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　　一些制造商認(rèn)為，全世界對(duì)大型液壓破碎錘需求旺盛，這是由于大型破碎錘動(dòng)力大，可以提高生產(chǎn)效率。另外一些制造商則對(duì)這一觀點(diǎn)表示懷疑，認(rèn)為在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中規(guī)格尺寸并非那么重要。

　　阿特拉斯•科普柯負(fù)責(zé)液壓屬具的市場(chǎng)經(jīng)理Torsten Ahr談到公司2008年在ConExpo博覽會(huì)上展出的10t液壓破碎錘HB 10000時(shí)說(shuō)：“大型液壓破碎錘的發(fā)展趨勢(shì)是明擺著的，所以我們需要生產(chǎn)更大規(guī)格的產(chǎn)品，HBl0000只是其中之一，但不是最后一個(gè)，我們已經(jīng)開(kāi)始設(shè)計(jì)下一個(gè)更大的產(chǎn)品了?！?/P>

　　但他又補(bǔ)充說(shuō)，阿特拉斯•科普柯將會(huì)把精力集中在輕型高效的產(chǎn)品上?！疤岣咭簤浩扑殄N的重量而不能提高生產(chǎn)率是毫無(wú)意義的，反而只能使挖掘機(jī)消耗更多的燃料。如果作業(yè)重量與作業(yè)效率之比沒(méi)有提高，花錢開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就失去了意義?！?/P>

　　破記錄的破碎錘

　　與此同時(shí)，Indeco推出了世界上最重的液壓破碎錘——HP 18000，該錘重11t，可以安裝直徑250mm的釬桿。

　　Indeco的發(fā)言人說(shuō)：“除了尺寸大以外，HP 18000速度快，通用性強(qiáng)，頻率可以達(dá)到460次/min?？紤]到其規(guī)格，這樣快的速度簡(jiǎn)直不可思議。與其他破碎錘相比較，它的液壓效率高，可以輸出極大的能量?！?/P>

　　與此相反，山特維克的市場(chǎng)部經(jīng)理RS Raghavan說(shuō)：“破碎錘的大小對(duì)用戶來(lái)說(shuō)并不太重要。對(duì)制造商來(lái)說(shuō)，造一個(gè)更重的或更大的或更高的破碎錘并不是什么難事，關(guān)鍵是市場(chǎng)需要什么?這是用戶需要的嗎?這是用戶的選擇嗎?”

　　他接著說(shuō)，公司要按市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)作，“如果市場(chǎng)需要更大的破碎錘，我們絕對(duì)會(huì)生產(chǎn)的。”

　　據(jù)Raghavan先生說(shuō)，山特維克公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的主要原則是提供解決問(wèn)題的方案?！庇脩艨粗氐氖钱a(chǎn)品的尺寸大小還是其他什么因素?我們不想倉(cāng)促地對(duì)用戶說(shuō)‘嘿，我們有世界上最大的破碎錘?！覀儜?yīng)該對(duì)用戶說(shuō)我們有滿足他們需要的破碎錘?！?/P>

　　DII屬具公司的市場(chǎng)經(jīng)理Charles Howard說(shuō)，液壓破碎錘越做越大的原因是液壓挖掘機(jī)的規(guī)格越來(lái)越大。破碎錘的其他發(fā)展趨勢(shì)是可調(diào)速和低噪聲。

　　發(fā)展中市場(chǎng)

　　Raghavan先生說(shuō)，西方國(guó)家的市場(chǎng)主要是歐洲和北美發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，他們占了山特維克液壓破碎錘業(yè)務(wù)的70%，其余的30%來(lái)自世界其他國(guó)家，即發(fā)展中國(guó)家。盡管如此，他認(rèn)為今后幾年這一比例將會(huì)發(fā)生巨大的變化，公司將會(huì)把注意力更多地集中在發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)上，包括亞洲、中東、中國(guó)和印度，那里的業(yè)務(wù)量預(yù)期會(huì)有增長(zhǎng)。

　　Raghavan先生說(shuō)：“像山特維克這樣的大集團(tuán)在滿足市場(chǎng)需求的變化方面反應(yīng)相當(dāng)迅速，這是我們目前的優(yōu)勢(shì)之一?！钡牵a(bǔ)充說(shuō)，盡管公司將會(huì)把更多的精力集中在發(fā)展中市場(chǎng)上，但不會(huì)忽視發(fā)達(dá)市場(chǎng)的需求?！八鼈兪俏覀兊囊率掣改浮！?/P>

　　據(jù)Ahr先生講，拉丁美洲對(duì)阿特拉斯•科普柯來(lái)說(shuō)具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。他說(shuō)，盡管這一市場(chǎng)發(fā)展緩慢，但2007年整個(gè)工程機(jī)械的增長(zhǎng)達(dá)到了50%，液壓破碎錘市場(chǎng)應(yīng)該隨著一起增長(zhǎng)。“我們是生產(chǎn)土方機(jī)械屬具的廠家，土方機(jī)械停止增長(zhǎng)，我們也就停止增長(zhǎng)。所以土方機(jī)械增長(zhǎng)，我們也會(huì)增長(zhǎng)。“

　　阿特拉斯•科普柯的另外幾個(gè)新興市場(chǎng)是中東、印度和中國(guó)。

　　Ahr先生說(shuō)：“多年前，奢華的生活方式只是西歐和北美國(guó)家才有。而現(xiàn)在，亞洲人特別是中國(guó)人看到了我們的生活方式，他們也想過(guò)這樣的生活。”

　　Indeco公司市場(chǎng)經(jīng)理Michele Vitulano說(shuō)：“中東市場(chǎng)恢復(fù)得很快，但由于匯率的問(wèn)題，我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力不夠。過(guò)去幾年中，澳大利亞市場(chǎng)也有相當(dāng)大的增長(zhǎng)?！蓖瑫r(shí)，他認(rèn)為在歐洲，英國(guó)也有增長(zhǎng)，俄羅斯、波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和保加利亞都在增長(zhǎng)。

　　Howard先生說(shuō)：“市場(chǎng)的劃分有所不同，許多不同的地區(qū)在使用破碎錘，但有地區(qū)的差異，一端是不發(fā)達(dá)國(guó)家，另一端是歐洲和美國(guó)?！?/P>

　　他補(bǔ)充說(shuō)，像中國(guó)和印度這樣的發(fā)展中市場(chǎng)對(duì)價(jià)格非常敏感。”這些國(guó)家也許不是高質(zhì)量和高可靠性產(chǎn)品的市場(chǎng)，他們需要的是低價(jià)格產(chǎn)品。而我們的產(chǎn)品質(zhì)量非常高，是高檔產(chǎn)品?！?/P>

　　環(huán)境保護(hù)

　　減少破碎錘對(duì)環(huán)境的影響是制造商們首先考慮的問(wèn)題，近幾年技術(shù)的發(fā)展使得解決這一問(wèn)題更加容易了。

　　Ahr先生說(shuō)：“我們?cè)谶@一方面過(guò)去已做了許多工作，我們所有的產(chǎn)品都是靜音型的?！闭嬲щy的是符合歐洲噪聲法規(guī)，它要求破碎錘的制造商公布其產(chǎn)品的噪聲水平，并要求不能超過(guò)某一個(gè)限值。而在過(guò)去，制造商只需公布產(chǎn)品的噪聲數(shù)值，并沒(méi)有限定要求。Ahr先生接著說(shuō)：“破碎錘的制造商們共同致力于找到一個(gè)最好的方法解決噪聲問(wèn)題?！?/P>

　　山特維克稱，環(huán)境問(wèn)題變得越來(lái)越重要。Raghavan先生說(shuō)：“我們已經(jīng)有了對(duì)付的方法，如噴水壓制塵土和降低破碎錘的噪聲?！?/P>

　　未來(lái)的發(fā)展

　　據(jù)Raghavan先生介紹，山特維克的方針是用戶先導(dǎo)。而不是產(chǎn)品先導(dǎo)，未來(lái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將集中在為用戶“提供解決方案”上。山特維克新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，如新型BR2155破碎錘的開(kāi)發(fā)將集中解決為用戶提供靈活性的問(wèn)題。其模塊化設(shè)計(jì)使用戶可以考慮一系列的”改裝”，根據(jù)作業(yè)要求、破碎材料和預(yù)算多少進(jìn)行選擇。

　　Raghavan先生說(shuō)：“這就好比一個(gè)錘子可以有各種各樣的用途。我們未來(lái)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)就是沿著這個(gè)思路進(jìn)行的?！彼e例說(shuō)，在工地上可以對(duì)破碎錘進(jìn)行一些小的改裝，使用起來(lái)非常方便。

　　Raghavan先生說(shuō)，未來(lái)產(chǎn)品的服務(wù)也非常重要?！拔覀兊漠a(chǎn)品是破碎巖石用的，產(chǎn)品零件的損壞是非常正常的現(xiàn)象。所以，對(duì)任何制造商的任何產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)、技術(shù)和備件的支持都是至關(guān)重要的?！彼又f(shuō)，現(xiàn)在從售后服務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，從發(fā)生問(wèn)題到解決問(wèn)題的時(shí)間已經(jīng)是歷史上最短的了，“但我們?nèi)匀辉谂s短這個(gè)時(shí)間?！?/P>

　　Ahr先生說(shuō)，阿特拉斯•科普柯現(xiàn)在把更多的精力放在售后市場(chǎng)上，推行公司的產(chǎn)品維護(hù)理念，把它作為破碎錘銷售內(nèi)容的一部分，承擔(dān)起為用戶手中破碎錘的定期維護(hù)工作。“我們對(duì)用戶說(shuō)我們將負(fù)責(zé)破碎錘的維護(hù)，為破碎錘的使用護(hù)航。”

　　據(jù)Vitulano先生介紹，Indeco公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和改進(jìn)是以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的?！拔覀兣c主要對(duì)手比起來(lái)實(shí)力并不大，但我們完全致力于滿足用戶和經(jīng)銷商的需求。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品是屬具，所以我們得跟著主機(jī)走。”

　　談到公司的未來(lái)戰(zhàn)略時(shí)，他補(bǔ)充說(shuō)：“只有具備了最好的銷售和服務(wù)方式時(shí)我們才能進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)?！惫緵Q定2007年在現(xiàn)有的市場(chǎng)上大干一場(chǎng)。Vitulano先生預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)將保持穩(wěn)定。2009年某些市場(chǎng)的份額將增加，某些將減少。

　　展望

　　盡管美國(guó)市場(chǎng)目前疲軟，但傳統(tǒng)的西方市場(chǎng)今后對(duì)破碎錘的需求仍將保持強(qiáng)勁。制造商們普遍認(rèn)為發(fā)展中市場(chǎng)將在行業(yè)中扮演更加重要的角色。某些制造商認(rèn)為新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)將會(huì)集中在更大的破碎錘上，另外一些人則認(rèn)為提高生產(chǎn)效率將是最主要的，而這與破碎錘的大小并不直接相關(guān)。