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　　90年前

　　美國中西部小鎮(zhèn)皮奧里亞的卡特彼勒總部，公司第一任銷售經(jīng)理和代理商們正在圍著一張桌子激烈的討論，就是這次討論，確定了公司與代理商之間“相互尊重、互利共贏”的原則，正式確立了使卡特彼勒從一眾設(shè)備生產(chǎn)商中脫穎而出的卡特彼勒代理商體系，也為卡特彼勒邁向全球發(fā)展蓄積原始能力。

　　2015年1月

　　全長86公里的白俄羅斯日洛賓-戈梅利段高速公路（M5）升級改造項目正式竣工。這是中國路橋公司在白俄羅斯完成的第一個項目，也是路橋公司借力“一帶一路”倡議進(jìn)入東歐市場的首次亮相。

　　“感謝中國路橋以優(yōu)異的工程質(zhì)量，提前一年實現(xiàn)竣工！” 白俄羅斯交通部向中國路橋發(fā)出了感謝信。而中國路橋在評價其選用的卡特彼勒旗下山工機(jī)械設(shè)備時，特別提到了卡特彼勒全球代理商和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)完善高效的支持。

卡特彼勒

　　經(jīng)過90余年的發(fā)展，卡特彼勒強(qiáng)大的代理商網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)已覆蓋180多個國家，銷售和服務(wù)網(wǎng)點多達(dá)3,500多個?？ㄌ乇死张c代理商擁有穩(wěn)定的合作和信任關(guān)系，平均合作年限超過50年。

　　不可復(fù)制的共享價值

　　卡特彼勒最為人所知的是工地上運行的黃色的設(shè)備。然而，在“一帶一路”項目中，沿線各國家處于不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，擁有不同的國家制度與文化，所以在“一帶一路”項目實施時，與設(shè)備同樣重要的還有工程實地經(jīng)驗、本地市場專長，以及對當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)和文化的深入了解。

　　根植“一帶一路”沿線國家多年的卡特彼勒代理商，可以幫助“一帶一路”項目工程承建商克服因地緣政治、宗教、商業(yè)模式差異而帶來的挑戰(zhàn)。

卡特彼勒服務(wù)

　　以M5項目為例，除了卡特彼勒旗下的山工機(jī)械設(shè)備，中國路橋公司還獲得卡特彼勒在白俄羅斯當(dāng)?shù)卮砩叹W(wǎng)絡(luò)的服務(wù)和支持，這個項目的代理商與卡特彼勒的合作始于1954年。其間，卡特彼勒中國派遣資深工程師為當(dāng)?shù)氐脑O(shè)備使用人員提供為期兩周的操作和維修培訓(xùn)，并幫助當(dāng)?shù)卮砩踢M(jìn)行了配件庫存整體規(guī)劃，以確保對設(shè)備維護(hù)需求提供高效的響應(yīng)。

　　“產(chǎn)品可以被復(fù)制，但是我們與代理商所建立的關(guān)系和信任是很難復(fù)制的。”卡特彼勒全球副總裁、卡特彼勒（中國）投資有限公司董事長陳其華對此感受很深。

　　跨越大洋的金融網(wǎng)絡(luò)

　　全球代理商網(wǎng)絡(luò)是卡特彼勒為客戶提供更多價值的基礎(chǔ)，而在金融領(lǐng)域的建樹也讓卡特彼勒成為更具魅力的設(shè)備解決方案提供商。

　　在資金為王的現(xiàn)實世界，卡特彼勒金融服務(wù)的創(chuàng)新模式和實力對實施“一帶一路”相關(guān)基礎(chǔ)建設(shè)項目的承建商大有裨益。

　　卡特彼勒金融服務(wù)業(yè)務(wù)在亞洲、歐洲、澳大利亞、美洲40個地點擁有辦事處或子公司，能夠為近100個國家的客戶提供支持。“一帶一路”沿線項目的承建商及其合作伙伴，如下游中小企業(yè)，將可獲得替代性及更多的融資選擇，通過租賃、融資購買以及延保，使用原先可能無力承擔(dān)的設(shè)備與服務(wù)。

卡特彼勒助力一帶一路海外項目實施

　　卡特彼勒曾為一個鋁礦項目提供520萬美元的融資解決方案，通過便捷的一站式金融服務(wù)使12輛卡特鉸鏈?zhǔn)娇ㄜ嚨靡栽谧疃痰臅r間部署到項目施工中。在贊比亞，卡特彼勒及代理商與客戶密切合作，為某銅礦開采項目提供了1億美元的設(shè)備融資以滿足其特殊需求。

　　為了讓承建國際項目的中國公司享受到靈活的跨境融資服務(wù)，卡特彼勒金融服務(wù)還為中國企業(yè)提供量身定制的融資租賃解決方案，此外，其靈活的信用評估流程，以及基于用戶信用評級和市場水平的具有競爭力的定價，都將為客戶項目的成功提供有力支撐。

　　把握“一帶一路”倡議的機(jī)遇，在將機(jī)器設(shè)備的性能發(fā)揮到極致的同時，卡特彼勒正在依托完善的代理商網(wǎng)絡(luò)和領(lǐng)先的金融服務(wù)助力“一帶一路”海外項目的順利實施，為他們帶來無國界服務(wù)的終極體驗。