從突破地域限制到實(shí)施戰(zhàn)略布局
“善弈者,謀勢(shì),不善弈者,謀子”。注重戰(zhàn)略謀劃,使合力受益匪淺。為了謀求企業(yè)更大的發(fā)展,1992年8月,以本部為核心,合力組建了新的集團(tuán)公司,它由四個(gè)層次(核心層、緊密層、半緊密層和協(xié)議層)41個(gè)企事業(yè)單位組成。合力發(fā)揮龍頭作用,以資產(chǎn)為紐帶,橫向聯(lián)合,不僅帶動(dòng)它業(yè)共同發(fā)展,也壯大了自身規(guī)模。
與此同時(shí),他們還積極吸收外資,擴(kuò)大對(duì)外開放。分別于1991年和1993年在本公司內(nèi)與日本TCM等公司先后興辦了兩個(gè)小合資企業(yè)安東鑄造有限公司和安徽TCM叉車有限公司。雖然這兩個(gè)合資企業(yè)人數(shù)僅在百人左右,但技術(shù)和管理水平均是世界一流的。小合資帶來大效應(yīng)。合資企業(yè)的綜合水平和實(shí)際能力成為善于創(chuàng)新發(fā)展的合力的鏡子和窗口,用合資企業(yè)對(duì)照自己的不足進(jìn)行創(chuàng)新整改,同時(shí),以合資企業(yè)的觸角去感受世界叉車行業(yè)的走勢(shì)和動(dòng)態(tài),跟蹤世界叉車最新技術(shù)動(dòng)態(tài),為合力創(chuàng)新提供權(quán)威、準(zhǔn)確、及時(shí)的信息。
在合資過程中,合力始終把利用外資的主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中,合資企業(yè)只是“合力”品牌的一個(gè)組成部分,并且源源不斷地向母公司輸送創(chuàng)新之源,使員工足不出戶就能學(xué)到國際先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和世界一流的叉車制造技術(shù)。通過創(chuàng)辦合資企業(yè),合力在提高企業(yè)整體技術(shù)和管理水平的同時(shí),增強(qiáng)了占領(lǐng)市場(chǎng)特別是占領(lǐng)國際市場(chǎng)的能力,帶動(dòng)了整機(jī)和零部件出口,加速與國際市場(chǎng)的接軌,促進(jìn)了“合力”名牌戰(zhàn)略的實(shí)施。
進(jìn)入“九五”以后,合力憑著連續(xù)多年行業(yè)第一的地位,成功走出了安徽合肥這個(gè)內(nèi)陸城市地域的限制,在全國已小有名氣。
要做大做強(qiáng),沖出國門,增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,必須高瞻遠(yuǎn)矚。合力進(jìn)一步改革開放,進(jìn)行戰(zhàn)略籌劃和布局。為了解決企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新所需的資金問題,合力把積極拓寬融資渠道當(dāng)作頭等大事。他們決定通過發(fā)行股票上市,廣泛吸收社會(huì)資金,優(yōu)化資源配置,進(jìn)行資產(chǎn)流動(dòng)、增值,借以盤活資產(chǎn)。
1996年10月9日,合力控股的安徽合力股份有限公司的“安徽合力”股票,在上海證券交易所正式掛牌交易,成為全國叉車行業(yè)的“第一股”和“唯一股”。為了進(jìn)一步壯大集團(tuán)實(shí)力,增強(qiáng)企業(yè)博弈國內(nèi)外市場(chǎng)的能力,合力還打破以往靠資本原始積累自我發(fā)展的格局,實(shí)行低成本擴(kuò)張。在政府經(jīng)濟(jì)部門的大力支持下,先后采取無償劃撥、兼并、聯(lián)合、股份制改造等多種形式,對(duì)社會(huì)資源進(jìn)行優(yōu)化配置,擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)集約經(jīng)營(yíng)。
1996年完成了對(duì)安慶車橋廠的無償劃撥工作,接收資產(chǎn)2044萬元;1997年上半年又跨地區(qū)完成了對(duì)蚌埠液力機(jī)械廠的兼并,吸收資產(chǎn)4284萬元;在“西部大開發(fā)”的序曲中,1997年下半年又跨省份實(shí)施了對(duì)寶雞叉車四廠的整體兼并,這不僅盤活了該廠幾千萬元的存量資產(chǎn),也使其成為合力發(fā)展多品種叉車,增強(qiáng)實(shí)力,開拓西北市場(chǎng)和出口東南亞、獨(dú)聯(lián)體等國家的生產(chǎn)基地,成為公司在西部的橋頭堡;2007年,順應(yīng)“中部崛起”的發(fā)展趨勢(shì),同時(shí)進(jìn)一步擴(kuò)大南方的市場(chǎng)份額,合力緊緊抓住國家振興裝備制造業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇期,又收購了湖南衡陽力爾美有限責(zé)任公司部分有效資產(chǎn),投資興建了合力工業(yè)車輛南方(衡陽)生產(chǎn)基地,進(jìn)一步完善了企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)叉車的整體布局。
優(yōu)秀的企業(yè)往往以勝人一籌的競(jìng)爭(zhēng)力、卓爾不群的銷售業(yè)績(jī),決定著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局,承擔(dān)著行業(yè)領(lǐng)跑者的角色。隨著市場(chǎng)的全面開放,合力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已不僅僅是國內(nèi)同行企業(yè),一些外資、合資公司也把合力當(dāng)作目標(biāo)窮追不舍。面對(duì)狼煙四起的嚴(yán)峻形勢(shì),合力堅(jiān)持把營(yíng)銷布局作為企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要一環(huán),不斷進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新,調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。
首先是網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)超前,當(dāng)不少叉車企業(yè)幡然醒悟狠抓產(chǎn)品質(zhì)量和埋頭提升產(chǎn)量的時(shí)候,合力早已參悟服務(wù)商機(jī),以遍布全國的高效的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)最大限度地開發(fā)了用戶資源;他們還大膽探索,又超前一步啟動(dòng)了銷售體制改革,按照“集團(tuán)控股、經(jīng)理持大股、骨干持股”的原則,在加強(qiáng)監(jiān)管的前提下,對(duì)銷售公司的主要銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行多元化產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)改制,并實(shí)行部分網(wǎng)點(diǎn)的“民營(yíng)化”,使責(zé)、權(quán)、利更加明確,大幅降低了關(guān)聯(lián)交易,最大限度地調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性,形成客戶、銷售骨干和公司這樣一個(gè)利益共同體。
在網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上,他們結(jié)合市場(chǎng)變化和競(jìng)爭(zhēng)需要,實(shí)行銷售網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)態(tài)管理,堅(jiān)持扶優(yōu)扶強(qiáng),優(yōu)勝劣汰,指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)間的兼并收購、重組整合,以在全國中心城市形成強(qiáng)大網(wǎng)點(diǎn)為目的,不斷加強(qiáng)公司的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。合力建成了國內(nèi)叉車行業(yè)首家集叉車展示、配件銷售、叉車修理、叉車租賃及企業(yè)培訓(xùn)等于一體的“4S”店。
與此同時(shí),理順營(yíng)銷管理體制,重新整合內(nèi)部管理機(jī)構(gòu),減少中間環(huán)節(jié),注重發(fā)揮營(yíng)銷體系的整體優(yōu)勢(shì)。針對(duì)有的企業(yè)不惜以低價(jià)格與“合力”展開銷售終端爭(zhēng)奪戰(zhàn),他們采取區(qū)域區(qū)別政策,使用靈活的價(jià)格政策智取市場(chǎng)。目前,合力以密布全國的100多家國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)和72個(gè)國外銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)所構(gòu)筑的完善的銷售服務(wù)體系占據(jù)了30%以上的國內(nèi)市場(chǎng),產(chǎn)品還出口到北美、歐洲等120個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。
“大鵬一日同風(fēng)起,扶搖直上九萬里”。為了實(shí)現(xiàn)“躋身世界叉車行業(yè)十強(qiáng)、創(chuàng)國際一流企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo),合力不再滿足于稱雄國內(nèi)叉車市場(chǎng),而是把目光投向國際市場(chǎng),他們以“合力”品牌作為國際競(jìng)爭(zhēng)力的載體,實(shí)施國際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,高筑競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái),積極在國際市場(chǎng)上翱翔。
目前,他們正以投資先進(jìn)制造技術(shù)、投資擴(kuò)大新領(lǐng)域、投資擴(kuò)大核心技術(shù)的制造能力為原則,集中主要資金和技術(shù)力量進(jìn)入工程機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域,擴(kuò)大叉車及關(guān)鍵零部件生產(chǎn),強(qiáng)化企業(yè)的信息化建設(shè)和組織機(jī)構(gòu)的建立,努力使公司成為集運(yùn)搬機(jī)械、工程機(jī)械、倉儲(chǔ)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、出口綜合性企業(yè)集團(tuán),提高規(guī)?;a(chǎn)能力,提升“合力”產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,做大做強(qiáng),使合力真正成為具有知名品牌和較強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)集團(tuán)。(周學(xué)敏)
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