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　　而且，對(duì)對(duì)方的尊重還不能停留在表面。要真正站在對(duì)方企業(yè)與員工的角度，提出合情合理、能夠使雙方都能有利可圖的收購(gòu)方案。2003年，中聯(lián)重科第一次收購(gòu)浦沅的方案遭遇對(duì)方反對(duì)后，作了認(rèn)真的反思，認(rèn)為只考慮自身利益是不合理的。因此，在收購(gòu)湖南機(jī)床廠時(shí)，中聯(lián)出臺(tái)了整體收購(gòu)方案，一舉成功。隨后，再將經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于浦沅以及隨后的一系列項(xiàng)目，最終都獲得了成功。

　　在收購(gòu)CIFA以及與之融合的過(guò)程中，中聯(lián)重科基本上也是運(yùn)用這套經(jīng)驗(yàn)，只是聘請(qǐng)了懂得國(guó)際商業(yè)慣例的人與專業(yè)中介公司共同操作。

　　在雙方的融合階段，詹純新十分推崇締結(jié)共同愿景的重要性。詹純新說(shuō)，沒(méi)有共同愿景的企業(yè)，員工很容易只考慮眼前利益，公司決策也容易偏失于短期行為;在并購(gòu)之中，如果沒(méi)有被并購(gòu)企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)與員工認(rèn)可的共同愿景，很難順利融合。

　　當(dāng)然，愿景目標(biāo)必然在企業(yè)的發(fā)展中逐步高遠(yuǎn)起來(lái)。

　　當(dāng)初收購(gòu)浦沅的時(shí)候，他對(duì)全體員工講了一番話，主要就是告訴當(dāng)時(shí)心神不寧的員工們，中聯(lián)收購(gòu)浦沅，不是想要吃掉它，而是與他們共同創(chuàng)造未來(lái)，成為一個(gè)強(qiáng)大的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)。

　　收購(gòu)CIFA后，詹純新又和意大利的員工一起明確了新的愿景：“現(xiàn)在的公司，不是中國(guó)的公司，也不是意大利的公司，我們要使它成為一個(gè)全球化的跨國(guó)公司，一個(gè)全球混凝土機(jī)械制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者公司。中聯(lián)跨國(guó)公司的員工，將與中聯(lián)重科一道，共同締造全球工程機(jī)械業(yè)大公司，目標(biāo)前五強(qiáng)?！?/P>

　　詹純新說(shuō)，跨國(guó)并購(gòu)一定要有全球胸懷，在人才的任用上，也要有全球眼光，要淡化國(guó)別概念，尚賢任能。這樣，才能根據(jù)雙方的技術(shù)、市場(chǎng)、人才、資源等優(yōu)勢(shì)合理調(diào)配，謀求利益的最大化。這就要在并購(gòu)前對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深入的調(diào)查和分析，充分了解企業(yè)管理制度的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及雙方制度上的兼容性。要加強(qiáng)并購(gòu)后雙方的制度協(xié)作與整合，在考慮雙方兼容性的前提下，汲取雙方管理制度的優(yōu)勢(shì)，合成并購(gòu)后企業(yè)的新制度，形成管理上的協(xié)同效應(yīng)與共同的價(jià)值觀。

　　貫通中西的“中聯(lián)重科國(guó)際話”

　　根據(jù)中聯(lián)重科對(duì)于國(guó)際化追求的表述，他們認(rèn)為日益壯大的中國(guó)工程機(jī)械制造商，只有擁有了在全球配置資源的能力，才能運(yùn)用地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡所造就的機(jī)遇，在滿足不同市場(chǎng)需求的同時(shí)，保持高速發(fā)展的勢(shì)頭。

　　詹純新曾說(shuō)，無(wú)論是企業(yè)管理，還是人際溝通，中外有差別但不存在無(wú)法逾越的鴻溝?！暗绞裁瓷缴铣裁锤琛保P(guān)鍵就是我們中國(guó)企業(yè)在國(guó)際化運(yùn)作時(shí)，要懂得站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題，要講“國(guó)際話”、按國(guó)際通行規(guī)則運(yùn)作，還要對(duì)所在國(guó)、所在地的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，以穩(wěn)固地位、獲得有利的生存與發(fā)展環(huán)境。

　　孫昌軍說(shuō)，中聯(lián)重科的重大項(xiàng)目，首先要經(jīng)過(guò)風(fēng)險(xiǎn)管控體系的層層篩選。通過(guò)了所有關(guān)卡的項(xiàng)目，在啟動(dòng)之前都定下了一個(gè)近乎完美的包含風(fēng)險(xiǎn)管控的操作預(yù)案。而詹純新所說(shuō)的并購(gòu)六項(xiàng)原則，就是中聯(lián)重科防患并購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的必須堅(jiān)守的底線。

　　孫昌軍展示了一些收購(gòu)CIFA前的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)評(píng)估資料。對(duì)照后來(lái)在實(shí)際操作的過(guò)程發(fā)生的事，仿佛先前的這些資料是一個(gè)劇本，操作的過(guò)程只是一場(chǎng)演練。