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　　今天，我們邀請(qǐng)了全國(guó)第四大工程機(jī)械租賃商—北京高邦設(shè)備租賃有限公司—的負(fù)責(zé)人王棟董事長(zhǎng)進(jìn)行了座談，就目前受市場(chǎng)廣泛關(guān)注的工程機(jī)械方面的問(wèn)題進(jìn)行了交流，現(xiàn)將主要內(nèi)容總結(jié)如下：

　　北京高邦設(shè)備租賃有限公司簡(jiǎn)介：公司成立于1996，成立初期以施工升降機(jī)租賃為主，目前公司的主要業(yè)務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到塔式起重機(jī)租賃領(lǐng)域，目前擁有大中型塔式起重機(jī)50 多臺(tái)，大型塔機(jī)擁有量居北京市首位。

　　內(nèi)容：

　　1. Q: 農(nóng)歷新年之后，包括塔機(jī)在內(nèi)的工程機(jī)械整體的市場(chǎng)銷售環(huán)比出現(xiàn)回暖，這是為什么?

　　A: 通常在春節(jié)之后的第一個(gè)月，大量工程集中開工，由此帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)于機(jī)械的較強(qiáng)需求，一般都會(huì)出現(xiàn)設(shè)備銷量環(huán)比大幅上升，甚至供不應(yīng)求的情況。具體到塔機(jī)領(lǐng)域內(nèi)，情況也是如此，我們的方式是，春節(jié)前接到新項(xiàng)目并向廠家下訂單，并要求廠家在春節(jié)后將設(shè)備發(fā)送到施工工地。我的公司主要在年初購(gòu)買新設(shè)備。

　　2. Q: 目前北京市塔式起重機(jī)租賃市場(chǎng)的總體情況如何?

　　A: 目前專注于房地產(chǎn)建設(shè)市場(chǎng)的小型租賃商業(yè)務(wù)受影響較大，大型設(shè)備租賃商由于客戶資源廣、設(shè)備性能好以及資源全國(guó)配置等特點(diǎn)而相對(duì)較好。

　　3. Q: 今年塔機(jī)租賃商的設(shè)備購(gòu)買意愿如何?

　　A: 由于與我的公司類似的大型公司的市場(chǎng)面寬，擁有大客戶以及區(qū)位等優(yōu)勢(shì)，我們公司目前的塔機(jī)供不應(yīng)求，因此，今年我們依然有購(gòu)買計(jì)劃。但我認(rèn)為小型設(shè)備租賃商基本上不會(huì)新增設(shè)備購(gòu)買了。

　　4. Q: 您對(duì)于09年北京市場(chǎng)的塔機(jī)銷售量的判斷怎樣?

　　A: 今年銷量將差于之前年度。奧運(yùn)會(huì)之前，很多塔機(jī)租賃商受工程量增加以及信心上升等因素的影響，購(gòu)買設(shè)備的數(shù)量較多，造成目前北京市場(chǎng)上塔機(jī)數(shù)量較多，加之09年市場(chǎng)對(duì)塔機(jī)的需求疲軟，因此判斷09年塔機(jī)銷售同比負(fù)增長(zhǎng)。實(shí)際上，不僅僅限于塔機(jī)，很多設(shè)備都有類似的情況。而且，由于今年有能力購(gòu)買塔機(jī)的主要為大型的、實(shí)力較強(qiáng)的租賃商，這些租賃商更加偏好大型設(shè)備，因此09年，整體而言，大型設(shè)備的銷售情況會(huì)優(yōu)于小型設(shè)備。

　　5. Q: 目前北京市場(chǎng)塔機(jī)租賃市場(chǎng)的費(fèi)率走勢(shì)如何?

　　A: 有所下降，主要原因在于機(jī)器多，工程少，特別對(duì)小租賃商更是如此。

　　6. Q: 您認(rèn)為國(guó)家四萬(wàn)億投資為機(jī)械市場(chǎng)帶來(lái)的正面因素是否能完全抵消房地產(chǎn)領(lǐng)域投資下滑的負(fù)面因素?

　　A: 不會(huì)，大型工程對(duì)設(shè)備的需求畢竟有限，無(wú)法完全彌補(bǔ)房地產(chǎn)市場(chǎng)工程量下滑出現(xiàn)的空缺。

　　7. Q: 塔式起重機(jī)的跨市場(chǎng)轉(zhuǎn)移的能力如何?

　　A: 由于大型塔機(jī)的單價(jià)較高，小型公司沒(méi)有能力購(gòu)買和運(yùn)營(yíng)，因此大型公司的大型高端塔機(jī)資源目前實(shí)現(xiàn)了全國(guó)配置，小型公司往往專注于本地業(yè)務(wù)，因此小型公司受工程量下降的打擊更為明顯。實(shí)際上幾乎所有大型設(shè)備都有這個(gè)特點(diǎn)：大型設(shè)備跨地區(qū)轉(zhuǎn)移能力很強(qiáng)，小型設(shè)備基本專注于本地業(yè)務(wù)。以我的公司為例，目前大部分設(shè)備在北京外的市場(chǎng)上。

　　8. Q: 今年塔機(jī)租賃市場(chǎng)有哪些熱點(diǎn)?

　　A: 今年的熱點(diǎn)主要有核電站建設(shè)，但能參與該項(xiàng)目的租賃商有限。

　　9. Q: 就您所知，主要的塔機(jī)租賃企業(yè)購(gòu)買設(shè)備的方式是怎樣的?

　　A: 一般的方式是，先通過(guò)投標(biāo)確定項(xiàng)目以后如果設(shè)備不足，則會(huì)考慮購(gòu)買設(shè)備，一般不會(huì)根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判來(lái)決定設(shè)備購(gòu)買。

　　10. Q: 您的公司購(gòu)買設(shè)備主要采取什么方式?

　　A: 包括一次性付款和由廠家提供擔(dān)保的按揭方式。

　　11. Q: 您的公司會(huì)通過(guò)銀行貸款的方式購(gòu)買設(shè)備嗎?

　　A: 我的公司09年會(huì)采取這種方式，但采取這種方式的基礎(chǔ)一方面在于充足的工程量，另一方面在于企業(yè)的資信情況，目前小企業(yè)基本沒(méi)有能力使用這種融資方式。

　　12. Q: 目前塔機(jī)租賃商的回款情況怎樣?

　　A: 從我的公司的情況來(lái)看，大型項(xiàng)目的回款慢，國(guó)家投資的項(xiàng)目由于審批、機(jī)制以及程序復(fù)雜等問(wèn)題回款慢于民營(yíng)項(xiàng)目。

　　13. Q: 您的公司在購(gòu)買設(shè)備方面有哪些特點(diǎn)?

　　A: 由于配件通用性方面的考慮，我們傾向于向購(gòu)買與現(xiàn)有設(shè)備同公司生產(chǎn)的塔機(jī)。

　　14. Q: 就您所知，其他類型的設(shè)備租賃商目前面臨的情況如何?

　　A: 就我所知，情況不樂(lè)觀。