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　　21年輝煌 未來打造世界級企業(yè)

　　創(chuàng)立于1992年的中聯(lián)重科，目前主要從事建筑工程、能源工程、環(huán)境工程、交通工程等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)所需重大高新技術(shù)裝備的研發(fā)制造，是一家持續(xù)創(chuàng)新的全球化企業(yè)，目前已經(jīng)有21年歷史。

　　這家有著數(shù)十年發(fā)展歷程的企業(yè)，年均復(fù)合增長率超過60%，為全球增長最為迅速的工程機械企業(yè)，其生產(chǎn)具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的十三大類別、86個產(chǎn)品系列，近800個品種的主導(dǎo)產(chǎn)品，為全球產(chǎn)品鏈最齊備的工程機械企業(yè)。公司的兩大業(yè)務(wù)板塊混凝土機械和起重機械均位居全球前兩位。公司注冊資本77.06億元，員工3萬余人。2012年，中聯(lián)重科下屬各經(jīng)營單元實現(xiàn)收入過900億元，利稅過120億元。

　　如今，中聯(lián)重科的生產(chǎn)制造基地分布于全球各地，在國內(nèi)形成了中聯(lián)科技園、中聯(lián)麓谷工業(yè)園、中聯(lián)華泰工業(yè)園、中聯(lián)渭南工業(yè)園、中聯(lián)華陰(華山)工業(yè)園、中聯(lián)上海(松江)工業(yè)園、中聯(lián)沅江工業(yè)園、麓谷第二工業(yè)園、中聯(lián)灌溪工業(yè)園、中聯(lián)望城工業(yè)園、中聯(lián)德山工業(yè)園、中聯(lián)泉塘工業(yè)園、中聯(lián)漢壽工業(yè)園等十三大園區(qū)，在海外擁有意大利CIFA工業(yè)園。公司在全球40多個國家建有分子公司，以及營銷、科研機構(gòu)，為全球六大洲80多個國家的客戶創(chuàng)造價值，擁有覆蓋全球的完備銷售網(wǎng)絡(luò)和強大服務(wù)體系。

　　中聯(lián)重科開創(chuàng)了中國工程機械行業(yè)整合海外資源的先河;利用資本杠桿，在全球范圍內(nèi)整合優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，實現(xiàn)快速擴張，并構(gòu)建全球化制造、銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。截至目前，中聯(lián)重科9次國內(nèi)外并購，均取得卓越成效。其中，2008年并購世界第三大混凝土機械制造商意大利CIFA公司，使公司成為中國工程機械國際化的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者，該宗并購整合也作為經(jīng)典案例進入哈佛大學(xué)課堂。

　　如果從市場營銷角度看，目前的中聯(lián)重科實際上是從集團和分公司兩部分來構(gòu)建自己的市場營銷體系。

　　如集團層面，有海外分公司和營銷總公司，操控國內(nèi)和海外兩個市場。同時，各個分公司、事業(yè)部也有自己的相應(yīng)營銷體系。但秉承著合屬辦公、同一地區(qū)的不同事業(yè)部用一套后勤保障和公共資源的理念，進行財務(wù)和各個職能平臺的整合。另外，盡管已有集團層面的市場營銷部門，但是各個分公司也有更加細(xì)化和深入的分工，如部分地區(qū)也有自己的市場部門，而且銷售辦事處有數(shù)百家、50家保障中心(其中部分城市有好幾個保障中心)。這幾年，該公司已經(jīng)有“7S”的功能，即整車銷售、零配件供應(yīng)、信息反饋、售后服務(wù)、二手專業(yè)平臺、金融工具支持和專業(yè)培訓(xùn)等等，今后這“7S”功能還會進一步強化。

　　而從營銷團隊層面看，中聯(lián)重科對隊伍和人的建設(shè)都格外重視。如以事業(yè)部為例，各個事業(yè)部在大力推進銷售人員及服務(wù)人員的技能等級升級，現(xiàn)在已經(jīng)在混凝土等公司開展起來。同時，中聯(lián)重科也在思想、組織和文化上更進一步培養(yǎng)優(yōu)秀人才。舉例而言，中聯(lián)重科的企業(yè)文化充分體現(xiàn)在人的言行舉止中，公司的營銷團隊也以客戶為中心，積極轉(zhuǎn)變觀念，利用差異化的策略，圍繞著顧客和市場、構(gòu)建體制健全和體系完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　此外，每年營銷服務(wù)人員還要達到140個課時的學(xué)習(xí)，通過更多的培訓(xùn)和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，讓大家在思想上、思考方式上等等諸多方面得以提升和進步。

　　中聯(lián)重科是中國工程機械首家A+H股上市公司。未來，公司將以資本為紐帶，強化海外資源整合和市場投入，在歐洲、南亞、西亞建立更為完善的備件中心，在歐洲、西亞、南亞、東南亞及北美洲建立更為先進的制造中心，在歐洲、南美洲、南亞、東亞建設(shè)更加貼近客戶的研發(fā)中心。

　　產(chǎn)品與世界發(fā)展同步

　　構(gòu)建完整的營銷體系，也是為了順應(yīng)市場需求而研發(fā)、銷售更為市場所接受的好產(chǎn)品。

　　隨著環(huán)保部對重型柴油車排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行日趨嚴(yán)格，客戶對國四攪拌車的需求量越來越大。因而目前中聯(lián)重科東風(fēng)“超越”國四攪拌車經(jīng)過半年時間工業(yè)性考核后，運行3萬多公里，運輸預(yù)拌混凝土超過15000方，能適應(yīng)高原、高溫、高寒環(huán)境，完成不同路面條件的測試?！俺健眹臄嚢柢嚨玫搅吮姸嗫蛻舻那嗖A，到現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行訂單超過100臺。

　　中聯(lián)重科東風(fēng)“超越”攪拌車上市三年以來，獲得了客戶的高度認(rèn)可。為應(yīng)對國四排放趨勢，中聯(lián)重科在2012年研發(fā)了全新的國四東風(fēng)底盤攪拌車，該車融合中聯(lián)重科專業(yè)的混凝土機械研發(fā)經(jīng)驗和東風(fēng)公司半個多世紀(jì)的專業(yè)底盤技術(shù)積淀，滿足廣大中高端客戶對國四攪拌車的需求。

　　該車上裝采用了獲國際發(fā)明專利和中國發(fā)明專利的T型葉片，葉片壽命提高20%，混凝土勻質(zhì)性提升15%;大容量、低傾角的攪拌筒設(shè)計，傾角比同類產(chǎn)品低5%~15%，更穩(wěn)定、更安全;融合CIFA技術(shù)的柔性車架連接技術(shù)，整體沖壓的高強度K字型加強結(jié)構(gòu)，增加二次保險，提高副車架強度，車架可靠性提高20%，行駛過程中抖動小，安全系數(shù)提升20%。標(biāo)配源自雷諾技術(shù)的dCi發(fā)動機，低轉(zhuǎn)速、大扭矩，起步、爬坡更有勁，工況適應(yīng)性強。攪拌車操作靈活，開起來舒服省力。

　　同時，為適應(yīng)客戶的省油、安全、舒適訴求，其“超越”系列國四產(chǎn)品相比國三產(chǎn)品，更是采用了更高端的配置，全面升級的16噸輪邊減速橋、全浮駕駛室等改進都將帶給客戶全新的使用體驗。中聯(lián)重科攪拌車全球市場占有率第一，具有耐用、高效、節(jié)能的性能優(yōu)勢，覆蓋全國、深入地縣的攪拌車服務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓客戶使用無憂，中聯(lián)重科已成為攪拌車當(dāng)之無愧的第一品牌。

　　除了上述那一款產(chǎn)品外，中聯(lián)重科混凝土機械公司中東大區(qū)也在近日將30臺攪拌車調(diào)試交驗后，順利交接給阿聯(lián)酋某大型商混站客戶并投入生產(chǎn)使用。這不僅標(biāo)志著中聯(lián)重科混凝土設(shè)備在阿聯(lián)酋市場實現(xiàn)重大突破，更是創(chuàng)造了中聯(lián)重科攪拌車單筆訂單出口中東市場數(shù)量最多、金額最大的新紀(jì)錄。

　　該客戶是阿聯(lián)酋四大商混凝土攪拌站之一，也是阿聯(lián)酋市場最早從事商品混凝土業(yè)務(wù)的專業(yè)大型攪拌站之一，混凝土機械設(shè)備保有量200余臺套。基于其在阿聯(lián)酋市場商混領(lǐng)域多年的耕耘及積累，在近年來阿聯(lián)酋經(jīng)濟形勢并不十分樂觀的情況下，該公司仍實現(xiàn)了較好的盈利，基本沒有設(shè)備閑置。該公司亦是中聯(lián)重科的老用戶，陸續(xù)采購過中聯(lián)重科的攪拌車和泵車，此次是該客戶首次大批量采購中聯(lián)重科混凝土攪拌車。

　　客戶前期使用較多的攪拌車為歐洲某知名品牌，該品牌尤其注重混凝土設(shè)備的售后服務(wù)質(zhì)量及配件供應(yīng)保障能力。今年以來，隨著阿聯(lián)酋房地產(chǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的復(fù)蘇，客戶現(xiàn)有設(shè)備已無法滿足當(dāng)前商混市場需求。在此情況下，客戶的當(dāng)務(wù)之急便是盡快集中采購一批性價比最高、售后服務(wù)有保障的高品質(zhì)混凝土攪拌車。中聯(lián)重科混凝土攪拌車憑借著質(zhì)量過硬、底盤承載性能好、可靠性高、節(jié)能環(huán)保、售后服務(wù)及配件供應(yīng)到位等優(yōu)勢，在客戶多輪討論、研究，并實地了解考察后，最終獲得客戶“芳心”。

　　中聯(lián)重科攪拌車的主要優(yōu)勢有：采用了大容量攪拌筒設(shè)計，傾角比較低，有效降低整車重心，提高行駛安全性;獲實用新型國家發(fā)明專利的T型葉片設(shè)計，確?；炷吝\輸質(zhì)量，進出料速度比同行快，殘余率極低;精選材料、精細(xì)切割，有利于提高材料的服役周期;大量采用自動化焊接，焊縫厚度較薄，整車質(zhì)量更輕，油耗更少;采用專業(yè)成熟的三橋重卡底盤，保證運輸效率的同時，整車性能高效匹配。ZOOMLION品牌攪拌車的這些高品質(zhì)，使得客戶最終毫不猶豫地選擇了中聯(lián)重科。