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　　1．一帶一路上有哪些布局和亮點(diǎn)？未來(lái)有哪些拓展？

　　一帶一路政策對(duì)海外市場(chǎng)一定有促進(jìn)作用，比如中巴經(jīng)濟(jì)走廊，哈薩克斯坦、印尼、泰國(guó)的項(xiàng)目，對(duì)于公司的海外銷售都有一定的促進(jìn)；國(guó)外的開工準(zhǔn)備期要長(zhǎng)于中國(guó)，去年不少項(xiàng)目在做前期的準(zhǔn)備，今年將很可能會(huì)開工。

　　公司緊跟國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略，加快在沿線國(guó)家的布局，進(jìn)一步深化產(chǎn)能合作，讓工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械組團(tuán)走出去；聚焦重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)，系統(tǒng)推進(jìn)全球零部件體系、渠道體系建設(shè)，提升海外市場(chǎng)響應(yīng)能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司與白俄羅斯MAZ集團(tuán)合資生產(chǎn)的ZOOMLION-MAZ品牌汽車起重機(jī)和環(huán)衛(wèi)設(shè)備順利下線，并與白俄羅斯工業(yè)部簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議；首款高端塔機(jī)成功導(dǎo)入北美市場(chǎng)；首個(gè)海外全系列產(chǎn)品維修中心在緬甸成立；在印尼、泰國(guó)、印度、迪拜、俄羅斯等地建立9大中心庫(kù)，為客戶提供更高效、便捷的服務(wù)，加速公司“走出去”和“走進(jìn)去”的國(guó)際化進(jìn)程。

　　2．請(qǐng)問公司如何考慮提高管理效能問題。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司有效實(shí)施降本增效，加大激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)新，持續(xù)隊(duì)伍優(yōu)化與素質(zhì)提升。

　　(1)預(yù)算管理牽引降本增效。全面預(yù)算評(píng)審“下剝?nèi)龑印保o開支、控成本，運(yùn)行費(fèi)用、人力成本與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)鎾煦^，剛性管控和正向激勵(lì)相結(jié)合，事前預(yù)警和動(dòng)態(tài)監(jiān)控相結(jié)合，有效降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　(2)研發(fā)激勵(lì)機(jī)制大創(chuàng)新。打破原有研發(fā)分配機(jī)制，科研技術(shù)人員擁有產(chǎn)品“虛擬股份”，收入與產(chǎn)品銷售掛鉤，讓技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)共生、與產(chǎn)品共存、與社會(huì)共享。

　　(3)持續(xù)隊(duì)伍優(yōu)化與素質(zhì)提升。推進(jìn)技術(shù)職務(wù)評(píng)聘和骨干員工復(fù)評(píng)，有效穩(wěn)定核心隊(duì)伍；推行剛性淘汰，傳遞壓力，釋放活力。

　　3．收購(gòu)特雷克斯終止，海外并購(gòu)戰(zhàn)略有沒有變化，未來(lái)如果還要繼續(xù)推進(jìn)，會(huì)關(guān)注哪些領(lǐng)域？

　　并購(gòu)合作是公司發(fā)展的重要途徑，公司一直在尋找較好的合作機(jī)會(huì)，希望能夠借此促進(jìn)各板塊更好的發(fā)展；如果有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，公司會(huì)及時(shí)履行信息披露義務(wù)。

　　4．請(qǐng)問公司對(duì)于2017年如何展望？

　　1、工程機(jī)械市場(chǎng)

　　2017年，國(guó)家將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，積極擴(kuò)大有效投資，繼續(xù)加強(qiáng)高鐵、公路、機(jī)場(chǎng)、軌道交通等重大項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)農(nóng)村公共設(shè)施建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化，2017年要完成鐵路建設(shè)投資8000億元、公路水運(yùn)投資1.8萬(wàn)億元、棚戶區(qū)住房改造600萬(wàn)套、新建改建農(nóng)村公路20萬(wàn)公里、再開工建設(shè)城市地下綜合管廊2000公里以上及15項(xiàng)重大水利工程；加上存量設(shè)備進(jìn)入更新迭代高峰期及PPP模式快速推進(jìn)的資金保障，工程機(jī)械行業(yè)將持續(xù)回暖。

　　出口方面，我國(guó)“走出去”戰(zhàn)略加速實(shí)施，對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家的直接投資大幅增加，獲取的工程承包訂單數(shù)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，人民幣貶值帶來(lái)出口競(jìng)爭(zhēng)力的提升，有望帶動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)品出口增速的快速回升。

　　2、環(huán)境產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)

　　《“十三五”生態(tài)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃》正式出臺(tái)，國(guó)家加大環(huán)境治理力度，環(huán)保投入進(jìn)一步加大，PPP模式的推行大幅緩解各級(jí)政府資金壓力，環(huán)境產(chǎn)業(yè)有望得到快速發(fā)展，進(jìn)入新的黃金發(fā)展期。道路機(jī)械化清掃率的提高，促進(jìn)環(huán)衛(wèi)車輛需求的持續(xù)增加。預(yù)計(jì)未來(lái)，大氣治理、土壤修復(fù)、污水處理、垃圾分揀、餐廚垃圾處理、建筑垃圾循環(huán)再利用等領(lǐng)域的發(fā)展前景非常廣闊，裝備制造型企業(yè)將逐步向環(huán)境運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型。掌握關(guān)鍵技術(shù)、實(shí)力雄厚、在市場(chǎng)和商業(yè)模式上大膽創(chuàng)新的優(yōu)秀企業(yè)將脫穎而出。

　　3、農(nóng)業(yè)機(jī)械市場(chǎng)

　　隨著農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的深入推進(jìn)和農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的加快，農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化水平將進(jìn)一步提高，帶動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模的持續(xù)提升。農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策導(dǎo)向?qū)χ懈叨恕⒕G色環(huán)保農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的支持，將加大大型甘蔗收獲機(jī)、棉花采收機(jī)補(bǔ)貼力度，對(duì)深松整地、免耕播種、高效植保、節(jié)水灌溉、秸稈還田離田、殘膜回收等綠色產(chǎn)品實(shí)行敞開補(bǔ)貼政策。預(yù)計(jì)國(guó)家政策支持的新型農(nóng)業(yè)機(jī)械將加快增長(zhǎng)，中小型普通農(nóng)機(jī)等產(chǎn)能相對(duì)過剩的產(chǎn)品將延續(xù)下降趨勢(shì)。