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      窮人的孩子早當(dāng)家

　　談及濰柴的幸運(yùn)，玉柴人只能既羨慕又無(wú)奈。相比“家境優(yōu)越”的濰柴，玉柴是個(gè)“苦孩子”。

　　六十年來(lái)，從一個(gè)勞改工廠發(fā)展成為年銷售收入368億的龐大集團(tuán)，玉柴的壯大當(dāng)然離不開當(dāng)?shù)卣闹С帧！坝窳质姓o了玉柴一個(gè)非常重要的政策支持：放手讓玉柴按照市場(chǎng)規(guī)律發(fā)展，絕不用非市場(chǎng)因素干預(yù)玉柴的經(jīng)營(yíng)，這實(shí)在是難能可貴的。”玉柴集團(tuán)副總裁蘇朋說(shuō)。

　　但玉林乃至廣西的經(jīng)濟(jì)和工業(yè)發(fā)展水平都嚴(yán)重地制約了玉柴的成長(zhǎng)。父母疼愛，但無(wú)奈家貧，給不了玉柴豐厚的資源，也給不了山推這樣的相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持。

　　窮人的孩子早當(dāng)家，環(huán)境逼迫玉柴“自立”。

　　玉林經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，玉柴每年招來(lái)六七百大學(xué)生，沒(méi)地方住，玉柴就自己給大學(xué)生蓋經(jīng)濟(jì)適用房，建生活小區(qū)，搞物業(yè)。

　　玉林地理位置偏僻，交通不便，玉柴就自己做物流。玉柴的銷售成本，大約比國(guó)內(nèi)同行高出10個(gè)百分點(diǎn)。同樣一個(gè)280~300馬力的柴油機(jī)，玉柴的銷售成本比別人多將近2000塊錢。謝裕強(qiáng)說(shuō)：“我們運(yùn)進(jìn)來(lái)零部件，造好發(fā)動(dòng)機(jī)再運(yùn)出去，光物流費(fèi)用，一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)成本就比別人高600塊?！薄斑@么大個(gè)集團(tuán)，這么多費(fèi)用，不自己做物流根本不行。”

　　不過(guò)，最初“沒(méi)當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)做”的物流汽貿(mào)，現(xiàn)在已經(jīng)成為玉柴一個(gè)重要的產(chǎn)業(yè)板塊。物流、工程機(jī)械和零部件三大板塊，被作為玉柴“重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象”，正積極籌備上市。

　　被迫“自給自足”讓玉柴精力分散，集團(tuán)最核心的發(fā)動(dòng)機(jī)板塊發(fā)展受豐隆金股桎梏，亦無(wú)法通過(guò)上市獲得足夠的資金，也使玉柴不得不尋求產(chǎn)業(yè)多元化，“發(fā)散式”發(fā)展。

　　玉柴“過(guò)去做衣服、做水、做環(huán)?！?，都干過(guò)。住在玉柴酒店時(shí)，我驚訝地發(fā)現(xiàn)連房間里的飲水機(jī)都是玉柴自己造的，出廠日期是2002年。

　　事實(shí)上，直到近幾年，玉柴才痛下決心，割舍諸多“副業(yè)”。2005年至今，玉柴共剝離出十幾個(gè)企業(yè)，“這些都不是玉柴的強(qiáng)項(xiàng)，不想要，或者沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！?/P>

　　革新后的玉柴，褪去一身繁冗，產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)逐漸清晰起來(lái)。現(xiàn)在的玉柴集團(tuán)以發(fā)動(dòng)機(jī)和工程機(jī)械兩條產(chǎn)品鏈為核心，輔以物流汽貿(mào)、零部件、能源化工、專用汽車，形成六大板塊。

　　在玉柴的架構(gòu)中，物流等四個(gè)產(chǎn)業(yè)既獨(dú)立發(fā)展，又為發(fā)動(dòng)機(jī)和工程機(jī)械板塊服務(wù)，六大板塊緊密相連。

　　還以物流汽貿(mào)為例。玉柴規(guī)定，只有配裝玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車才能加入玉柴的物流，這樣也能拉動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售。物流汽貿(mào)板塊同時(shí)還聯(lián)手整車廠，開展汽車展銷等業(yè)務(wù)。

　　走上“范圍經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式，也許是玉柴無(wú)奈的選擇，但卻“意外”地開辟了一條新的成功之路。2010年，玉柴的主業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)板塊占集團(tuán)銷售收入的58%，其他產(chǎn)業(yè)占42%，而玉柴計(jì)劃“在幾年之后達(dá)到五五開”。

　　集團(tuán)發(fā)展的多元化也使企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)。今年第一季度，由于市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)和變化，玉柴發(fā)動(dòng)機(jī)板塊業(yè)績(jī)下滑將近20%，但靠著其他板塊的崛起，集團(tuán)整體業(yè)績(jī)并未受到很大影響。

　　我曾問(wèn)蘇朋：玉柴這樣四處發(fā)力，會(huì)不會(huì)多而不強(qiáng)呢?

　　他用一貫溫和而堅(jiān)定的聲音說(shuō)：“玉柴是謹(jǐn)慎而理性的，和南車的合作也體現(xiàn)出了這一點(diǎn)。我們選擇一個(gè)領(lǐng)域，就會(huì)一步一步踩實(shí)，做出成績(jī)來(lái)。”他輕輕笑笑，“但玉柴的一貫作風(fēng)是先踏踏實(shí)實(shí)去做，假如有一天有人說(shuō)玉柴在某個(gè)領(lǐng)域做得特別好，我們覺得，這些話還是由別人來(lái)說(shuō)比較好?！?/P>