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　　打“固定靶”

　　十幾輛頭大身長的混凝土泵車齊整地擺放在廠區(qū)主路的一側(cè)，粗算下來，這些每臺售價在240萬元左右的泵車相當于兩千多臺空調(diào)、二三百臺平板電視、三四萬雙鞋子和難以計數(shù)的玩具。在車間里，沒有密密麻麻、一道緊挨一道的生產(chǎn)工序，只見十幾個工人蹲在有如《變形金剛》里擎天柱一般的大家伙身上，敲打、焊接著各種配件。一些履帶起重機由于體積過于龐大，不得不在露天的空地里進行組裝，否則無法開出車間的大門……

　　這是三一集團位于長沙郊縣的廠區(qū)一景。此外，在沈陽、昆山，三一的工廠還在生產(chǎn)體積更大、價格上億的煤炭采掘設(shè)備和履帶起重機。每年，三一生產(chǎn)產(chǎn)品僅1000多臺，而每臺產(chǎn)品的利潤都在40%以上。

　　顯然，這是與一般“中國制造”迥然有別的重工世界。

　　上個世紀90年代初，梁穩(wěn)根和唐修國、袁金華、毛中吾三個歃血為盟的兄弟創(chuàng)辦的漣源焊接材料廠從茅塘鄉(xiāng)搬進了湖南漣源縣，每年有過億元的收入，上千萬元的利潤。這足以令這幾個出身于貧苦農(nóng)民家庭的創(chuàng)業(yè)者感到滿足。他們可以用手里充裕的現(xiàn)金去賺很多快錢，投資看上去紅紅火火的行業(yè)，比如房地產(chǎn)、股票、家電制造等等?；蛘撸部梢岳^續(xù)沿著焊接材料的上下游經(jīng)營。

　　梁穩(wěn)根卻始終在琢磨，他們和同在湖南的遠大空調(diào)幾乎同時起步，為什么人家短短幾年就做到20多個億，他們卻始終在1億左右踏步?他覺得根本問題在于市場的容量，在于行業(yè)的選擇?！白鲞@個行業(yè)(焊接材料)花的精力太大，回報太小。就像一個理發(fā)匠，要理得非常好，也要耗費終生的心血，但他最后也就是個頂級的理發(fā)師而已?！?/P>

　　1991年，比梁穩(wěn)根小8歲的向文波加入這個團隊。很偶然地，向文波從在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局上班的同學那里得知，混凝土拖泵銷路很好，當時國內(nèi)只有沈陽盛港和湖北建機能生產(chǎn)，中國90%的市場都被德國大象壟斷。他向梁穩(wěn)根匯報，說這是個機會。

　　隨后的1992年，梁穩(wěn)根在一次核心團隊會上提出要“雙進”：必須進入大城市——長沙、必須進入大行業(yè)——工程機械，卻遭來內(nèi)部質(zhì)疑。“當時大家意見不統(tǒng)一。機械行業(yè)是一個夕陽產(chǎn)業(yè)，而且只有國企在做，我們也不掌握技術(shù)，幾乎一無所知。我們?yōu)槭裁床贿M入當時很熱門的電子、飲料、日用消費品行業(yè)呢?爭論很激烈?！绷悍€(wěn)根的創(chuàng)業(yè)伙伴、現(xiàn)為三一重機有限公司董事長袁金華回憶說。甚至有人認為，梁穩(wěn)根之所以如此，是因為他做了省政協(xié)委員，又成為人大代表，心高了，看不上小地方、小產(chǎn)業(yè)了。梁穩(wěn)根則堅持認為，三一要進入的正是國企林立的地方，那里競爭不充分，民企優(yōu)勢強;而且某種產(chǎn)品的進口替代性強，說明它利潤豐厚。

　　梁穩(wěn)根曾帶領(lǐng)團隊到東北老工業(yè)基地考察，看到中國有著深厚的工業(yè)基礎(chǔ)和大批的產(chǎn)業(yè)工人，“這幾千萬人是什么概念?我們一個機械行業(yè)的從業(yè)人口比澳大利亞一個國家的2000多萬人還多，這是多么大的一個優(yōu)勢。”向文波說。他回憶了1998年去美國考察所見的情景。他拜訪了工程機械行業(yè)的大企業(yè)，也走訪了硅谷的小公司。他認為，中國企業(yè)必須弄清楚，哪些產(chǎn)業(yè)是我們有優(yōu)勢，應該干好的，哪些是我們沒有優(yōu)勢，但必須要干的，哪些是我們沒有優(yōu)勢，必須放棄的，而工程機械就是中國企業(yè)有優(yōu)勢，而且必須要做好的?！斑@個行業(yè)的特點是多品種、小批量、勞動密集、技術(shù)密集，銷量以千臺計，不是萬臺。這就決定了它不是依靠生產(chǎn)自動化和流水線作業(yè)造出來的，它是靠人工作業(yè);它同時又包含很多復雜的技術(shù)，比如智能控制、材料技術(shù)、液壓控制，而中國的人力優(yōu)勢不僅體現(xiàn)在生產(chǎn)線上的工人，還有大批一流的人才，他們愿意從事這個產(chǎn)業(yè)，他們的薪酬只是國外的幾分之一?！?/P>

　　梁穩(wěn)根曾經(jīng)把做企業(yè)比喻成射擊比賽，有的企業(yè)打“飛鏢”，有的選擇打“固定靶”。新經(jīng)濟、高科技行業(yè)就像是在空中移 動的“飛鏢”，幾千萬、上億美元投資研發(fā)一種新技術(shù)，一旦比別的企業(yè)慢了一步，或者押錯了方向，這些投資就全部報廢。梁以為，這樣的風險，中國的民營企業(yè)沒有幾個可以承受，或者敢去承受。但做工程機械是打“固定靶”，比如一個混凝土泵車，它的結(jié)構(gòu)與技術(shù)已經(jīng)非常成熟、固定，許多專利已經(jīng)過時，不存在什么技術(shù)壁壘。中國企業(yè)第一槍沒打中，可以打第二槍，第一臺失敗了，再研發(fā)第二臺，一旦成功了，就走穩(wěn)了第一步。

　　在企業(yè)界，梁穩(wěn)根最認可的人是上海振華港機總裁管彤賢。此人已是74歲的高齡，在過去的15年中帶領(lǐng)振華港機沖破了長期被國外企業(yè)壟斷的集裝箱機械制造業(yè)，并從2000年起占據(jù)了全球集裝箱機械市場70%的份額?！八o中國人長了面子，是了不起的企業(yè)家?！绷悍€(wěn)根說。另一個讓他興奮的人是深圳比亞迪公司董事長王傳福。此君不迷信國外的技術(shù)與專利，自己造工廠、造設(shè)備、造產(chǎn)品(參見《中國企業(yè)家》2007年第22期封面故事《王傳福：打破技術(shù)恐懼癥》)，梁穩(wěn)根覺得他是“中國的諾貝爾”。

　　梁穩(wěn)根對管彤賢和王傳福的認同實質(zhì)上是同道中人的惺惺相惜。

　　1992年那次“雙進會”推開了三一通往重工世界的一道門?！半p進會”后，創(chuàng)業(yè)團隊兵分兩路，唐修國、袁金華、毛中吾、王佐春等人留守漣源材料廠，但收入除了維持日常開支外，全部用于支持混凝土泵車的生產(chǎn)。1993年底，三一集團在長沙注冊成立，下設(shè)三一重工和三一材料兩家公司。