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　　中國起重機(jī)行業(yè)競爭激烈， 各個品牌頻頻出招 ，“大臂最長”、“能超載”、“價格低”、“送配件”、“免息降息”等，都被拿來當(dāng)作“拉攏”客戶的理由。但是這些理由，真的對用戶有好處嗎？真的站得穩(wěn)腳跟嗎？

　　豬年新春，金豬拱門，小編希望各位用戶都能順利賺大錢，業(yè)務(wù)興旺發(fā)達(dá)，不花冤枉錢，不走冤枉路。在這里，我們就要說道一下，起重機(jī)促銷中暗藏的“貓膩”。

　　先說“大臂最長”

　　首先，“長”不代表“好用”。只有長度，沒有穩(wěn)定性，沒有耐用性，沒有堅固性，沒有精準(zhǔn)性，起重機(jī)在吊裝過程中，也不能高效地完成工作；而且很有可能還會浪費時間，讓用戶賠上更多油費。別人的車已經(jīng)干完活兒，躺在家里數(shù)臺班費，接下一單了；你卻還要在施工現(xiàn)場辛苦工作。還有一點也很重要，一定噸位的起重機(jī)，大臂多長，是科學(xué)規(guī)律決定的，不是隨心所欲往上加的。不符合科學(xué)的設(shè)計，“臂越長”，用戶承擔(dān)的風(fēng)險越大。

　　再說“超載”

　　超載事故屢見不鮮；誰都覺得不會輪到自己身上，但萬一出事就是“100%倒霉”。因為超載事故而毀掉事業(yè)，賠上家底的，不在少數(shù)。以超載為理由誘導(dǎo)客戶購買的企業(yè)和銷售員，絕對是“壞得很”。反正用戶真的因為超載出事了，銷售員和制造企業(yè)肯定“事不關(guān)己”。另外，超載對車子其實“傷害”也是很大的。格林調(diào)查收集的數(shù)據(jù)顯示：長期超載的起重機(jī)，使用壽命會比不超載的起重機(jī)，減少至少三分之一。這意味著什么——意味著當(dāng)初你花100萬買的車，因為超載實際上折損了車子的價值，相當(dāng)于花了130萬買的。

　　之后要說“低價”了

　　“價格低”這一項初看起來非常具有吸引力，尤其是對于新用戶。但實際上，“低價”實際上是個“陷阱”，是個“大坑”。購買價格低了10萬，但設(shè)備殘值卻和高端產(chǎn)品差了不止10萬；這還不算，整個使用過程中，“越便宜”的產(chǎn)品，配件價格上越可能暴雷，還有就是一直強(qiáng)調(diào)的作業(yè)效率、作業(yè)性能和質(zhì)量等等。總之，“一分錢一分貨”是幾百年來顛撲不破的真理。而關(guān)于這點，問問身邊真正的實在的老用戶，也能清楚了解。