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　　魏德曼(Frank Weidtmann)給人的第一印象是神情嚴(yán)峻，不茍言笑。他話音低沉，但不乏德國式的幽默?！拔覀冎匾暼恢毓ろ椖浚怂耐顿Y規(guī)模大，還有就是，我不允許我的競爭對手得到這個項目?！彼ΨQ，這已經(jīng)慢慢成為他個人的一個野心，“三一必須找到一個最好的投資地，就是在這里?！?/P>

　　魏德曼是德國北萊茵-威斯特法倫州(Nordrhein-Westfalen，下稱北威州)投資促進(jìn)署負(fù)責(zé)中國項目的項目經(jīng)理。四年半前的一天，投資促進(jìn)署接到總部位于中國湖南長沙的三一重工集團(tuán)發(fā)過來的一封電子郵件，表達(dá)了想在德國尋找一塊空地投資建廠的意愿。

　　這封電子郵件，成為北威州和三一重工聯(lián)姻的起點。北威州，甚至德國，此時并不是三一重工的惟一選擇。三一重工此前也考察了歐洲其他國家，如西班牙，但是最終花落德國。

　　“在整個歐洲，工程機械之都應(yīng)該說是在德國，在這里更容易找到人才。其次，德國本身也是最大的市場之一?！比恢毓ぜ瘓F(tuán)副總裁、三一重工德國公司董事總經(jīng)理賀東東解釋選擇德國的理由。

　　促使三一重工選擇北威州的原因則是服務(wù)?！爱?dāng)時我們在幾個州做對比?！辟R東東說，“北威州的策略是把中國投資者作為主要的投資者來源，所以花了很多工夫來吸引中國投資者，相對來講，對于我們的服務(wù)、支持力度都比較大。”

　　魏德曼對北威州在這個過程中所做的努力再清楚不過。作為項目經(jīng)理，他始終積極地跟三一重工保持著密切聯(lián)系，并對對方提出的任何跟投資相關(guān)的要求盡量予以滿足，包括幫忙建議工廠的選址，并陪同到處去看土地;在中國員工的簽證方面，也提供充分的協(xié)助和幫助。為了贏得三一重工，魏德曼和北威州下屬的貝德堡市市長曾親自飛到上海，只是為了一次談話;北威州投資促進(jìn)署總經(jīng)理華佩女士，則曾和當(dāng)?shù)匾幻稳宋飪纱物w赴長沙到三一重工總部拜訪，希望他們到北威州來投資……

　　這一系列努力，最終結(jié)出了果實。

　　2008年5月，三一重工集團(tuán)控股上市公司三一重工股份有限公司(600031.SH)在北威州的經(jīng)濟(jì)文化中心科隆市注冊成立了德國分公司，計劃投資1億歐元，在離科隆約40公里的貝德堡——一個古老而安靜的小城——投資建廠并成立一個研發(fā)中心，整個產(chǎn)業(yè)園區(qū)占地面積24.8公頃。

　　2009年1月29日，中國總理溫家寶在訪德期間，與德國總理默克爾共同出席了三一集團(tuán)和北威州在柏林舉行的簽字儀式。今年6月20日，籌備了三年之久的三一重工德國貝德堡產(chǎn)業(yè)園，選擇在溫家寶總理訪德之前舉行了正式的開業(yè)典禮。

　　對于魏德曼來說，不讓競爭對手得手的個人野心并非沒有原則?！白钪匾氖侨粍?chuàng)造了非常多的就業(yè)崗位，因為它是一個制造型企業(yè)，一旦成立，就會創(chuàng)造很多的就業(yè)。”魏德曼道出了北威州花如此大的精力來吸引三一重工的根本理由。

　　今年9月初，財新記者在德國現(xiàn)場采訪時得知，三一重工德國公司的員工已達(dá)160人左右，其中80%以上是德國本土員工。賀東東透露，到今年年底，員工人數(shù)至少應(yīng)該達(dá)到200人左右。未來的計劃，則是五年內(nèi)盡量創(chuàng)造600個當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)崗位。這對當(dāng)?shù)貋碚f是很有吸引力的。

　　三一重工不是在德投資建廠的第一家中國公司，卻是到目前為止最大的一個生產(chǎn)制造型項目。在某種程度上，三一重工或許將為中國機械制造企業(yè)進(jìn)入歐洲市場和提升品牌質(zhì)量提供一個范例。

　　對德投資激增

　　德國傳統(tǒng)上并不是一個吸引中國人來做小生意的地方，因為德國是歐洲國家移民政策最嚴(yán)格的國家之一。這里甚至沒有一個城市有中國城，不像在巴黎或威尼斯，幾十年前就聚集了來自中國的小商販移民。

　　但是，德國作為歐洲經(jīng)濟(jì)的火車頭，以及全球機械制造業(yè)出口強國，不可能被中國企業(yè)所忽視。

　　直到十年前，德國吸引中國投資最多的仍是外貿(mào)型企業(yè)和生產(chǎn)制造企業(yè)的銷售部門。它們通常在德國開設(shè)一兩個人的銷售辦公室，主要任務(wù)就是幫國內(nèi)公司賣產(chǎn)品。偶爾它們會聘請個把德國人做銷售和市場，但并沒有給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造太多就業(yè)。即使是漢堡經(jīng)濟(jì)促進(jìn)局號稱目前有400家中國企業(yè)在漢堡，實際上其中大多數(shù)仍是貿(mào)易公司和銷售公司，包括寶鋼集團(tuán)歐洲總部。

　　隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)的高速增長，而世界經(jīng)濟(jì)日益出現(xiàn)波動，中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的積極實施，中國對外投資的趨勢已經(jīng)難以阻擋，此前并非中國企業(yè)投資或并購首選地的歐洲市場——這里沒有容易引起爭議的自然資源和能源，市場也相對比較封閉，但進(jìn)入的門檻和成本相對較高，特別是環(huán)境、就業(yè)等方面的要求。這里的法律法規(guī)也相當(dāng)完善，鮮有空子可鉆——在中國企業(yè)眼中的地位也開始改變。

　　十年前，深圳華為進(jìn)駐德國，先后成立了三家德國子公司，其中在北威州首府杜塞爾多夫成立的華為杜塞爾多夫有限責(zé)任公司，是華為在西歐的研發(fā)總部，輻射九個西歐國家。目前華為在德國的員工人數(shù)已達(dá)到1500人，許多中高層管理人員均為外籍。

　　2009年11月，北威州州長和英國電信公司沃達(dá)豐——也是華為的客戶——總裁去中國訪問，參觀了華為在上海的分公司。在此期間，雙方簽署了意向書，共同成立聯(lián)合創(chuàng)新中心，地點就設(shè)在杜塞爾多夫。華為歐洲市場總監(jiān)拉爾夫·克瑞克安普(Ralf Kreikamp)三年前加入華為，此前，他正是沃達(dá)豐歐洲公司的一名員工。

　　相比華為在其他一些重要市場，如印度、美國，屢屢遭遇政治阻礙，華為進(jìn)入德國顯得非常順利。德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)和技術(shù)部東亞經(jīng)貿(mào)處處長何玲(Gerlind Heckmann)告訴財新記者記者，德國政府了解華為的“軍方背景”，也有“監(jiān)測”，但不會阻礙投資?？傮w來說，德國政府對中國企業(yè)來德投資不設(shè)什么政治門檻。

　　隨著越來越多的國家競相爭奪中國投資，德國聯(lián)邦和地方政府紛紛加大加快了吸引中國投資的力度。何玲女士承認(rèn)，德國在一定程度上受到了其他國家吸引中國投資的“競爭壓力”，甚至不同的州相互之間也競爭激烈。

　　根據(jù)德國央行2011年的統(tǒng)計，截至2009年，來自中國的對德直接投資累計達(dá)6.29億歐元。這個數(shù)量并不多，特別是與其他國家相比，中國在德國的累計直接投資額排名僅列第28位。但是，中國在德直接投資的項目數(shù)，近年來卻呈現(xiàn)出直線上升的趨勢。根據(jù)fDi Markets數(shù)據(jù)庫2010年的統(tǒng)計，2008年以前，中國對德直接投資項目數(shù)量每年尚不超過兩位數(shù)，2008年一下子達(dá)到21個;2009年和2010年更是線性增長，分別為66個和78個，僅次于美國(不包括收購與并購項目)。來投資的除了三一重工，還有中興通訊(18.90,-0.05,-0.26%)、海爾、紛美包裝等較大的企業(yè)。這使2010年中國在德國直接投資數(shù)量，占到中國在全球投資總數(shù)的23%。德國一躍成為中國在全球直接投資項目最多的國家。

　　德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署——德國聯(lián)邦政府官方的投資促進(jìn)機構(gòu)——提供的信息顯示，中國在德國的直接投資領(lǐng)域主要集中在機械制造與電子、信息通訊技術(shù)，以及可再生能源等行業(yè)。

　　德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署負(fù)責(zé)中國業(yè)務(wù)的高級公關(guān)經(jīng)理曹奕分析稱，中國企業(yè)選擇到德國來投資，受幾個因素影響：德國是歐洲最大的市場，其GDP占?xì)W盟27國總和的20%;德國是全球主要的出口國家，曾一度位居榜首;德國的勞動力訓(xùn)練有素，工作積極;德國擁有迅速和便捷的交通基礎(chǔ)設(shè)施，從柏林出發(fā)，三小時之內(nèi)飛行可以到達(dá)歐洲幾乎所有的地方;德國也是歐洲高科技領(lǐng)域最大的研發(fā)人才庫之一;中國企業(yè)可以通過利用“德國制造”來提升產(chǎn)品質(zhì)量和品牌效應(yīng)。

　　這正是三一重工選擇德國的主要原因。“‘德國制造’不是一個品牌，而是一個實力?！辟R東東在接受包括財新記者記者在內(nèi)的中國記者團(tuán)采訪時說。