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　　一、對世界工程機械行業(yè)和市場的總結(jié)

　　1.2002年以來，全球工程機械行業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢，在經(jīng)濟發(fā)展，特別是工程建設(shè)事業(yè)發(fā)展的推動下，傳統(tǒng)市場穩(wěn)定增長，新興市場發(fā)展迅速，多數(shù)工程機械制造企業(yè)盈利豐厚，擴張的欲望強烈。

　　2.從機種發(fā)展看，大型機械中挖掘機仍舊占有第一的地位，銷售額和增長速度都名列前茅;但相比之下，小型多用途機械的發(fā)展則更快，這主要歸功于發(fā)達國家大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已接近完成，大量的市政、維修、養(yǎng)護、園林工作拉動小型多用途機市場升溫;另外，和目前倡導(dǎo)的節(jié)約資源、能源，保護環(huán)境等政策措施也有一定的關(guān)系。

　　3.從營銷方式看，工程機械租賃在發(fā)達國家已經(jīng)成為一種主要的營銷手段，大約占到銷售額的50%以上，出現(xiàn)了一大批頗具實力的租賃公司。租賃業(yè)的發(fā)達，也帶動了二手機市場和拍賣市場的發(fā)展。工程機械營銷和使用方式的改變，對于降低施工成本，提高設(shè)備利用率，節(jié)約資源是有積極意義的。

　　4.在全球范圍的工程機械銷量較大增長的情況下，預(yù)計產(chǎn)品庫存和關(guān)鍵零部件短缺就成為一個普遍的問題，正如所謂“木桶理論”中的一塊短木板，制約了行業(yè)更快發(fā)展。這個問題已經(jīng)引起全行業(yè)的關(guān)注，按照市場經(jīng)濟的規(guī)律，應(yīng)該有更多的資金和技術(shù)投向這個方向，最終實現(xiàn)動態(tài)的平衡。

　　5.在可預(yù)見的將來，工程機械行業(yè)及市場發(fā)展的前景是比較樂觀的，這是目前業(yè)內(nèi)相當(dāng)一致的看法。

　　二、對行業(yè)相關(guān)從業(yè)人員的建議

　　1.對于工程機械這樣一種技術(shù)含量比較高的復(fù)雜機械產(chǎn)品來說，不可能在一個封閉的環(huán)境中做到高水平，必須是在互相借鑒，交流、學(xué)習(xí)中共同提高。國際上各大公司合資兼并重組，在資金、技術(shù)、品牌上互相融合相當(dāng)普遍，有些產(chǎn)品已經(jīng)說不清是哪個國家的產(chǎn)品了。從市場來看，國際市場容量大，總體相對穩(wěn)定;我國的企業(yè)，一定不能僅僅把國際市場當(dāng)成國內(nèi)市場的補充，要主動參與國際競爭，重視開拓國際國內(nèi)兩個市場，堅持“引進來，走出去”的方針，讓我們的企業(yè)在國際競爭的環(huán)境中得到鍛煉和提高。

　　2.擺正位置，端正心態(tài)。我國工程機械雖然發(fā)展很快，已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)膶嵙Γ€遠遠談不上是工程機械強國。表現(xiàn)在我們的開發(fā)創(chuàng)新能力嚴重不足;多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營效益低下;產(chǎn)品的檔次質(zhì)量不高;缺乏世界品牌等等。發(fā)達國家的工業(yè)化已經(jīng)搞了200年，工程機械也搞了100年，我們必須承認在技術(shù)積累、營銷理念、質(zhì)量管理、經(jīng)濟實力等方面與先進國家存在著較大差距。因此，既不應(yīng)該妄自菲薄，也不應(yīng)該沾沾自喜，腳踏實地，埋頭苦干，爭取在不太長的時間里迎頭趕上，只有我們的產(chǎn)品在世界工程機械主流市場上占有一定的份額，有一批世界范圍的用戶認可的名牌產(chǎn)品的時候，我們才能稱自己是工程機械強國。

　　3.要千方百計地掌握工程機械核心制造技術(shù)。目前我國中高端工程機械的關(guān)鍵配套件，主要是高壓大流量的液壓泵、閥和馬達，高端的傳動部件和發(fā)動機等，基本上依靠進口，不但價格高，供貨還不能保證，成為制約我國發(fā)展工程機械中高端產(chǎn)品以及擴大出口的瓶頸，所以盡快解決這個問題已經(jīng)成為全行業(yè)的共識。應(yīng)當(dāng)承認，解決這個問題也不是能夠輕易做到的，需要全行業(yè)共同努力，解決資金、技術(shù)、人才三大要素。建議有實力的企業(yè)，包括主機企業(yè)和配套企業(yè)，更多地關(guān)注和投入;建議利用發(fā)達國家的技術(shù)人才或直接到國外辦廠生產(chǎn);建議多方呼吁爭取政府有關(guān)部門支持。相信只要重視，堅持不懈的努力，真正掌握工程機械核心技術(shù)的日子就不會太遠了。

　　4.要高度重視知識產(chǎn)權(quán)和非關(guān)稅壁壘問題。目前，我國出口的產(chǎn)品，有相當(dāng)一部分是以20世紀(jì)70、80年代以來引進技術(shù)或合資產(chǎn)品升級改造而來的，多少帶有原產(chǎn)品的痕跡。長期以來，我們的企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)和專利申報不夠重視，還存在一些照抄照搬現(xiàn)象，所以在出口量不斷擴大的時候，容易引起知識產(chǎn)權(quán)等方面的糾紛。另外隨著出口競爭的加劇，企業(yè)間壓價競爭的現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，本來我們的價格就不高，超低價銷售不但使國內(nèi)企業(yè)效益損失巨大，而且極易引發(fā)反傾銷訴訟，耗費大量的金錢和精力應(yīng)對，得不償失。應(yīng)該說，重視知識產(chǎn)權(quán)和維護正常出口秩序是全行業(yè)的責(zé)任，也是現(xiàn)代企業(yè)的基本素質(zhì)。

　　5.關(guān)鍵還是要提高我國工程機械產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次。我們不能滿足于用二、三流的產(chǎn)品占領(lǐng)欠發(fā)達地區(qū)市場，或滿足于所謂“高性價比”的質(zhì)次價低產(chǎn)品棲身非主流市場。要打造穩(wěn)定的國際市場，必須有一流或準(zhǔn)一流的產(chǎn)品，必須提高在開發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、知識產(chǎn)權(quán)、售后服務(wù)等方面的成本投入，杜絕不正常的超低成本，形成企業(yè)的穩(wěn)定良性發(fā)展;要轉(zhuǎn)變觀念，克服新產(chǎn)品急于投入市場的做法，重視投產(chǎn)前的試驗驗證;加強售后跟蹤服務(wù)，發(fā)現(xiàn)問題，認真改進。