能通過多種方式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展;第三，土方機(jī)械公司將是國際化的事業(yè)部，土方機(jī)械公司的目標(biāo)是要成為像混凝土機(jī)械公司那樣的大型事業(yè)部;第四，土方機(jī)械公司是一個(gè)要進(jìn)入全球土方機(jī)械前五的事業(yè)部。

　　詹純新董事長強(qiáng)調(diào)，土方機(jī)械公司將來發(fā)展的戰(zhàn)略定位對中聯(lián)重科的重要性不言而喻，因此大家要明白，雖然現(xiàn)在取得一定的成績，但土方機(jī)械公司還處在剛?cè)腴T、剛創(chuàng)業(yè)的階段，前面的路還很長，要集中精力、認(rèn)真籌劃、有序突破，迅速發(fā)展起來。

　　圍繞“風(fēng)險(xiǎn)來自于哪里”和“戰(zhàn)略聚焦”兩個(gè)問題，詹純新董事長通過形象深刻的“賣水果”、“三灣改編”等歷史故事，同與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)深入淺出地探討了土方機(jī)械公司2013年的戰(zhàn)略規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)了“做明白事，做明白人”等深刻道理。

　　最后，詹純新董事長鼓勵(lì)土方機(jī)械公司管理團(tuán)隊(duì)說：2012年，土方機(jī)械公司涌現(xiàn)了一批表現(xiàn)優(yōu)異的先進(jìn)集體和個(gè)人，這是土方機(jī)械公司的光榮，希望土方機(jī)械公司的管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真規(guī)劃戰(zhàn)略，盯緊目標(biāo)，帶領(lǐng)全員實(shí)現(xiàn)新突破。詹純新董事長還就土方機(jī)械公司中聯(lián)社區(qū)的建設(shè)及與配套企業(yè)的合作提出了要求。

　　在會(huì)議間隙，詹純新董事長還接受了“土方新聞”記者的采訪，向土方員工致以新年的慰問和祝福。

　　為了及時(shí)認(rèn)真的落實(shí)詹純新董事長講話精神，匯報(bào)會(huì)的第二天，中聯(lián)重科相關(guān)高管與土方機(jī)械公司管理層緊急在西安召開專題會(huì)和土方機(jī)械公司班子成員會(huì)。大家顧不上吃飯、休息，連續(xù)進(jìn)行了一整天的戰(zhàn)略規(guī)劃分析，研究制定具體落實(shí)措施。

　　1月7日星期天，土方機(jī)械公司領(lǐng)導(dǎo)史良又在臨潼主持召開了部級以上管理人員會(huì)議，用整整一個(gè)上午的時(shí)間學(xué)習(xí)了詹純新董事長講話精神，要求全員完全、準(zhǔn)確地理解詹純新董事長的聚焦戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想，制定出符合中聯(lián)重科發(fā)展要求的土方機(jī)械公司戰(zhàn)略規(guī)劃;下午召開的“土方機(jī)械公司2012年?duì)I銷工作會(huì)議”，也重點(diǎn)宣貫、學(xué)習(xí)了詹純新董事長講話精神。