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11月24日至27日，2020上海寶馬工程機(jī)械展（bauma CHINA）在上海新國(guó)際博覽中心火熱開展。本屆上海寶馬展匯聚全球工程機(jī)械行業(yè)500余個(gè)國(guó)際品牌、近3000家參展企業(yè)，備受行業(yè)關(guān)注。在世界疫情仍然肆虐，全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的背景下，上海寶馬展以專業(yè)化、全球性、高規(guī)格的工程機(jī)械盛會(huì)，展現(xiàn)中國(guó)智慧，也為世界經(jīng)濟(jì)注入力量與信心。

作為工程機(jī)械行業(yè)的老品牌，山河智能今年如約參展，以"守正創(chuàng)新拓山河"為主題，帶來基礎(chǔ)裝備、挖掘機(jī)、鑿巖設(shè)備、起重設(shè)備、高空作業(yè)設(shè)備等8個(gè)系列共38款創(chuàng)新產(chǎn)品，布展面積覆蓋2600多平方米，刷新公司歷史參展面積，再展中國(guó)工程機(jī)械風(fēng)采。

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，山河智能裝備股份有限公司副總經(jīng)理龍居才先生，接受中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)（dgxdyq.com.cn）特別專訪，分享山河智能"先導(dǎo)式創(chuàng)新"的企業(yè)發(fā)展道路。

山河智能副總經(jīng)理龍居才先生（左）與中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)編輯親切合影

新品聚集，創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)行業(yè)潮流

秉承"先導(dǎo)式創(chuàng)新"模式，山河智能自成立21年來持續(xù)推陳出新，用創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)著中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展。

本次上海寶馬展，山河智能重磅發(fā)布挖掘機(jī)系列、基礎(chǔ)裝備系列、鑿巖裝備系列、起重機(jī)系列、高空作業(yè)平臺(tái)系列共13款下線新品，也展示了其在5G領(lǐng)域的最新成果。

基于自主研發(fā)的5G遠(yuǎn)程操控?cái)?shù)據(jù)鏈路系統(tǒng)和5G物聯(lián)網(wǎng)終端技術(shù)平臺(tái)，山河智能攜國(guó)內(nèi)第一臺(tái)5G剪叉式高空作業(yè)車SWSL1412HD亮相展會(huì)，還帶來精彩絕倫的5G智能遙控挖掘機(jī)和5G智能旋挖鉆機(jī)表演，展現(xiàn)5G智能遙控的強(qiáng)悍力量，真正實(shí)現(xiàn)人在上海，設(shè)備在異地有效施工。

據(jù)中國(guó)工程機(jī)械信息網(wǎng)了解，除了領(lǐng)先深耕的"5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)"領(lǐng)域，山河智能先導(dǎo)式創(chuàng)新的力量還在多方面同步發(fā)展。11月17日，山河智能總部大樓前的月亮湖中，一臺(tái)挖掘機(jī)漂浮水面，這是山河智能結(jié)合菲律賓客戶的需求，進(jìn)行設(shè)計(jì)智造的特種濕地挖掘機(jī)，成功試驗(yàn)水陸兩棲作業(yè)。21年間，山河智能專注創(chuàng)新、扎根實(shí)業(yè)，一直用實(shí)際行動(dòng)向世人展示先導(dǎo)式創(chuàng)新血脈的蓬勃生機(jī)。

打造"先導(dǎo)式創(chuàng)新"的核心競(jìng)爭(zhēng)力

在采訪過程中，龍總多次提到山河智能"先導(dǎo)式創(chuàng)新"這一企業(yè)發(fā)展內(nèi)核。"創(chuàng)新，是山河智能與生俱來的標(biāo)簽，是融入血脈的企業(yè)基因。先導(dǎo)式創(chuàng)新是山河智能不斷推陳出新的根本動(dòng)力，也是山河智能的核心競(jìng)爭(zhēng)力"。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)行業(yè)工程機(jī)械行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、部分產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，外資品牌在成本下降的情況下也悄然打起"價(jià)格戰(zhàn)"，成為中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)無法回避的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。對(duì)此，龍總表示，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)最終導(dǎo)向的是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)以及管理的競(jìng)爭(zhēng)。

"產(chǎn)品要擁有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要找到差異化的市場(chǎng)定位。而創(chuàng)新是差異化最重要的手段之一，只有創(chuàng)新，才能走在別人前面，做出和別人不一樣的東西"。據(jù)龍總透露，目前山河智能已形成幾個(gè)相對(duì)完善的產(chǎn)品集群，涵蓋建筑機(jī)械設(shè)備、地下空間設(shè)備、礦山設(shè)備以及航空設(shè)備等，能夠?yàn)榭蛻魩沓商谆漠a(chǎn)品解決方案和本地化的服務(wù)，而這也是中國(guó)品牌相較外資品牌的優(yōu)勢(shì)之一。同時(shí)，通過成立5大事業(yè)部將公司管理中心下移，企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的改善為山河創(chuàng)新發(fā)展提供優(yōu)秀土壤。

全新營(yíng)銷模式賦能終端銷售

2020年初以來，為應(yīng)對(duì)新冠疫情帶來的不利影響，山河智能創(chuàng)新營(yíng)銷模式，運(yùn)用大數(shù)據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品，布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)，在疫情期間實(shí)現(xiàn)銷售額逆勢(shì)增長(zhǎng)。

今年的寶馬展突發(fā)疫情，山河智能在展會(huì)期間不僅設(shè)立上海和長(zhǎng)沙兩個(gè)分會(huì)場(chǎng)，還精心準(zhǔn)備了豐富的線上直播活動(dòng)，包括國(guó)際網(wǎng)紅直播逛展位、全球Sunward粉絲嘉年華、云上會(huì)議等。此外，山河智能還以英語(yǔ)、法語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)和阿拉伯語(yǔ)五種語(yǔ)言分別對(duì)山河國(guó)際、山河歐洲公司、山河美國(guó)公司、山河柬埔寨和越南公司在200多家海外媒體進(jìn)行了報(bào)道。

通過線上線下雙平臺(tái)、上海長(zhǎng)沙雙會(huì)場(chǎng)的全新營(yíng)銷推廣模式，山河智能實(shí)現(xiàn)全方位、多角度地向國(guó)內(nèi)外觀眾展示其全新技術(shù)成果與尖端機(jī)械裝備，在展會(huì)的收官之日銷售額成功突破10億，成績(jī)喜人。

據(jù)龍總介紹，在今年的抗疫戰(zhàn)斗中，山河智能在董事長(zhǎng)何清華親自帶隊(duì)下，將營(yíng)銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，系列線上營(yíng)銷活動(dòng)就此開展。其中自十月中旬推出的"品牌嘉年華"直播活動(dòng)，通過有力的品牌推廣和產(chǎn)品促銷，山河智能給客戶送出了持續(xù)一個(gè)月的千萬(wàn)品牌鉅惠。

11月初，山河智能榮獲2020中國(guó)工程機(jī)械十大營(yíng)銷事件"最佳品牌傳播獎(jiǎng)"，樹立了中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的營(yíng)銷典范。"接下來我們也準(zhǔn)備將這種全新的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)向常態(tài)化，一方面是提升山河智能的品牌影響力，另一方面也是為終端銷售提供助力"。

今年9月，習(xí)近平總書記在山河智能考察調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)：自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)爬坡過坎，發(fā)展壯大的根本！我們也欣喜地看到，山河智能作為產(chǎn)學(xué)研一體化的杰出代表，依靠先導(dǎo)式創(chuàng)新模式、產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)展出了贏得客戶認(rèn)可的工程機(jī)械裝備。我們更期待，山河智能作為民族品牌代表，成為裝備制造領(lǐng)域世界價(jià)值的創(chuàng)造者！