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　　“別人對(duì)你的一份信任，你要用十分去感激去報(bào)答，”吳廣民用他淳樸的做人理念，贏得大家對(duì)他的認(rèn)可和肯定，也因?yàn)槔砟畹那泻希?017年2月，他有幸成為了三一的的客戶，成為了三一全液壓壓路機(jī)的代言人。

　　“直銷(xiāo)”讓三一壓路機(jī)價(jià)格親民，接地氣

　　“三一的服務(wù)是有口皆碑的，身邊有很多做工程的朋友，買(mǎi)了三一的泵車(chē)、挖掘機(jī)。”吳廣民經(jīng)常聽(tīng)到朋友們講起三一的設(shè)備和服務(wù)，“三一的服務(wù)真心不錯(cuò)，真的是做到了服務(wù)的極致?！?/p>

　　正因?yàn)檫@一點(diǎn)，吳廣民對(duì)三一留下了很深的印象，按他的話講就是對(duì)三一的設(shè)備很有“好感”。

　　“一直沒(méi)有考慮三一路面機(jī)械，最主要的原因是三一的路面機(jī)械主要是面對(duì)中大型企業(yè)，價(jià)格比較高，例如，其他國(guó)內(nèi)品牌可能只要30多萬(wàn)，但三一可能要四十多萬(wàn)，很少有面對(duì)我們這些小老板的?！?/p>

　　吳廣民認(rèn)為，三一推出的“廠家直銷(xiāo)”非常接地氣，價(jià)格非常親民，他開(kāi)玩笑地說(shuō)“以前三一屬于高冷型的，有點(diǎn)高不可攀，現(xiàn)在三一改變了銷(xiāo)售模式的，“廠家直銷(xiāo)”讓我們有機(jī)會(huì)接觸到全液壓一線品牌，我們也能“攀上高枝”。

▲吳廣民到三一長(zhǎng)沙產(chǎn)業(yè)園試駕三一全液壓壓路機(jī)

　　北京路面項(xiàng)目的“香餑餑”

　　由于霧霾特別嚴(yán)重，現(xiàn)在北京的設(shè)備都要采用國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的排放，三一全液壓壓路機(jī)現(xiàn)在我們這邊可以說(shuō)是“香餑餑”，“因?yàn)楣こ添?xiàng)目都是有工期限制的，有這個(gè)排放標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)備，施工方就愿意租用你的，沒(méi)有他就會(huì)很爽快地去找其他人?！?/p>

　　“這款設(shè)備也讓我在朋友圈“公眾人物”，經(jīng)常也有人問(wèn)我三一的壓路機(jī)怎么樣，”吳廣民總是爽快地告訴他們，“不二之選”。

　　他同時(shí)認(rèn)為，大家對(duì)三一全液壓壓路機(jī)關(guān)注度的提升，也有一部分原因來(lái)自于“十三五期間”國(guó)家在交通建設(shè)方面的投入很大，大家也想趁著這個(gè)好時(shí)機(jī)，多賺點(diǎn)錢(qián)。

　　“目前，我們公司的18臺(tái)設(shè)備準(zhǔn)備全部更新成國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)，三一設(shè)備將是我們最主要的考慮?！眳菑V民表示，他已經(jīng)成為了三一的鐵桿粉絲。

▲吳廣民所購(gòu)買(mǎi)的三一全液壓壓路機(jī)正參與北京道路施工建設(shè)

▲嚴(yán)苛的施工要求，三一全液壓壓路機(jī)也能輕松駕馭

　　“有口碑，自然不怕沒(méi)活干”

　　當(dāng)被問(wèn)到“有沒(méi)有擔(dān)心，增加設(shè)備的投入會(huì)不會(huì)接不到活，資金不能回籠”，吳廣民很自信地告訴我們，在這個(gè)行業(yè)，“口碑”很重要，設(shè)備到工地上比別的設(shè)備活干得好，壓出來(lái)的效果比施工方要求的還高，所用時(shí)間比施工方要求的時(shí)間少，別人自然喜歡用你們家的設(shè)備。

　　▲“操作簡(jiǎn)單、便捷，開(kāi)起來(lái)非常舒服” 操作手表示。

　　“你在這個(gè)圈子里，有2-3個(gè)人說(shuō)你好，自然會(huì)有10個(gè)人知道?，F(xiàn)在這臺(tái)設(shè)備按打班制的話能租到1400-1500/班，每個(gè)月平均能賺到2萬(wàn)左右。”據(jù)調(diào)查了解，這個(gè)價(jià)格在北京郊區(qū)算不錯(cuò)的一個(gè)收入了。

▲三一全液壓壓路機(jī)起步無(wú)痕，換向“0”時(shí)間等待

　　沒(méi)有任何背景、沒(méi)有任何資金積累，吳廣民憑借著自己的敢想敢干，在這個(gè)行業(yè)闖出了一片自己的天地，成立了自己的租賃公司—北京佑翔愛(ài)民工程機(jī)械租賃公司。

　　在租賃行業(yè)摸爬滾打18年，吳廣民積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，選好設(shè)備很重要，設(shè)備效率高低、省油不省油、售后服務(wù)跟不跟得上直接影響到了你能不能把設(shè)備租出去，好的設(shè)備將贏在了起跑線上；其次，你做事的態(tài)度要對(duì)，不能純粹地為了“賺錢(qián)”，首先應(yīng)該把事情擺在第一位，把事情做好，“錢(qián)”自然就來(lái)了。

　　在這18年里，不管周?chē)绾物L(fēng)云變幻，吳廣民始終秉承著“做事先學(xué)會(huì)做人”的理念，誠(chéng)信為本，樂(lè)善好施，為人厚道，他也實(shí)際行動(dòng)說(shuō)明了“特立獨(dú)行”也能走得更遠(yuǎn)。