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　　隨著中國企業(yè)進軍海外步伐的加快，不少企業(yè)開始布局海外銷售網(wǎng)。今日，山河智能發(fā)布公告稱：公司于2007年9月11日與Lamport Ltd簽署了《股份收購之框架協(xié)議》，擬以218.8萬歐元(包括現(xiàn)金153萬歐元，以及公司收購HPM Europe SpA后享有的該公司2007財政年度全部預計凈利潤的51%部分)的價格，收購該公司持有的HPM Europe SpA(簡稱HPM公司)51%股權(quán)，從而“編織”公司海外經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

　　HPM公司是一家意大利公司，也是山河智能在除西班牙以外的西歐國家的獨家代理商。2005年1月18日，HPM公司與山河智能簽訂代理協(xié)議，經(jīng)銷山河智能的小型液壓挖掘機等產(chǎn)品。HPM公司注冊資本50萬歐元。根據(jù)HPM的信息顯示，2006年12月31日，HPM公司資產(chǎn)總額747.15萬歐元，負債總額687.02萬歐元，應收賬款總額388.67萬歐元，凈資產(chǎn)57.7萬歐元。2006年度，HPM公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入1004.22萬歐元，主營業(yè)務(wù)利潤32.39萬歐元，凈利潤5.39萬歐元。截至2007年6月30日，HPM公司資產(chǎn)總額991.06萬歐元，負債總額845.9萬歐元，應收賬款總額540.86 萬歐元，凈資產(chǎn)126.60 萬歐元。2007 年1-6 月HPM 公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入687.96萬歐元，主營業(yè)務(wù)利潤78.25萬歐元，凈利潤68.89萬歐元。

　　顯然，HPM公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格有較大溢價。但山河智能稱，HPM公司發(fā)展狀況良好，行業(yè)營銷經(jīng)驗非常豐富，營銷網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢突出，銷售收入和利潤增長迅速(2007年上半年凈利潤相當于2006年全年凈利潤的12.78倍)，未來增長潛力大。

　　山河智能更看重HPM公司的網(wǎng)絡(luò)資源。山河智能稱，收購后，可以通過HPM公司對其控制的幾十家分銷商形成影響，對山河智能加強歐洲市場銷售渠道的控制，掌握產(chǎn)品定價主動權(quán)，提升產(chǎn)品贏利空間，降低代理銷售風險，樹立企業(yè)產(chǎn)品品牌，進一步拓展小型工程機械海外市場發(fā)揮積極作用。

　　根據(jù)協(xié)議，在協(xié)議簽署后25個工作日內(nèi)，山河智能將支付收購款給Lamport Ltd。經(jīng)雙方認可，如山河智能可以證明在上述期限內(nèi)未能獲得中國相關(guān)機構(gòu)批準， Lamport Ltd將給予山河智能合理的延期。

　　HPM公司的現(xiàn)有股東為Lamport Ltd和Sistemi Aziendali Avanzat S .A.A.Srl，分別持有HPM公司88%和12%的股權(quán)。如果山河智能的收購完成，則山河智能成為HPM公司的控股股東。