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　　實(shí)際上，對中國工程機(jī)械行業(yè)來說，融資租賃早已不是新鮮的營銷模式。國外企業(yè)如卡特彼勒，國內(nèi)企業(yè)如中聯(lián)和龍工，早在幾年之前就成立了融資租賃公司。而從2007年上半年開始，國內(nèi)外眾多工程機(jī)械制造商也都開始成立自己的融資租賃公司，涉足融資租賃領(lǐng)域。

　　對那些規(guī)模較大、現(xiàn)金流較充裕的工程機(jī)械企業(yè)而言，成立自己的融資租賃公司的意義不言而喻。尤其是在現(xiàn)階段國家緊縮銀根的大環(huán)境下，銀行的按揭額度已經(jīng)不能滿足相當(dāng)一部分工程機(jī)械企業(yè)的銷售需求，融資租賃作為新的銷售模式，在一定程度上彌補(bǔ)了這一需求。正因?yàn)槿绱?，融資租賃的銷售模式開始日益得到制造商的重視，成為眾多國內(nèi)外大型工程機(jī)械企業(yè)抵御市場和政策沖擊的新選擇。

　　對于國家宏觀經(jīng)濟(jì)，融資租賃具有對國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的逆向支撐作用。在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，銀行信貸政策寬松，融資租賃能充分發(fā)揮企業(yè)融資功能，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展;在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，融資租賃既擔(dān)當(dāng)起“強(qiáng)心針”角色，又充分發(fā)揮其促銷功能，推進(jìn)投資和消費(fèi)，刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新鮮血液。融資租賃是刺激投資、克服投資萎縮的有效手段，可在一定程度上避開行業(yè)受國家貨幣政策波動(dòng)的影響，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長發(fā)揮著積極作用。同時(shí)，融資租賃具有加速折舊的作用，合同到期后，必然會(huì)有一部分租賃設(shè)備進(jìn)入二手市場進(jìn)行翻修，客觀上促進(jìn)了我國再制造領(lǐng)域的發(fā)展，支持了工程機(jī)械行業(yè)的循環(huán)發(fā)展戰(zhàn)略。

　　對于融資租賃面向的對象，融資租賃對促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展具有獨(dú)特優(yōu)勢。銀行貸款的門檻比較高，在規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也阻滯了中小企業(yè)客戶的發(fā)展需求。而融資租賃將融資與融物相結(jié)合，相當(dāng)于為中小型企業(yè)提供了一筆中長期貸款。在融資租賃過程中，設(shè)備所有權(quán)屬于出租人，但使用權(quán)和收益權(quán)都在承租人。由于我國的現(xiàn)行會(huì)計(jì)處理規(guī)定可以將租賃資產(chǎn)納入承租人企業(yè)的固定資產(chǎn)科目里提取折舊，這種特質(zhì)對相當(dāng)一部分中小型施工企業(yè)來說解決了因?yàn)槿狈ψ銐虻脑O(shè)備(固定資產(chǎn))而被判定資質(zhì)不夠，而影響工程中標(biāo)的問題。另外，融資租賃公司推出的多種業(yè)務(wù)也可以有力地支撐中小企業(yè)參與市場競爭。比如“出售回租”業(yè)務(wù)，就可以為施工企業(yè)很好地解決投標(biāo)過程中不能及時(shí)采購招標(biāo)規(guī)定設(shè)備而失去投標(biāo)資格的問題，即將施工企業(yè)不參與投標(biāo)建設(shè)的設(shè)備殘值出售給融資租賃公司，籌集資金購買標(biāo)的所需設(shè)備，同時(shí)從融資租賃公司將已出售設(shè)備再租回來的方式。這種業(yè)務(wù)在國外已比較成熟，企業(yè)通過這種“回租”，將物化資本轉(zhuǎn)變?yōu)樨泿刨Y本，不影響企業(yè)對財(cái)產(chǎn)的繼續(xù)使用，而且保持了資金的流動(dòng)性。

　　對于工程機(jī)械制造企業(yè)，融資租賃具有融資、促銷、投資和資產(chǎn)管理四大功能。其中最重要的是融資和促銷。尤其是在現(xiàn)階段國家宏觀調(diào)控和信貸緊縮的情況下，一方面融資租賃可以用“以租代銷”的形式為母公司提供金融服務(wù)，既避免了對銀行信貸的過分依賴，也避免因存貨太多而導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)不暢通，有利于企業(yè)資金的加速周轉(zhuǎn);另一方面可擴(kuò)大母公司產(chǎn)品銷路，加強(qiáng)市場競爭力，同時(shí)作為融資租賃公司母公司的制造商企業(yè)還可占有一部分銀行利息的利潤。

　　應(yīng)該看到，融資租賃是集金融、貿(mào)易和服務(wù)為一體的知識(shí)密集型邊緣產(chǎn)業(yè)。依托于母公司的各大工程機(jī)械融資租賃公司在適應(yīng)市場變革方面有著反應(yīng)迅速的先天優(yōu)勢，但如何拓展上下資金流通渠道，面對操作環(huán)節(jié)多、管理和風(fēng)險(xiǎn)掌控難度大的融資租賃業(yè)務(wù)，如何建立一套完整規(guī)范的規(guī)章制度，組建一支管理完善、反應(yīng)迅速的團(tuán)隊(duì)，是每一個(gè)融資租賃公司在發(fā)展過程中都會(huì)遇到的難題。融資租賃在國內(nèi)還處于一個(gè)非常初級(jí)的階段。在適應(yīng)中國市場的過程中，融資租賃的發(fā)展遇到了諸多問題。

　　表1 部分國內(nèi)外工程機(jī)械制造商融資租賃公司一覽表

　　融資租賃公司 成立時(shí)間 參股企業(yè)

　　北京中聯(lián)新興建設(shè)機(jī)械租賃有限公司 2002年4月 中聯(lián)重科股份發(fā)展有限公司

　　中國新興建設(shè)開發(fā)總公司

　　卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司 2004年4月 卡特彼勒金融服務(wù)公司

　　卡特彼勒(中國)投資有限公司

　　沃爾沃汽車金融(中國)有限公司 2006年7月 沃爾沃獨(dú)資，營運(yùn)范圍包括建筑設(shè)備、卡車、客車和轎車等

　　小松(中國)融資租賃有限公司 2007年6月 小松獨(dú)資

　　龍工(上海)融資租賃有限公司 2007年7月 中國龍工控股有限公司

　　日立建機(jī)株式會(huì)社

　　日立建機(jī)租賃(中國)有限公司 2007年11月 日立(中國)有限公司

　　日立建機(jī)(上海)有限公司

　　太山融資租賃有限公司 2007年4月 韓國現(xiàn)代重工業(yè)株式會(huì)社

　　韓國曉星融資租賃公司

　　斗山(中國)融資租賃有限公司 2008年2月 斗山金融株式會(huì)社

　　斗山英維高株式會(huì)社

　　現(xiàn)階段，中國工程機(jī)械企業(yè)從信用營銷模式上基本可以分成以下幾大類：一是以卡特彼勒為代表，只通過自有的融資租賃公司開展融資租賃業(yè)務(wù);二是如小松等企業(yè)，以銀行按揭為主，融資租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展在現(xiàn)階段主要作為分期的補(bǔ)充和替代;三是以斗山等企業(yè)為代表，銀行按揭和融資租賃并存，一方面與銀行有總對總或分對分的按揭銷售協(xié)議，另一方面也成立了自己的融資租賃公司逐步開展融資租賃業(yè)務(wù)。實(shí)際上對于用戶來說，融資租賃與銀行按揭在手續(xù)上幾無區(qū)別，然而相似的表象背后，卻是完全不同的銷售背景。

　　服務(wù)PK

　　在服務(wù)方面，銀行按揭和融資租賃公司的服務(wù)優(yōu)勢各有千秋。銀行的優(yōu)勢在于網(wǎng)點(diǎn)眾多，同時(shí)在信用審核等程序方面業(yè)務(wù)已經(jīng)非常成熟，辦理迅捷，具有較低的交易成本。成立不久的融資租賃公司面對的是人才短缺和程序不完善等諸多發(fā)展問題。比如，現(xiàn)在絕大多數(shù)的融資租賃公司業(yè)務(wù)開展都需要送到北京或上海的總部審批，隨著業(yè)務(wù)的不斷開展，總部審批的壓力會(huì)越來越大，這就需要融資租賃公司投入更多的人力成本，并盡快在摸索中形成一套適應(yīng)的審批流程和風(fēng)險(xiǎn)控制體系。在這方面卡特彼勒作為融資租賃的市場先行者，經(jīng)驗(yàn)比較豐富，業(yè)務(wù)模式也比較成熟，在信用審核時(shí)效和成本控制方面有較好表現(xiàn)。

　　融資租賃公司的服務(wù)優(yōu)勢在于，提供給客戶的服務(wù)感受比較好。據(jù)卡特彼勒(中國)融資租賃有限公司總裁戴富彼介紹，卡特彼勒的融資租賃支付具有高度的靈活性，可以分期，可以逐段，還可以存在一定的不付期，在還款日期上也不像銀行規(guī)定的那樣嚴(yán)格。記者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，一些用戶對銀行服務(wù)的不滿主要還是出于對銀行業(yè)務(wù)的不理解和銀行服務(wù)的體驗(yàn)感受不好。依托于母公司的融資租賃公司受政策和規(guī)章限制少，適應(yīng)市場方面更加靈活，在“軟性服務(wù)”方面的優(yōu)勢更加明顯。