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　　訪南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮先生

      記者最近走訪各地市場(chǎng)時(shí)，聽到最多的一句話就是——從2011年中期至今，市場(chǎng)太不好做了，一些小型制造商或代理商的從業(yè)者甚至用“世界末日”來形容當(dāng)前的市場(chǎng)。2008年底，為使中國(guó)經(jīng)濟(jì)免受西方經(jīng)濟(jì)危機(jī)巨浪的沖擊，中國(guó)政府出臺(tái)了4萬億救市計(jì)劃，政府干預(yù)下的眾多重大工程項(xiàng)目紛紛上馬，為工程機(jī)械行業(yè)帶來了巨大的“蛋糕”，當(dāng)年不少行業(yè)企業(yè)把著眼點(diǎn)更多地放在了如何瓜分蛋糕上，尚且無暇思考這塊人為且有限的蛋糕吃完后應(yīng)該如何生存?很多企業(yè)開始競(jìng)相上量，借助信用手段擴(kuò)大銷售，這兩條雙重動(dòng)作就像一塊巨大的海綿，幾乎吸干了當(dāng)時(shí)工程機(jī)械市場(chǎng)的全部水分，嚴(yán)重透支了市場(chǎng)需求。當(dāng)人人欣喜的4萬億蛋糕一旦吃完，市場(chǎng)洗盡鉛華，復(fù)歸平靜，當(dāng)年透支市場(chǎng)的苦果才開始凸顯。如何看待當(dāng)下的市場(chǎng)及未來的方向，本期《建筑機(jī)械》特別采訪到了工程機(jī)械代理商中的標(biāo)桿企業(yè)——南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮先生。

　　南京鋼加工程機(jī)械集團(tuán)董事長(zhǎng)謝邦榮

　　剛一踏進(jìn)謝邦榮董事長(zhǎng)2000m2的超級(jí)辦公室，映入眼簾的是謝董事長(zhǎng)在品茶區(qū)與幾位友人品茶賞畫、談笑風(fēng)生的場(chǎng)景。這和記者進(jìn)門之前想象中的“一個(gè)正在為業(yè)務(wù)和債權(quán)問題而異常忙碌的代理商企業(yè)掌舵人”形象截然相反。在目前工程機(jī)械市場(chǎng)普遍低迷，代理商生存壓力陡增的戰(zhàn)況下，是什么支撐了這位行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的掌舵人不被市場(chǎng)風(fēng)浪起伏所波及，仍能如此泰然自若?帶著這一好奇，《建筑機(jī)械》記者與謝邦榮董事長(zhǎng)有了一個(gè)多小時(shí)的暢談。

　　行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)在無限擴(kuò)大

　　剛一落座，謝邦榮就立刻從剛才的“文人高士”轉(zhuǎn)入對(duì)工程機(jī)械行業(yè)的探討，別人可能把全部精力都放在減庫存環(huán)節(jié)時(shí)，他眼中卻是對(duì)這個(gè)行業(yè)宏觀上的縱深思考，在他的思考中，行業(yè)不但存在風(fēng)險(xiǎn)，更嚴(yán)重的是，這種風(fēng)險(xiǎn)正在無限擴(kuò)大。

　　(1) “4萬億”讓整個(gè)行業(yè)太浮躁

　　害怕獅子餓著，就天天給它喂肉吃，對(duì)獅子本身的生存能力來說不見得是好事。中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)也存在類似的問題，2008年底的4萬億投資，引爆了工程機(jī)械行業(yè)的燥熱情緒，不少熱錢進(jìn)來炒作。當(dāng)不少資深人士在行業(yè)如今嚴(yán)酷的戰(zhàn)場(chǎng)苦苦奮戰(zhàn)時(shí)，大家已經(jīng)開始反思“過多給獅子喂肉”對(duì)“獅子”本身帶來的副作用。

　　“政府干預(yù)時(shí)，可能忽略了我們金融體系存在的某些缺陷，我們不像那些發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)金融市場(chǎng)的反應(yīng)那么快，所以行業(yè)一旦遇到市場(chǎng)風(fēng)浪，應(yīng)對(duì)往往滯后。政府過度干預(yù)，像4萬億救市計(jì)劃，雖然為工程機(jī)械行業(yè)前兩年帶來了井噴式的繁榮，卻在一定程度上也導(dǎo)致企業(yè)喪失了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的免疫力，這一副作用對(duì)行業(yè)的影響將異常深遠(yuǎn)”謝邦榮談到了對(duì)行業(yè)的深思。

　　(2) 商務(wù)條件的無限下降

　　當(dāng)前工程機(jī)械市場(chǎng)遭遇寒流，與各大品牌競(jìng)相拼殺商務(wù)條件不無關(guān)系。商務(wù)條件不斷降低，必然會(huì)錯(cuò)誤引導(dǎo)不少局外客戶誤入工程機(jī)械行業(yè)的“歧途”。謝邦榮說他甚至聽到過連開出租車或者做保安的都來貸款投資挖掘機(jī)，結(jié)果很多人賠得血本無歸?！斑@種行為就不叫生產(chǎn)型而是投資型，更準(zhǔn)確點(diǎn)應(yīng)該叫投機(jī)型，他看別人掙錢快，也盲目跟風(fēng)，所以說他就不是正正經(jīng)經(jīng)的投資。像這類用戶一旦要占到市場(chǎng)客戶群30%的話，這個(gè)市場(chǎng)必然會(huì)亂。生產(chǎn)要素一旦確定它應(yīng)該是不變的，比如說我們施工本來6臺(tái)設(shè)備就夠了，現(xiàn)在一下子來了20臺(tái)，連生產(chǎn)要素都給變了，他怎么能按時(shí)還款?從近十年信用放貸的年限不難看出市場(chǎng)的惡化之巨，2001年左右，用戶購機(jī)到銀行按揭只需要2年，到了2006年也不過3年,現(xiàn)在則達(dá)到了4年甚至6年。首付款從50%降到40%、30%、20%, 現(xiàn)在15%、10%,甚至還有零首付。”

　　(3) 行業(yè)對(duì)債權(quán)管理嚴(yán)重性未有高度共識(shí)

　　銷售商務(wù)條件的無限降低，讓整個(gè)行業(yè)的債權(quán)管理形勢(shì)嚴(yán)峻，而且后遺癥更為嚴(yán)重，對(duì)債權(quán)管理問題的嚴(yán)重性目前整個(gè)行業(yè)還沒有達(dá)成高度共識(shí)。謝邦榮分析說，甚至包括我們國(guó)內(nèi)的一些制造商，都沒有充分意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性，他們還是唯占有率論，相互競(jìng)爭(zhēng)商務(wù)條件，如果說代理商看不清這種可怕的行業(yè)現(xiàn)象，制造商起碼應(yīng)該及早發(fā)現(xiàn)，把金融服務(wù)和債權(quán)管理知識(shí)加入到代理商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)中去。但是現(xiàn)在制造商不但沒加入，還在僅有的市場(chǎng)存量里一味要增量，“降低首付、零首付、以舊換新”可謂花樣百出，從一定高度來看，代理商先不談，廠家的風(fēng)險(xiǎn)是無限擴(kuò)大的，代理商最多是死，大不了關(guān)門了事，但誰來收尸?不還得是廠家嗎?所以說現(xiàn)在的根本問題是在廠家，并非是在代理商，明天代理商學(xué)會(huì)了如何管債權(quán)，其實(shí)受益最大的肯定還是廠家，目前對(duì)工程機(jī)械銷售來講，不論是按揭、融資或者分期，行業(yè)、廠家、代理商對(duì)債權(quán)管理都要有充分的認(rèn)識(shí)，整個(gè)行業(yè)要對(duì)債權(quán)管理的嚴(yán)重性達(dá)成高度共識(shí)。