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　　前不久，名不見經(jīng)傳的鞍山海虹工程機(jī)械有限公司舉行了一次新產(chǎn)品推介會(huì)。讓鞍山許多機(jī)械制造業(yè)“老大哥”大跌眼鏡的是，平素這個(gè)不顯山不露水的小企業(yè)，竟當(dāng)場被國內(nèi)各地用戶訂走了幾十臺(tái)小型工程機(jī)械產(chǎn)品。而在12年前，海虹公司還只是徐工集團(tuán)的一個(gè)售后服務(wù)部。從為別人干到干自己的，這就是海虹公司背靠“大樹”不斷借力發(fā)展壯大的結(jié)果。

　　1992年，董為民和鞍鋼的20幾個(gè)待業(yè)青年一起，籌集了4萬元錢，辦起了海虹公司。當(dāng)時(shí)，海虹的主要業(yè)務(wù)就是為徐工機(jī)械提供售后服務(wù)，也就是干點(diǎn)修修補(bǔ)補(bǔ)的活兒。在很多人眼里，海虹不會(huì)有什么大“出息”，因?yàn)樗麄冎皇歉趧e人后面走，圍著別人的產(chǎn)品轉(zhuǎn)。董為民卻不這么想，他認(rèn)為，海虹雖然只是徐工機(jī)械一個(gè)小小的售后服務(wù)部門，但他們背靠的是一棵“大樹”。徐工是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的工程機(jī)械生產(chǎn)廠家，在技術(shù)、管理、產(chǎn)品、市場等方面都有很大優(yōu)勢。而這些，正是海虹所欠缺的。因此，海虹公司把為徐工機(jī)械提供售后服務(wù)的過程，更看作是向徐工集團(tuán)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。就這樣，海虹不僅鍛煉了自己的技術(shù)隊(duì)伍，也實(shí)現(xiàn)了一個(gè)設(shè)備積累、技術(shù)積累、資金積累及市場積累的過程。

　　從最開始只能提供維修等售后服務(wù)，到經(jīng)銷徐工機(jī)械配件，邊服務(wù)，邊學(xué)習(xí)，邊提高，海虹就這樣一天天壯大起來。1996年，海虹擁有了自己的廠地后，開始為徐工加工配件。再后來，海虹開始與徐工開展委托生產(chǎn)，借用徐工的品牌生產(chǎn)專業(yè)車輛。一輛輛貼有徐工商標(biāo)的水車、垃圾車等專用車輛從海虹駛向全國，有的還走出了國門。去年，海虹實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2800萬元，這在很大程度上得益于他們既搞售后服務(wù)，又搞生產(chǎn)加工。更重要的是，通過這些年與徐工打交道，海虹摸清了國內(nèi)外工程機(jī)械的市場狀況，并初步形成了自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。至此，借助于徐工，海虹已基本具備了“自立門戶”的條件。

　　在資金、技術(shù)、設(shè)備、市場等方面具有了一定的基礎(chǔ)后，海虹決定研發(fā)、生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌，實(shí)現(xiàn)“為別人干到干自己”的飛躍。

　　在產(chǎn)品定位上，海虹沒有和徐工、廈工等國內(nèi)大型工程機(jī)械生產(chǎn)廠家唱對臺(tái)戲，而是著眼于國外已普遍采用、國內(nèi)正在興起小型工程機(jī)械。在產(chǎn)品研發(fā)上，他們除了依靠自身的技術(shù)力量外，同樣借助于“外力”——與高等院校開展技術(shù)合作。董為民告訴記者：“我們自己的技術(shù)水平還是有限的，開發(fā)周期比較長。因?yàn)槭袌霾坏热?，新的產(chǎn)品需要盡快推向市場，如果開發(fā)的時(shí)間過長的話，新產(chǎn)品也會(huì)變成舊產(chǎn)品。我們跟國內(nèi)著名高校合作，主要是借助于他們的技術(shù)力量，他們幫我們解決了很多技術(shù)難題，我們需要他們的專業(yè)技術(shù)力量來盡快地把產(chǎn)品推向市場。”

　　通過與大連理工的合作，海虹只用一年多的時(shí)間，就開發(fā)出越野工程起重機(jī)，而按慣常作法，這一周期起碼要四、五年。2001年，該產(chǎn)品通過了國家鑒定，一舉獲得了六項(xiàng)專利，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。他們與吉林大學(xué)聯(lián)合開發(fā)的輪式裝載機(jī)、挖掘機(jī)等小型工程機(jī)械，同樣填補(bǔ)了國內(nèi)空白。該系列產(chǎn)品順利通過國家級(jí)認(rèn)證，并獲準(zhǔn)批量生產(chǎn)，海虹成為國內(nèi)第一個(gè)具備規(guī)模生產(chǎn)能力的小型工程機(jī)械生產(chǎn)廠家。由于能大量替代人工，而且價(jià)格僅為同類進(jìn)口產(chǎn)品的十分之一，海虹的小型工程機(jī)械一下線就受到市場的普遍歡迎，產(chǎn)品供不應(yīng)求。今年，海虹的產(chǎn)值預(yù)計(jì)達(dá)到5000萬元。

　　通過不斷地借助“外力”，海虹公司從原來只能提供售后服務(wù)，發(fā)展成為目前集鋼結(jié)構(gòu)制作、機(jī)械加工、液壓設(shè)備設(shè)計(jì)、工程機(jī)械產(chǎn)品制造、整機(jī)銷售及售后服務(wù)、各種專業(yè)汽車制造于一體，具有一定規(guī)模的現(xiàn)代型企業(yè)。海虹的品牌正迅速走向全國。