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　　競爭加速升級

　　雖然不少業(yè)內(nèi)人士對于混凝土攪拌車市場接下來的走勢充滿了擔憂，但是對于正處在下滑期的國內(nèi)重卡企業(yè)來說，其仍然被當作是一塊“肥肉”。于是，為了擴大自身在該細分市場的份額，國內(nèi)的重卡和專用車企業(yè)紛紛使出了殺手锏，使得混凝土攪拌車市場的競爭態(tài)勢日趨激烈。

　　據(jù)了解，為了搶占市場先機，一汽解放可謂是多措并舉，在對主要競爭對手進行產(chǎn)品定位的同時，還增加了重點合作改裝廠的數(shù)量。目前，其重點合作改裝廠已經(jīng)從2010年的兩家拓展到2011年的12家。同時，一汽解放還改變了過去只以改裝廠銷售為主的銷售模式，增加了65家重點代理商，通過雙渠道聯(lián)合推廣的渠道銷售模式，來擴大解放產(chǎn)品的覆蓋度。

　　此外，一汽解放銷售公司還成立了專門的攪拌車推廣項目組，實行分片區(qū)管理，提升營銷過程的管控能力，深入終端進行銷售。而這一系列的“組合拳”也的確得到了市場的積極反饋。統(tǒng)計數(shù)字顯示，去年在國內(nèi)混凝土攪拌車行業(yè)產(chǎn)量同比略有下降的背景下，一汽解放卻實現(xiàn)銷售2467輛，同比增長61%。

　　不僅是一汽解放，包括華菱重卡和眾多改裝廠在內(nèi)的混凝土攪拌車生產(chǎn)企業(yè)，也都在積極根據(jù)市場的變化，進一步細化用戶需求，不斷對攪拌車底盤作出調(diào)整和改進。華菱重卡相關負責人就表示，考慮到混凝土攪拌車需要承載大容積的罐體，因此對于底盤的專用性和可靠性要求很高。他們已經(jīng)圍繞底盤的諸多細分做了很多行之有效的改善和調(diào)整，目的就是為了讓車輛更加符合用戶的使用需要。

　　就在這些重卡企業(yè)和改裝廠想法設法在混凝土攪拌車市場上“拼殺”的時候，以三一重工和中聯(lián)重科為代表的工程機械廠商，卻以近乎“黑馬”之勢，開始“攻城略地”?！八麄兊募尤?，使現(xiàn)在混凝土攪拌車市場的競爭，簡直可以用慘烈來形容?！表n經(jīng)理直言，為了和這些工程機械巨頭搶奪客戶，一些重卡企業(yè)甚至不惜采用零首付來吸引資金實力不足的潛在客戶?！半m然這種方式存在很大的風險，但是為了拼銷量，這也是沒有辦法的辦法?！?/P>

　　可是，即便重卡企業(yè)使出這樣的“狠手”，三一重工和中聯(lián)重科還是憑借著其能夠提供從攪拌車到攪拌設備一體化解決方案的優(yōu)勢，占據(jù)了越來越多的市場主動。有業(yè)內(nèi)人士甚至預言，在未來的三到五年內(nèi)，類似三一重工和中聯(lián)重科所采用的組合式產(chǎn)品銷售和組合式金融支付的營銷模式，將會逐漸成為混凝土攪拌車市場，甚至工程車輛市場的主流。而伴隨這一過程，那些單一的混凝土攪拌車生產(chǎn)企業(yè)如果還不積極行動起來，謀求轉(zhuǎn)型，其在市場上的競爭力將會越來越弱，甚至有可能會被淘汰出局。