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　　記者：對(duì)必和必拓來(lái)說(shuō)，那現(xiàn)在面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

　　高瑞思：需要思考到底將多少錢投向鐵礦石，多少投向能源、銅、煤炭還有鉀肥。這對(duì)必和必拓來(lái)說(shuō)是非常困難的決定。鐵礦石對(duì)我們來(lái)說(shuō)是如此之好的生意，以礦業(yè)企業(yè)慣有的思維定式來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有些疲軟，但還會(huì)再次走強(qiáng)，因此繼續(xù)在這一業(yè)務(wù)上進(jìn)行投資。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，只有一部分錢投向鐵礦石領(lǐng)域，我們還會(huì)把一部分現(xiàn)金流投向鉀肥、天然氣或者石油等等。

　　未來(lái)我們還需要在中國(guó)發(fā)展新的市場(chǎng)，因?yàn)楫?dāng)我們開(kāi)始生產(chǎn)鉀肥，我們沒(méi)有任何客戶。從商業(yè)角度看，我們的大部分業(yè)務(wù)都已經(jīng)做了多年，但對(duì)于新業(yè)務(wù)，我們需要考慮新的商業(yè)關(guān)系。

　　記者：即便必和必拓通過(guò)投資領(lǐng)域的多元化來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)，但最大的需求還是來(lái)自發(fā)展中市場(chǎng)，特別是中國(guó)，所以風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)也沒(méi)有那么的分散，是嗎?

　　高瑞思：我想你是對(duì)的，中國(guó)消費(fèi)了全球50%的鐵礦石，30%-40%的鋁和鎳，但只有5%的鉀肥。無(wú)疑，中國(guó)的情況好，必和必拓的情況就好，反之亦然，必和必拓的命運(yùn)和中國(guó)緊密相連。

　　記者：你提到市場(chǎng)會(huì)滿足中國(guó)的需求，但是在中國(guó)還是有很多人認(rèn)為擁有資產(chǎn)才能保證供應(yīng)……

　　高瑞思：這種情況在發(fā)生變化。過(guò)去兩三年，我在同中國(guó)一些大型國(guó)有企業(yè)的管理者進(jìn)行討論的時(shí)候，聽(tīng)到的是并不想購(gòu)買資產(chǎn)的聲音，因?yàn)槲磥?lái)市場(chǎng)會(huì)以更加便宜的價(jià)格為他們供應(yīng)產(chǎn)品。

　　市場(chǎng)上供應(yīng)商和買方的觀點(diǎn)比你想象得更接近。過(guò)去兩三年，中國(guó)企業(yè)并沒(méi)有在鐵礦石領(lǐng)域進(jìn)行什么大額投資。的確在五六年前，他們很擔(dān)心供應(yīng)安全，但是最近兩三年，他們?cè)诘却袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，等待的人比進(jìn)行投資的人收獲更多。鋼廠應(yīng)該生產(chǎn)鋼鐵，原材料供應(yīng)商生產(chǎn)原材料，這是不同的產(chǎn)業(yè)分工。現(xiàn)在跟客戶解釋這些變得更加容易，因?yàn)槲辶昵八麄冇X(jué)得價(jià)格還會(huì)上漲，但現(xiàn)在他們已經(jīng)知道價(jià)格是有起有落的，這使討論變得簡(jiǎn)單。

　　我們的客戶現(xiàn)在不會(huì)像以前那樣擔(dān)心鐵礦石供應(yīng)，他們擔(dān)心的是鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，行業(yè)需要更合理化，但現(xiàn)在還有人在建新的大型鋼廠。鋼廠的利潤(rùn)是由原材料和鋼鐵價(jià)格決定的，由于產(chǎn)能過(guò)剩，現(xiàn)在這部分利潤(rùn)很微薄，所以現(xiàn)在最大的擔(dān)憂不是原材料價(jià)格，而是什么時(shí)候利潤(rùn)會(huì)出現(xiàn)回升。

　　記者：GlobalORE在5月30日上線，你認(rèn)為現(xiàn)貨平臺(tái)會(huì)在鐵礦石市場(chǎng)發(fā)揮什么樣的作用?

　　高瑞思：中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)也在三周前上線了。我想，會(huì)有一些客戶不再只采用長(zhǎng)協(xié)的方式購(gòu)買鐵礦石，可能是60%通過(guò)長(zhǎng)協(xié)，40%通過(guò)這些交易平臺(tái)。你需要知道兩個(gè)平臺(tái)是不同的。我在平臺(tái)上標(biāo)明是賣給你一船必和必拓的鐵礦石，這是中國(guó)鐵礦石現(xiàn)貨交易平臺(tái)的模式;GlobalORE是簽署合約提供某種鐵礦石規(guī)格品，但不會(huì)告訴你這船貨是從哪兒來(lái)的，保證規(guī)格，而非生產(chǎn)者。

　　我們的經(jīng)驗(yàn)是，如果你有穩(wěn)定的產(chǎn)出，做不指定生產(chǎn)者的交易會(huì)更容易，且更易獲得流動(dòng)性。流動(dòng)性越好，價(jià)格形成情況就越好。我們現(xiàn)在會(huì)使用這兩個(gè)平臺(tái)，然后看看哪家做得更好。也許兩家會(huì)走到一起，也許一家會(huì)變得更像另一家，結(jié)果我無(wú)法預(yù)測(cè)?，F(xiàn)在已經(jīng)有兩家交易所，我們不在乎誰(shuí)擁有它們，我們想要的是更準(zhǔn)確的價(jià)格發(fā)現(xiàn)。