2016年6月30日,在這個上半年財務結賬日的特殊時間節(jié)點,徐工施維英機械租賃有限公司交出這樣一份成績單——實現(xiàn)泵車租賃合同金額414萬、實現(xiàn)二手車銷售收入616萬、完成車輛返修36臺次。這是一個今年2月份開始籌建、4月份完成經(jīng)營許可證簽發(fā)、正式經(jīng)營不足3個月的新公司的成績,標志了徐工施維英從制造型向服務制造型轉型的順利開始。
立足未來,致力于行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
相對于國外,國內的租賃雖然還處于起步階段,但巨大的發(fā)展?jié)摿屠麧櫩臻g已經(jīng)吸引了眾多大小租賃廠商如雨后春筍般應運而生。在徐工集〔2016〕9號《關于加快市場經(jīng)營體系轉型變革的意見》的戰(zhàn)略指引下,以及“不參與就是縱容,不作為就是失職”危機感和使命感,讓徐工施維英在負重前行的情況下,決定再一次自我加壓,開拓租賃業(yè)務。數(shù)家再制造廠商走訪、60余份租賃市場問卷調研分析,徐工施維英開始深度關注工程機械租賃業(yè)務,開始有針對性地調研積累及業(yè)務涉水。
一邊是行業(yè)和客戶對租賃業(yè)務規(guī)模化、規(guī)范化的急切需求,一邊是企業(yè)逆勢突圍、轉型升級的歷史抉擇,2016年4月18日,徐工施維英全資子公司——徐工施維英機械租賃有限公司的誕生從一開始就超越了簡單的業(yè)務、資源和資本層面的拼接,而是在行業(yè)生態(tài)層面的高度認同與融合,從商業(yè)模式的頂層設計就體現(xiàn)了以行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展為己任的擔當之路。
精干高效,迸發(fā)組織健康發(fā)展新活力
如果說決策體現(xiàn)的是一個企業(yè)的情懷,那么在情懷的背后是萬眾一心、同舟共濟的決心,而“精干高效”、“極速響應”的工作作風也在這支僅有32人的精英團隊身上體現(xiàn)的淋漓盡致。
自成立起,租賃公司便開始迅速啟動組織機構設置、職能職責劃分、人員崗位編制等一系列管理工作。
4月22日前,完成了包含《租賃業(yè)務審批流程》等3大主流程在內的8個流程的撰寫及相關制度文件的起草,保障了管理的規(guī)范性。4月底,隨著經(jīng)營目標的確定,業(yè)務布局、渠道布局、網(wǎng)點分布及核心市場的確認工作也相繼完成。
4月份,首期操作機手培訓正式開班,第一支“懂設備、會操作、能維修”的10人操作機手隊伍誕生。5月份,全國首場工程機械評估師培訓企業(yè)專場在徐工施維英成功舉辦,第一支5人的評估師隊伍誕生,提高了二手工程機械交易“價值評估”的專業(yè)化、科學化程度。
6月1日,32份獨立的勞動合同簽訂完畢,也標志著人員與母公司的正式劃撥結束。
互聯(lián)互通,開啟后市場建設新格局
在行業(yè)還是以設備裸租、工程半包為主要業(yè)務模式時,租賃公司就已經(jīng)察覺到工程全包是未來的發(fā)展趨勢,而這種預判能力正是源自“成為全球信賴、具有獨特價值創(chuàng)造力的世界級企業(yè)”的徐工文化基因。
在這種方向的把握以及前期數(shù)月的市場調研和用戶走訪后,租賃公司確定了“專業(yè)專注做泵送,互聯(lián)互通補短板”的業(yè)務定位,經(jīng)營范圍涵蓋了工程機械租賃、工程項目承接、二手設備交易、施工技術咨詢服務等,為客戶提供“打包式”的服務選擇。同時依托徐工廣聯(lián)租賃資源、徐工施維英直銷資源、經(jīng)銷商資源三大資源的優(yōu)勢,在開放共享的機制下,實現(xiàn)與徐工廣聯(lián)、經(jīng)銷商、大客戶的互聯(lián)互通,互補泵送和攪拌運輸設備租賃供需不平衡的短板。
機會總是給有準備的人,4月25日,租賃公司第一筆租賃合同正式簽訂,6月份,租賃公司第一筆工程全包合同順利交付訂金。徐工施維英機械租賃有限公司從此開啟了徐工混凝土機械產(chǎn)業(yè)后市場建設的新格局。
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