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　　近日，來自山東地區(qū)14家經(jīng)銷商的40余名代表齊聚山東煙臺(tái)，參加公司舉辦的山東區(qū)域經(jīng)銷商座談會(huì)。會(huì)議就山東地區(qū)市場形勢(shì)、公司生產(chǎn)經(jīng)營狀況和服務(wù)品牌、下一步區(qū)域計(jì)劃進(jìn)行了介紹和討論。

　　山東銷售服務(wù)中心負(fù)責(zé)人蔡學(xué)斌作了半年工作總結(jié)報(bào)告。他對(duì)公司產(chǎn)品性能、1-8月的生產(chǎn)經(jīng)營狀況進(jìn)行了介紹，并結(jié)合市場形勢(shì)和各品牌狀況，分析了公司產(chǎn)品與競品的差距和優(yōu)勢(shì)，指出了下一步區(qū)域市場的發(fā)力點(diǎn)和著力點(diǎn)，提出了公司發(fā)展市場的要求。在銷售服務(wù)中心和各區(qū)域經(jīng)銷商的努力下，山東銷售服務(wù)中心與去年同期相比，取得了80.07%的大幅度增長，市場占有率也有所提升。同時(shí)，蔡學(xué)斌還詳細(xì)解讀了公司最新促銷政策，并向各區(qū)域經(jīng)銷商明確了銷量目標(biāo)，公布了考核激勵(lì)政策。

　　銷售服務(wù)中心服務(wù)負(fù)責(zé)人鮮劍對(duì)區(qū)域1-8月份的服務(wù)工作進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)服務(wù)“零距離”品牌、區(qū)域內(nèi)中心庫發(fā)展、配件支持、服務(wù)政策等進(jìn)行了全面介紹。在聆聽了對(duì)公司服務(wù)的全面介紹后，與會(huì)經(jīng)銷商們紛紛認(rèn)為，公司在山東區(qū)域的服務(wù)能力已經(jīng)提升了一大截，紅巖必將以服務(wù)制勝。

　　會(huì)議結(jié)合市場發(fā)展形勢(shì)和物流業(yè)“國八條”等內(nèi)容，還對(duì)下一步市場推廣方案進(jìn)行了討論，最終研討出三項(xiàng)決策：一是繼續(xù)加大6×4金剛自卸車推廣力度，并根據(jù)公司要求推廣全新金剛產(chǎn)品;二是推廣杰獅參與8×4公路自卸車市場競爭;三是在結(jié)合公司各項(xiàng)促銷政策，加大牽引車市場推廣力度，全力提升杰獅市場影響力。