新品引領(lǐng)行業(yè)
提到撫挖重工今天的成績,徐楗元介紹,遼寧撫挖重工機械股份有限公司是一個擁有百年發(fā)展歷程的工程機械專業(yè)制造商,也是我國最早介入液壓履帶式起重機制造領(lǐng)域的企業(yè)。公司始創(chuàng)于1904年,前身撫順挖掘機廠是中國擁有最長建廠歷史的工程機械制造企業(yè)。撫挖重工曾創(chuàng)造出多個具有里程碑式意義的“中國第一”。
1984年,撫挖重工率先開發(fā)出中國第一臺液壓履帶式起重機,向世界宣告了液壓履帶式起重機國產(chǎn)化的開始;2003年12月,改制后的撫挖重工煥發(fā)出新的活力,2004年,中國第一臺QUY80型液壓履帶式起重機應(yīng)運而生;2005年,250噸產(chǎn)品下線;2006年,350噸產(chǎn)品研制成功,連續(xù)三年,撫挖重工不斷刷新行業(yè)噸位記錄。
直至2010年5月,其自主研發(fā)的亞洲首臺超大噸位液壓履帶式起重機QUY1250問世,又一次見證了企業(yè)研發(fā)實力的突破,同時,拉開了國產(chǎn)品牌向超大噸位市場進軍的序幕。
徐楗元表示,目前,撫挖重工已擁有從30噸到1250噸,18個噸級、25種型號的履帶起重機系列產(chǎn)品。針對于新一代核電機組的安裝,其他正在積極進行3200噸級液壓履帶式起重機的開發(fā)。撫挖重工的成功,帶動了中國液壓履帶式起重機的前進步伐,也標(biāo)志著我國工程機械超大型產(chǎn)品的研發(fā)制造能力已步入世界前列。
擴軍海外市場
“此次參加展覽會,撫挖重工重點的發(fā)展方向還有海外業(yè)務(wù)。撫挖重工是最早登陸東南亞市場的中國企業(yè),在國內(nèi)出口履帶起重機中占到30%左右的份額。
徐楗元表示,2010年,全球金融危機的陰霾已經(jīng)逐步散去,工程機械行業(yè)終于熬過了從冷向暖的漸變。但隨之而來的是國際市場的逐步升溫,國內(nèi)企業(yè)之間的競爭卻在海外市場上愈演愈烈。撫挖重工在此困難的情況下,不斷擴大市場份額,將其產(chǎn)品推向世界30多個國家及地區(qū)。
面對逐步復(fù)蘇的海外市場,撫挖重工力求發(fā)展新興市場。在企業(yè)管理方面,努力使出口工作適應(yīng)企業(yè)內(nèi)部機制的配套改革,不斷改進工作方式,讓各項工作制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,加強市場預(yù)測,為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提供決策依據(jù)。
此外,企業(yè)努力做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào),保證合同的履行,實現(xiàn)產(chǎn)品的按期發(fā)貨。在海外建立維修網(wǎng)點,對出口的產(chǎn)品加大售后服務(wù)力度,提高海外客戶的認(rèn)可度,不斷完善售后流程。把售后服務(wù)作為促銷手段,用服務(wù)直接拉動市場份額的提升。
據(jù)了解,2010年,撫挖重工的產(chǎn)品主要銷往新加坡、巴西、澳大利亞、印度、中東和香港等地區(qū)和國家,主打市場仍是印度和東南亞,其中,印度的市場份額為60%左右。同時,在新興市場方面,在打開南美市場后公司將拓展更多市場,預(yù)計2010年巴西的市場份額將占到20%。2010年,撫挖重工的整體出口訂貨量預(yù)計同期增長67%。
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