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避免邯鄲學(xué)步

賀東東一度每天的工作就是面試人，但是，經(jīng)常就變成了他“被面試”。

“對(duì)方會(huì)問(wèn)很多問(wèn)題，問(wèn)得很詳細(xì)——你的戰(zhàn)略，你的品牌策略，你想怎么做?！辟R東東說(shuō)，“他覺(jué)得你還可行，戰(zhàn)略還清晰，認(rèn)為能過(guò)他的關(guān)，他才考慮是不是要加入三一。我一直開(kāi)玩笑說(shuō)是‘被面試’。”

就像飛機(jī)起跑時(shí)那樣，剛開(kāi)始很難，應(yīng)聘者一直在觀察三一?！鞍ㄎ覀儚S房建的過(guò)程當(dāng)中，幾乎所有的應(yīng)聘者事先都會(huì)跑過(guò)來(lái)轉(zhuǎn)一圈。他實(shí)地考察，要看你的表現(xiàn)，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，他們會(huì)做很多的研究工作，搜集我們的背景，了解我們的客戶。一直到他確信三一在這里實(shí)實(shí)在在地投資了，速度就快了?！?/P>

“前面招的人你要善待，有示范作用，后面的人會(huì)有很多的渠道來(lái)問(wèn)?！辟R東東說(shuō)。

三一德國(guó)公司市場(chǎng)總監(jiān)林肯巴克(Christiane Linkenback)女士是2010年12月加入的，此前她在德國(guó)建筑機(jī)械領(lǐng)域有十年工作經(jīng)驗(yàn)。她告訴財(cái)新記者記者，她是看到報(bào)紙上登的招聘廣告前來(lái)應(yīng)聘的，在面試時(shí)也同樣問(wèn)了很多問(wèn)題。而第一次面試完，她就決定到三一來(lái)工作。

林肯巴克向財(cái)新記者記者回憶，面試完她就在想，三一準(zhǔn)備創(chuàng)造600個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，而她當(dāng)時(shí)工作的那個(gè)公司正準(zhǔn)備解雇600個(gè)人。

為了讓外籍員工更好了解三一的企業(yè)文化，了解中國(guó)文化，三一會(huì)安排所有入職的高管，以及關(guān)鍵員工進(jìn)行一次中國(guó)之旅，帶他們到公司總部去參觀?！巴ㄟ^(guò)中國(guó)之旅，我想我們能夠獲得員工一個(gè)基本的尊重?！辟R東東說(shuō)。

林肯巴克女士對(duì)她的中國(guó)之行記憶猶新，印象最深的是到三一總部參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)有100輛機(jī)械裝備車停在外面——三一每個(gè)月售出1200輛。在德國(guó)的一個(gè)制造大公司，外面通常只停一輛這樣的車。

林肯巴克對(duì)中德在工作流程上的文化差異并不以為然，從她個(gè)人角度，她覺(jué)得較難適應(yīng)的是中國(guó)人的“隨意性”(Spontaneous)。就在我們見(jiàn)面的那個(gè)周五的前一天，下班前，她忽然接到賀東東的一個(gè)指示，讓她準(zhǔn)備一些橫幅、標(biāo)語(yǔ)，以及巨幅幕布，供下周一的中秋節(jié)使用?！叭绻芴崆耙粋€(gè)星期告訴我，我會(huì)從容很多?！绷挚习涂苏f(shuō)，而且購(gòu)買材料的費(fèi)用也可以低一些。

不過(guò)，至少到目前為止，林肯巴克對(duì)自己的新工作還感到滿意，因?yàn)槿唤o了她足夠的自主權(quán)。她認(rèn)為，三一德國(guó)用本地的供應(yīng)商，廠房由德國(guó)企業(yè)建造，打破了德國(guó)人對(duì)中國(guó)人的固有偏見(jiàn)，比如中國(guó)人愛(ài)買便宜貨。她說(shuō)，很多德國(guó)工程師試了三一德國(guó)產(chǎn)的樣車后都覺(jué)得很好，目前已有來(lái)自意大利的訂單。

中國(guó)企業(yè)在德國(guó)投資，從原來(lái)以貿(mào)易為主，到現(xiàn)在以三一為代表的建廠生產(chǎn)。賀東東認(rèn)為，這是中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的需要。其實(shí)中國(guó)早就是個(gè)制造大國(guó)，缺的只是品牌，而這正是附加值所在?！捌鋵?shí)我真正重要的不是這個(gè)廠房，而是三一的品牌。我在這里銷三一的產(chǎn)品給德國(guó)的客戶，其實(shí)是支撐品牌策略的一部分?！痹谫R東東看來(lái)，中國(guó)制造真正的出路就是大膽地發(fā)展自主品牌，而不是一味靠暫時(shí)的成本優(yōu)勢(shì)做貼牌。

三一德國(guó)起步良好，但賀東東保持一貫的謹(jǐn)慎。他說(shuō)，現(xiàn)在全球比較成功的制造業(yè)者，德國(guó)算一個(gè)，中國(guó)也算一個(gè)，“但是就像兩個(gè)流派，一個(gè)是少林拳，一個(gè)是武當(dāng)派；一個(gè)是內(nèi)家拳，一個(gè)是外家拳。打一個(gè)比方，這兩種拳法入門都不一樣，如果能把它融合得好，就會(huì)天下無(wú)敵；融合得不好就會(huì)邯鄲學(xué)步，四不像。這也有可能?！?/P>