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　　爭議何來?

　　中國的重工業(yè)曾是國有企業(yè)的天下，三一的長大公然挑戰(zhàn)著它們既有的游戲規(guī)則。國企對手與三一之間的“積怨”由來已久。據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，早年間，三一的混凝土拖泵和泵車曾采用高價(jià)格、高利潤、高賒銷的方式作為營銷手段。由于混凝土機(jī)械的毛利高，三一以賒銷方式先免費(fèi)把產(chǎn)品送給客戶用，待客戶滿意后再分期付款?！八敲衿螅莒`活，可以用產(chǎn)品的高毛利來抵消銀行利息的損失，快速切入市場。而國有企業(yè)不見錢就把產(chǎn)品放出去，誰也擔(dān)不了這個(gè)責(zé)任。”這位人士說道。

　　近年來，三一越來越有了行業(yè)老大的姿態(tài)，價(jià)格戰(zhàn)在三一被明令禁止。梁穩(wěn)根經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：行業(yè)競爭力優(yōu)于企業(yè)競爭力，三一要懂得怎么做一個(gè)行業(yè)的老大。在這種思路下，三一所有產(chǎn)品的價(jià)格都比國內(nèi)競爭對手高10%以上，其對回款率的控制也十分嚴(yán)格。比如，一臺250噸的履帶起重機(jī)，三一的售價(jià)至少比別人高15%，但會按260噸設(shè)計(jì)起重能力。在銷售方式上，王佐春要求，客戶必須先付30%的貨款后，才向工廠下單;產(chǎn)品在出廠前，客戶要再付50%;待機(jī)器安裝調(diào)試，驗(yàn)收完畢后，付款10%，只留5%作為質(zhì)量保證金。但競爭對手卻認(rèn)為這種策略并不可?。骸皣衅髽I(yè)要按照國際通行的、經(jīng)過論證的指標(biāo)、參數(shù)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，但三一很靈活，它可以去突破、去創(chuàng)新，甚至打些擦邊球，但如果分寸把握不好，是要出問題的。”

　　在業(yè)內(nèi)，三一另一個(gè)讓國有競爭對手心生恨意的行為是，“它不擇手段地挖人”?！叭坏穆膸鹬貦C(jī)、煤炭掘進(jìn)機(jī)為什么起來得這么快，還不是因?yàn)樗龈咝酵谧吡藙e人的核心團(tuán)隊(duì)，這是不講行業(yè)道德的。”一家在這方面吃過虧的國有企業(yè)對《中國企業(yè)家》說道。三一內(nèi)部人士也承認(rèn)，三一曾把招聘會開到了徐工的門口，“但王民(徐工董事長)也很厲害啊，派人到招聘現(xiàn)場拍照片，第二天拿給前去應(yīng)聘的工程師說，你看我和梁穩(wěn)根的關(guān)系很好，他把你去應(yīng)聘的照片都給我看了?！比坏囊晃粏T工說。目前，三一科技研究院的院長劉金江確實(shí)曾是撫順挖掘機(jī)廠的總工程師。幾年前，由于不滿撫挖改制后的現(xiàn)狀，劉金江和幾個(gè)同事加盟了三一科技。對三一，劉的一個(gè)最大感受是：“我在撫挖工作了幾十年，最大只生產(chǎn)過150噸的履帶起重機(jī)，但在三一我做出了400噸、900噸、1600噸的履帶吊，這是我以前想都不敢想的?！?/P>

　　近年來，三一越來越重視以提高薪酬待遇、加強(qiáng)內(nèi)部培養(yǎng)的方式儲備人才。從2007年開始，進(jìn)入三一的應(yīng)屆本科生工資起薪為3000元，研究生為6000元，這樣的待遇讓三一在全國的招聘現(xiàn)場經(jīng)常人滿為患。一位同城行業(yè)對手甚至給三一高層打來電話，半開玩笑地說：“你們這么做，我們怎么招人啊?”

　　但引起更大范圍的關(guān)注與爭議莫過于三一強(qiáng)勢介入凱雷徐工并購案。2005年10月，凱雷從競購徐工的30多家國內(nèi)外企業(yè)中勝出，宣布將出資20.69億元人民幣等額的美元購買徐工機(jī)械82.11%的股權(quán)，另有兩個(gè)6000萬美元的增量投資會陸續(xù)注入徐工機(jī)械，最終合資公司凱雷徐工擁有徐工機(jī)械85%的股權(quán)。最終因向文波在自己博客上接連發(fā)表的題為《凱雷收購徐工是一樁違法交易》、《非實(shí)質(zhì)性條款為賤賣國資提供通道》、《徐工為何要可以粉飾并購案》等幾十篇文章，面臨巨大輿論壓力被叫停。

　　時(shí)隔兩年，依然有國有企業(yè)對徐工表示同情：“徐工是國有企業(yè)，它的改制很難，牽涉到上萬職工。王民18歲進(jìn)入徐工，從基層干起來，非常了解工人的想法。他又是一名共產(chǎn)黨員，這場改制他要在國家利益和員工利益間找一個(gè)平衡點(diǎn)的。難道王民愿意背一個(gè)國有資產(chǎn)流失的罪名嗎?難道江蘇省國資委不懂什么是國有資產(chǎn)賤賣嗎?他們(三一)寫博客，還不是為了自己揚(yáng)名。”

　　從凱雷徐工收購案爆發(fā)以來，梁穩(wěn)根從未就此事件發(fā)表公開評論。2008年2月17日，他在接受《中國企業(yè)家》采訪時(shí)說：

　　“徐工這件事，即使給三一帶來任何損失，我們也不后悔，這是民族利益。當(dāng)時(shí)我和向總一起散步聊天，私下里說的就是這個(gè)話。我們并不幼稚，相反我們知道可能有比想象中更兇猛、更大的黑幕在里面，也許有更高級別的人在參與，我們會得罪某個(gè)人。我們想到了，但是必須寫(指向文波的博客上幾十篇言辭激烈，質(zhì)疑徐工賤賣的文章)。如果中國頭號的工程機(jī)械企業(yè)只賣20億，那整個(gè)行業(yè)的企業(yè)全賣掉才多少錢?對于徐工我們的想法是，上策，是我們收，我們最早出價(jià)低，是因?yàn)槭召彽馁Y產(chǎn)中還包括大量不良資產(chǎn);中策，外資收，有利于抵消行業(yè)內(nèi)惡性競爭;下策，徐工不改制。但后來，我們就是要阻止。我們在行業(yè)內(nèi)，我們知情，我們能不說嗎?三一攤上了，沒有辦法。而且很多國有企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是支持我們的，他們甚至給國務(wù)院、給溫家寶總理寫過信。今天中國工業(yè)化道路上的人都是從革命者、農(nóng)民、工人演變成的經(jīng)營者，我們的商業(yè)策略還很幼稚，但我們的對手很老道，他們都有著100多年的歷史。美國的卡特彼勒幾年前就說，要用多少億美元全面收購中國的工程裝備行業(yè)，這是行業(yè)里公開的秘密。在商業(yè)上，我反對利用民族情緒，但民族情緒與民族利益不同?，F(xiàn)在全球化，經(jīng)濟(jì)是沒國界的，但企業(yè)和企業(yè)家是有國籍的。工程裝備行業(yè)是一個(gè)國家的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，是國家強(qiáng)大與安全的必要支撐，一旦爆發(fā)戰(zhàn)爭，徐工、三一這樣的企業(yè)是可以立刻轉(zhuǎn)為軍火制造的。一個(gè)三一值多少錢?但這關(guān)系民族利害，我們只能出頭?！?/P>