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　　2.2　用創(chuàng)新的高新技術(shù)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　大企業(yè)應(yīng)充分利用自己的科技實(shí)力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力，站在國(guó)際砼機(jī)械市場(chǎng)的最前沿，開拓國(guó)際市場(chǎng)，用計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、軟件、信息化、智能化帶動(dòng)和促進(jìn)工程機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展，這是一條不可逾越的發(fā)展之路。以此來提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。而以擴(kuò)大規(guī)模，在各地建廠，到處兼并，增加工人數(shù)等發(fā)展模式，追求產(chǎn)值高，出口多，將成為一個(gè)虛胖的巨人，可能會(huì)陷入發(fā)展誤區(qū)，應(yīng)借鑒國(guó)外大公司曾失誤的教訓(xùn)。

　　2.3　知難而進(jìn)為民族工業(yè)作出貢獻(xiàn)

　　建議砼機(jī)械的大企業(yè)或聯(lián)合幾個(gè)企業(yè)增大科研投入，以砼機(jī)械的基礎(chǔ)零部件為核心，深入的進(jìn)行基礎(chǔ)研究。特別是以適用于工程機(jī)械的具有特色的發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元部件、底盤、傳動(dòng)件和控制系統(tǒng)作為優(yōu)先發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。投入百億以上的資金建立研發(fā)基地和產(chǎn)業(yè)園，成為民族企業(yè)的典范為中國(guó)或全世界服務(wù)。這樣的企業(yè)和企業(yè)家才是真正具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的民族精英，才能受到行業(yè)的稱頌。各自為政僅僅構(gòu)筑一個(gè)幾千億元的低端工程機(jī)械產(chǎn)品的集團(tuán)，絕不是中國(guó)或世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支撐。我們期待著中國(guó)的“力士樂”中國(guó)的“康明斯”中國(guó)特色的工程機(jī)械產(chǎn)品集團(tuán)等大企業(yè)及企業(yè)家在我們行業(yè)亮相。

　　2.4　堅(jiān)持正確的產(chǎn)品發(fā)展道路

　　堅(jiān)持走既有先進(jìn)的產(chǎn)品性能，又有質(zhì)量可靠耐用的產(chǎn)品發(fā)展道路。一個(gè)有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品，往往要通過市場(chǎng)的調(diào)研、設(shè)計(jì)、試制、測(cè)試、試驗(yàn)、鑒定、推廣七個(gè)階段。所有原創(chuàng)性產(chǎn)品必然要經(jīng)過這幾個(gè)階段，并經(jīng)過3—5年以上反復(fù)實(shí)驗(yàn)改進(jìn)才能使可靠性提高到上千小時(shí)以上。只有那些生產(chǎn)先進(jìn)、耐用、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保的產(chǎn)品才是企業(yè)實(shí)力的象征。

　　一下線就投放市場(chǎng)，把產(chǎn)品的高、大、重等參數(shù)作為衡量企業(yè)科技水平的作法是一種虛浮，忽悠用戶的不良廠風(fēng)。我們建議企業(yè)堅(jiān)持采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念、方法和測(cè)試試驗(yàn)手段，而不能忽視和放棄這些過程，否則低端產(chǎn)品生產(chǎn)者的帽子將永遠(yuǎn)摘不掉，進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品也可能會(huì)使企業(yè)身敗名裂。

　　2.5　堅(jiān)持發(fā)展中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)群

　　一個(gè)行業(yè)既應(yīng)有大型超市式的企業(yè)集團(tuán)，也應(yīng)該有千百個(gè)中小企業(yè)的專賣店，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律。而中小企業(yè)，在大企業(yè)和上市公司的夾縫中生存就必須要有自己的正確定位。特別是我們砼機(jī)械行業(yè)車、站、泵等大型產(chǎn)品的主要工作部件和基礎(chǔ)零部件等都已社會(huì)化生產(chǎn)，如果只是簡(jiǎn)單的組合，未經(jīng)優(yōu)化的合成，沒有專、精、特等個(gè)性化的優(yōu)勢(shì)，就不可能成為砼機(jī)械的專賣店，也不可能在行業(yè)中生存。

　　德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的三十一個(gè)行業(yè)有17個(gè)是世界第一，二十七個(gè)行業(yè)是世界前三位，平均人數(shù)只有150多人的6,000多家企業(yè)的87.3萬員工，年銷售額達(dá)1,800億歐元。這就是德國(guó)中小企業(yè)“專、精、特”造就了“強(qiáng)”的結(jié)果。如德國(guó)的PM公司，Schwing公司、Liebherr公司都是世界工程機(jī)械50強(qiáng)企業(yè)，沒有一家是超市，但他們的自然分工是那么的科學(xué)和諧，互不類同，是值得我們借鑒的。也是世界上市場(chǎng)占有率高、品牌知名度大的根本原因。

　　目前行業(yè)中山東、福建、湖南、四川等地的一些中小企業(yè)車、站、泵的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)和特色是保證我們行業(yè)能夠茁壯成長(zhǎng)的根本， 我們希望他青春常駐。

　　2.6　人才的培養(yǎng)和使用

　　人才是決定企業(yè)成敗的流動(dòng)性資源，他不同于具有通用性的物資和貨幣，而有特殊的專有性，行業(yè)的企業(yè)家應(yīng)有這樣的共識(shí)?，F(xiàn)在砼機(jī)械行業(yè)的空降兵人才較多，但能在企業(yè)連續(xù)工作3～5年的卻很少，有的短短的幾年內(nèi)連續(xù)跳槽幾次、十幾次，不僅給企業(yè)造成損失和混亂，而且給企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、商業(yè)機(jī)密的流失造成極大影響，這種不勞而獲的人才觀是損人不利已的。因此，企業(yè)應(yīng)自主培養(yǎng)人才，用事業(yè)留人，為他們創(chuàng)造良好發(fā)展平臺(tái)，提供寬松的工作、人文環(huán)境和較高的福利待遇(應(yīng)向發(fā)達(dá)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)靠攏)，特別是民營(yíng)企業(yè)，應(yīng)建立員工都是主人而非雇傭關(guān)系的體制。他們工作中的成敗都應(yīng)慶賀和寬容。特別是砼機(jī)械的車、站、泵是只能成套使用的設(shè)備，他們的關(guān)聯(lián)度和技術(shù)含量很高，是很多高科技的學(xué)科綜合集成的產(chǎn)品，需要很多不同專業(yè)的科技人才集體努力才能完成的設(shè)備。在工作階段性結(jié)束后，應(yīng)給予繼續(xù)的培訓(xùn)、考察，接受再教育。這樣才能留住人才，才會(huì)與企業(yè)一起同舟共濟(jì)。只有六七百萬人的以色列，幾乎處于荒漠之洲，但他有世界上強(qiáng)大的科技、農(nóng)業(yè)、軍事等，是世界上富有而強(qiáng)大的國(guó)家，原因就在于他重用人才。而世界上所有同民族的猶太人，都愿回到自己的國(guó)家服務(wù)。這也是我們企業(yè)家必須應(yīng)有的態(tài)度。

　　2.7　改變營(yíng)銷模式，適應(yīng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求

　　營(yíng)銷是一門深?yuàn)W的科學(xué)，需要在世界市場(chǎng)不斷實(shí)踐，不斷探索、不斷發(fā)展。很多大企業(yè)，一直不斷的在培養(yǎng)和發(fā)展自己獨(dú)特的營(yíng)銷隊(duì)伍和營(yíng)銷模式。目前我們行業(yè)很多大企業(yè)提出了產(chǎn)品的全壽命，全天候的一站式服務(wù)，并把它作為企業(yè)文化和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)的主要命題并予以實(shí)施。但行業(yè)的很多中小企業(yè)還沿襲九十年代初的營(yíng)銷方式，幾乎很少參與國(guó)內(nèi)外的大展會(huì)，也未參與國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械的招投標(biāo)，未找代理商，未召開產(chǎn)品用戶訂貨會(huì)，甚至在國(guó)內(nèi)媒體上都看不到他們的蹤影。而他們?nèi)韵嘈拧瓣P(guān)系就是生產(chǎn)力”，搞“跑場(chǎng)”的直銷式，并要求一手交錢，一手交貨，有的甚至遞“紅包”搞“回扣”，舉步維艱。對(duì)于當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)一體化后，用戶對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求、客戶對(duì)象和付款方式等極不適應(yīng)。

　　而當(dāng)前砼機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)在于營(yíng)銷模式、產(chǎn)品質(zhì)量及售前售后服務(wù)，而這幾點(diǎn)正是中小企業(yè)與上市公司大企業(yè)的最大差距。

　　另外，融資租賃模式也是我們行業(yè)關(guān)心的熱門話題。融資租賃對(duì)承租人(用戶)來說可以通過融物達(dá)到融資的目的，從而克服資金短缺，不能購(gòu)買設(shè)備的困難。對(duì)于出租人(廠商背景)來說，不僅可以及時(shí)獲得銷售設(shè)備的全款而提高產(chǎn)品的銷售能力，避免陷入現(xiàn)金流短缺和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率不足的困境。對(duì)國(guó)家來說，可以在保持投資規(guī)模不變的情況下，降低購(gòu)買固定資產(chǎn)的資金投入，豐富和優(yōu)化投資渠道。因此，融資租賃對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展有十分重要的意義，且具有廣闊的發(fā)展空間和市場(chǎng)前景。這種模式不能只讓大企業(yè)專有，中小企業(yè)也同樣可以有選擇有比例地利用經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn)的租賃公司開展業(yè)務(wù)活動(dòng)。我們行業(yè)已有山東云頂和上海遠(yuǎn)東等獨(dú)立法人公司介入我們砼機(jī)械行業(yè)。目前國(guó)內(nèi)已有純外資、經(jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)，經(jīng)各省市批準(zhǔn)的公司200多家，融資金額達(dá)700多億元。

　　當(dāng)然融資租賃也有風(fēng)險(xiǎn)，特別是那些“零首付”或“降低首付比例”的一些做法，將是一種破壞行業(yè)游戲規(guī)則，損人不利已的行為，必將帶來嚴(yán)重的后果。如：①拖欠租金;②混淆友誼和信用;③逃避違約罰款;④要求不正常權(quán)益，如將租賃物出售給第三者等;⑤利用租賃物質(zhì)量瑕疵;⑥利用售后服務(wù)的缺位;⑦利用或制造競(jìng)爭(zhēng)性來改變?nèi)谫Y租賃方案;⑧承租人管理缺失或能力不足等。不過通過正確程序辦事，對(duì)承租方進(jìn)行信用了解和有效管理，這些都是可控的，可以克服的。

　　一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式不僅應(yīng)符合世界潮流，而且必須有所創(chuàng)新，才能立于不敗之地。

　　2.8　協(xié)調(diào)主機(jī)生產(chǎn)廠和零部件生產(chǎn)廠的關(guān)系，共同促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步

　　砼機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)已成立二十多年，一直以來主機(jī)生產(chǎn)廠在行業(yè)協(xié)會(huì)中的數(shù)量占95%以上，而基礎(chǔ)零部件生產(chǎn)廠處于一種陪襯地位，甚至很多企業(yè)沒人參加行業(yè)協(xié)會(huì)，嚴(yán)重的影響砼機(jī)械車、站、泵的發(fā)展。在當(dāng)今科學(xué)技術(shù)一日千里發(fā)展的今天，多門類的機(jī)械、液壓、電器、材料、計(jì)算機(jī)等信息化技術(shù)的發(fā)展，將會(huì)大大地推動(dòng)砼機(jī)械朝高效、節(jié)能、環(huán)保等方向發(fā)展。因此改變他們?cè)谛袠I(yè)中的地位，增加理事或副理事長(zhǎng)單位的名額，為他們建立各種宣傳平臺(tái)，請(qǐng)他們參與聯(lián)合開發(fā)和攻關(guān)是提高砼機(jī)械車、站、泵技術(shù)含量，提高附加值的關(guān)鍵。如沒有他們的介入，主機(jī)廠只能成為一個(gè)只能以出賣勞力為主的三流企業(yè)，這是我們不愿看到的。事實(shí)將證明哪個(gè)主機(jī)廠與基礎(chǔ)零部件、配套件優(yōu)化集成結(jié)合得好，他一定能成為技術(shù)領(lǐng)先、節(jié)約成本，可靠性高，深受用戶歡迎的品牌。這種產(chǎn)品的“專、精、特”才能表現(xiàn)得更充分。

　　對(duì)于基礎(chǔ)零部位的生產(chǎn)企業(yè)而言,砼機(jī)械行業(yè)仍然是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè),仍有廣泛的前途，主機(jī)廠轉(zhuǎn)型依靠的是智能控制的計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等包括液壓元件、電器元件、各種傳感元件，如射頻識(shí)別，紅外感應(yīng)器，激光掃描等等。另外，機(jī)械元器件方面如各種減速機(jī)，高壓耐磨的管道，砼分配閥中的切割環(huán)、眼鏡板等等都有極大的批量。事實(shí)證明，分工愈細(xì)，專業(yè)化程度越高，元器件及零部件的質(zhì)量更好,所以提高砼機(jī)械的技術(shù)水平是主、配件廠的共同責(zé)任。

　　2.9　砼機(jī)械形勢(shì)的發(fā)展和分析

　　這個(gè)問題大家都很關(guān)心，是一個(gè)非常難以預(yù)測(cè)的問題，不過我們應(yīng)看到以下幾點(diǎn)：

　　首先，中國(guó)是世界上最大的水泥生產(chǎn)國(guó)，去年的年產(chǎn)量占世界的60%，且大部分用在國(guó)內(nèi)。這就給“內(nèi)需”提供了極好條件和信息。第二，關(guān)心國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動(dòng)向，了解發(fā)展規(guī)劃和國(guó)家的投入方向，這是砼機(jī)械行業(yè)發(fā)展最有利的分析和判斷依據(jù)。第三，總結(jié)中國(guó)建設(shè)的一些規(guī)律性特征，如各時(shí)期的三峽工程、南水北調(diào)工程、青藏鐵路工程、奧運(yùn)工程、高速公路建設(shè)工程、高鐵工程、城市軌道交通工程和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)適用房建設(shè)工程等等。這些都是非常有時(shí)代特色的工程，它不但拉動(dòng)了工程機(jī)械特別是砼機(jī)械的發(fā)展而且論證了是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能集中力量辦大事的結(jié)果。每一個(gè)五年計(jì)劃，都列了幾千億上萬億的建設(shè)經(jīng)費(fèi)投入，如“十一五”投入四萬億拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)工程機(jī)械最為受益，“十二五”僅經(jīng)濟(jì)適用房五年建3,600萬套的經(jīng)費(fèi)投入就達(dá)4萬億以上。盡管目前處于借貸緊縮階段，但啟動(dòng)、發(fā)展、調(diào)整，再啟動(dòng)不斷循環(huán)的規(guī)律是不會(huì)改變的。再說新一代信息化管理的砼機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展，將有極大的空間和市場(chǎng)，大家共同努力可把中國(guó)砼機(jī)械建成一個(gè)大而強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，為世界作出更大的貢獻(xiàn)。這是一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，歷史將會(huì)為這一代砼機(jī)械的企業(yè)家和工作者寫下光輝的一頁。