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2009年巴西奧運會申辦成功，同一年，山東臨工進駐巴西。2016年，經(jīng)過7年建設，巴西里約奧運會如期舉辦。同樣也是經(jīng)歷了7年，山東臨工已經(jīng)成為當?shù)厥袌隹膳c凱斯、現(xiàn)代齊名的中國工程機械品牌。

山東臨工成為巴西可與凱斯、現(xiàn)代齊名的中國品牌

臨工是如何在巴西打天下的，又是如何拿到清理貧民窟的大單的？看臨工美洲大區(qū)經(jīng)理全建印如何說。

全建印表示，“臨工在2009年正式進入巴西市場，我2015年開始接手巴西市場，距今一年半時間。最大的感受是，巴西近年來市場由于全球大宗商品價格下滑，貨幣貶值，加之大企業(yè)受到受賄丑聞的影響，導致工程機械市場大幅下滑。巴西市場曾經(jīng)是拉美最大的工程機械市場，作為金磚四國之一，臨工進入巴西市場是國際化的重要一環(huán)。目前，臨工裝載機在巴西市場占有率持續(xù)多年為中國第一品牌，并成為當?shù)厥袌隹膳c凱斯、現(xiàn)代齊名的中國工程機械品牌，此外，并在巴西建立了挖掘機工廠和配件中心?！?/p>

巴西政府對基礎設施的投資必然帶來對工程機械需求的提升，但是由于巴西政府效率低下，政府也缺乏投入的資金，預計未來很長時間內對基礎設施的投入不會有大幅度增加，所以對工程機械的需求在未來相當長的時間內也不會有大幅度的增長。巴西施工方和客戶現(xiàn)在更注重服務的及時性和配件的供應，以前客戶更加注重產(chǎn)品的價格。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，客戶已經(jīng)接受中國的品牌，認為中國產(chǎn)品的可靠性已經(jīng)有了很大的提升。

但是，近年來巴西政府不斷提高工程機械的準入門檻，2017年正式實行三階段排放和新的噪音排放標準，這給中國的工程機械廠家形成了新挑戰(zhàn)；同時由于全球知名的工程機械廠家紛紛在巴西建立工廠，這對中國廠家在品牌、服務方面都形成了新的挑戰(zhàn)。

據(jù)全建印介紹，臨工在巴西參與了部分道路及隧道建設。巴西基礎設施對設備的要求較高，對服務和配件的及時性有很高的要求。2012年，臨工在巴西建立了巴西挖掘機工廠，并于2013年正式量產(chǎn)。目前臨工大部分的挖掘機配件已經(jīng)全部實現(xiàn)當?shù)鼗a(chǎn)，并成功取得了FINAME（FINAME是指巴西政府為鼓勵設備的國產(chǎn)化，為巴西境內的公司購買或租賃巴西境內生產(chǎn)的設備提供低息貸款，此項目由巴西發(fā)展銀行BNDES在全國范圍內實施）；為支持服務配件，在巴西建立了區(qū)域配件中心庫，快速回復客戶需求。

此外，為了配合里約奧運會的召開，巴西政府開展了貧民窟的清理活動，用于改善貧民窟的生活和衛(wèi)生條件。目前臨工有22臺LG918用于該項活動，主要用于垃圾的清理和基礎設施的修補和完善。

全建印表示，臨工在巴西主要通過經(jīng)銷商方式來運營，由經(jīng)銷商對施工企業(yè)進行支持。臨工主要提供技術和配件支持。為了支持經(jīng)銷商的工作，臨工在2016年上半年專門對經(jīng)銷商服務人員培訓。在巴西挖掘機工廠方面，臨工嚴格遵守巴西當?shù)氐姆梢?guī)定，并同工會保持了良好的關系(在巴西，工會有著相當大的權利)。有時我們在爭取一些單子的時候，如里約貧民窟的訂單，我們?yōu)榭蛻糍浰土艘恍┍ｐB(yǎng)配件，并協(xié)調代理商安排專門的服務人員跟蹤服務這些車輛，保障項目的順利進行。