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開啟品牌國際化新征程 三一海外銷售過百億
dgxdyq.com.cn   2013-01-05  中國工程機械信息網(wǎng)
導(dǎo)讀:  隨著國際化管理水平的提升,三一海外佳績頻傳。2012年,三一海外銷售首次突破100億元,新成員普茨邁斯特公司利潤也翻了兩番?! 『M獠①彙 H化融合初見成效  2012年初,三一與普茨邁斯特的“聯(lián) ...

  隨著國際化管理水平的提升,三一海外佳績頻傳。2012年,三一海外銷售首次突破100億元,新成員普茨邁斯特公司利潤也翻了兩番。

  海外并購

  國際化融合初見成效

  2012年初,三一與普茨邁斯特的“聯(lián)姻”,改變了國際工程機械的競爭格局。如何讓并購發(fā)揮1+1>2的效應(yīng),融合是關(guān)鍵?;诖耍槐种岸嗵岚?,少談?wù)稀钡睦砟睿畲笙薅鹊刈鹬卦芾韴F(tuán)隊的經(jīng)營策略,確保雙方優(yōu)勢資源得以充分發(fā)揮,合作更加有效。

  事實證明,這一理念是成功的。普茨邁斯特CEO肖毅在接受《世界報》采訪時表示,截至2012年12月,普茨邁斯特銷售額已達(dá)7億歐元。“2011年,大象盈利為600萬歐元左右,今年業(yè)績已經(jīng)觸底反彈,大幅增長30%,實現(xiàn)的利潤是去年全年的四倍?!?012年9月,三一重工總裁向文波在自己的微博上如此寫道。

  與此同時,三一與帕爾菲格成立的合資公司也取得了令人欣喜的成果。2012年9月5日,三一帕爾菲格合資公司開業(yè)這一天,公司推出3款重量級產(chǎn)品——直臂吊SPS20000、直臂吊SPS30000、折臂吊PK32080,引發(fā)行業(yè)震動。當(dāng)天,一款直臂式隨車起重機即被客戶訂購,意向訂單更有數(shù)十臺。

  這些成績表明,三一與普茨邁斯特、帕爾菲格的融合已初見成效,而這一過程不過一年時間。未來,隨著雙方文化、技術(shù)的深度融合,將產(chǎn)生更大效應(yīng)。

  海外銷售

  國際化市場遍地開花

  為進(jìn)一步下好國際化這盤棋,2012年,在國內(nèi)市場緊縮的背景下,三一將全球市場劃分為九大國際營銷區(qū)域,細(xì)分市場,加強對海外區(qū)域的精耕細(xì)作。由于各項管理措施到位,加之本地化的經(jīng)營更貼近當(dāng)?shù)厥袌觯坏娜蚓糯髤^(qū)域呈現(xiàn)你追我趕的態(tài)勢,銷售亮點紛呈。

  統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2012年全年,三一集團(tuán)海外銷售首次突破100億元。值得一提的是,今年亞太區(qū)域銷售旺盛,銷售額已突破10億元,三一品牌知名度在整個亞太大區(qū)逐日提升;在印度大區(qū),三一履帶吊設(shè)備市場占有率達(dá)到19,排名印度市場第一;在南非大區(qū),三一挖機銷售量近600臺,其中加納市場500臺。三一挖掘機成為加納市場無可爭議的NO.1,市場占有率達(dá)到58.4%,比上年增長660%。

  海外維權(quán)

  國際化經(jīng)營漸入成熟

  今天的三一,在國際銷售上已經(jīng)取得了重大突破,其產(chǎn)品品質(zhì)正逐步獲得海外客戶的認(rèn)可。而三一吸引眾人目光的,除了品質(zhì),還在于其在“走出去”的道路上,正義執(zhí)著,且勇于承擔(dān)責(zé)任的國際形象。

  2012年9月,三一起訴奧巴馬及美國外資委。有媒體評論,作為中國高端制造的國家名片,三一為中國企業(yè)走出去所遇的不公代言,為中國民眾上了一堂深刻的國民教育課?!拔艺J(rèn)為尊嚴(yán)比金錢重要。我覺得維護(hù)中國企業(yè)和我們?nèi)坏淖饑?yán),比花一些錢更值得?!毕蛭牟ㄈ缡钦f。

  以全球化為助推力,高效整合國際資源、全力提升核心競爭力,三一已經(jīng)走出了一條屬于自己的獨特的國際化道路。從2002年三一第一臺設(shè)備走出國門,到2006年先后投資印度、美國、德國、巴西、印尼,建立工程機械生產(chǎn)基地的海外布局,再到2012年的國際并購,三一成為全球混凝土機械行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位已無可撼動。

  2013年,三一必將躍然新境。

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