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1月10日，浙江省委書記夏寶龍考察了位于湖州地區(qū)的三一裝備有限公司，鼓勵三一人堅(jiān)持實(shí)業(yè)創(chuàng)新的道路，爭取創(chuàng)造更大的輝煌。

當(dāng)天，在三一集團(tuán)總裁唐修國、三一重工執(zhí)行總裁易小剛和三一裝備總經(jīng)理吳立昆的陪同下，夏寶龍一行走進(jìn)了現(xiàn)代化的設(shè)備生產(chǎn)車間和調(diào)試場。參觀過程中，唐修國向夏寶龍介紹了三一的經(jīng)營發(fā)展情況，并詳細(xì)講解了三一裝備的產(chǎn)品特點(diǎn)以及在湖州的發(fā)展規(guī)劃。

三一裝備有限公司生產(chǎn)的履帶起重機(jī)已是國內(nèi)第一品牌，也是國內(nèi)唯一的核電站穹頂?shù)跹b設(shè)備，已成功完成17次核島穹頂?shù)跹b作業(yè)。不僅如此，2012年，三一400噸履帶起重機(jī)產(chǎn)品還參與了智利礦難救援，產(chǎn)品品質(zhì)受到國際認(rèn)可。夏寶龍?jiān)谟兄厥庖饬x的400噸履帶起重機(jī)模型前駐足觀看。當(dāng)?shù)弥?，三一履帶起重機(jī)最大起重噸位已達(dá)到3600噸，是全球最大的履帶起重機(jī)時(shí)，他十分高興。

“之前我去三門峽核電站見到的都是國外進(jìn)口的2500噸履帶吊產(chǎn)品，沒想到我們浙江企業(yè)還能夠生產(chǎn)世界上最大噸位的履帶吊起重機(jī)。” 夏寶龍對三一創(chuàng)新發(fā)展所取得的成績表示肯定。他鼓勵三一人堅(jiān)持實(shí)業(yè)創(chuàng)新的道路，爭取創(chuàng)造更大的輝煌。

據(jù)謝鋒介紹，三一亞太大區(qū)包括新加坡、印尼、澳大利亞、越南、泰國、緬甸、菲律賓、馬來西亞等10個(gè)分公司，覆蓋整個(gè)東南亞及地區(qū)，是三一集團(tuán)國際化發(fā)展最為迅猛的單元之一。

“能在12年的‘期末考試’中交出一份良好的答卷，三一的高品質(zhì)產(chǎn)品功不可沒。”說到三一產(chǎn)品，謝鋒的聲調(diào)立刻提高了不少。他告訴記者，以前，亞太區(qū)的客戶都傾向于購買歐美產(chǎn)品，中國制造的工程機(jī)械產(chǎn)品鮮有客戶問津。

謝鋒回憶道，5年前，他在新加坡的一個(gè)工地考察市場，在與一位客戶溝通過程中，他問客戶為何不采購中國產(chǎn)品，客戶回答道：“我們不是不愿意采購中國產(chǎn)品，但中國制造的質(zhì)量確實(shí)讓人不放心。你看，那棟大樓前面就有一臺泵車，就是你們競爭伙伴生產(chǎn)的，兩個(gè)月前‘趴窩’了，一直無人來維修?！?

這件事讓謝鋒認(rèn)識到，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能得到客戶認(rèn)可。為了深入了解客戶需求，謝鋒帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)不斷走訪客戶，記錄客戶對產(chǎn)品的配置需求，然后積極聯(lián)系研發(fā)人員，將客戶的需求擺在桌面上，大家一起探討。產(chǎn)品試制成功后，謝鋒還會邀請他們實(shí)地考察設(shè)備性能，讓客戶親自操作。

為客戶量身訂制的產(chǎn)品很快得到市場認(rèn)可。2007年，在新加坡濱海灣的建設(shè)中，6臺布料桿，其中有4臺是三一的。“我們的布料桿在整個(gè)工程結(jié)束后，沒出現(xiàn)一點(diǎn)問題?！比辉O(shè)備在亞太地區(qū)一炮打響。后來，該客戶成為了三一的“鐵桿粉絲”。

憑借三一高品質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，三一產(chǎn)品的銷售在亞太地區(qū)全面開花。今年4月，35臺挖掘機(jī)開進(jìn)越南；5月，三一履帶吊在新加坡銷售超過50臺，銷量居新加坡第一；6月，三一正面吊首次打入馬來西亞市場、平衡重叉成功登陸菲律賓市場；7月，三一43米臂架泵車成為“馬來第一泵”……另外，三一港機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)緬甸70%的市場份額。

同時(shí)，根據(jù)代理商的建議，三一亞太還將部分優(yōu)秀營銷人員、服務(wù)技術(shù)人員轉(zhuǎn)移到代理商公司工作。比如緬甸代理商在仰光建立了大型6S店和組裝廠，在內(nèi)比都、曼德勒、密支那等主要城市建立了營銷、服務(wù)、配件網(wǎng)點(diǎn)，需要引進(jìn)和儲備100多位人才，根據(jù)他們的要求，三一亞太將緬甸營銷總監(jiān)艾達(dá)華派駐該代理商處，協(xié)助他們拓展市場。

“在代理商處，三一會要求代理商提供有競爭力的薪酬。我們的普通員工比同行業(yè)工資高出20%，團(tuán)隊(duì)營銷提獎比例比同行高近20%?！睋?jù)艾達(dá)華介紹，部分三一“精英”的加入，三一讓代理商如虎添翼。