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作為2020年最大的黑天鵝事件，新冠疫情的全球大流行為世界經(jīng)濟(jì)籠上一層迷霧。從年初的突發(fā)到如今的常態(tài)化管理，世界經(jīng)濟(jì)尚在適應(yīng)期，而中國市場已經(jīng)成為第一階段在疫情陰霾中頂住壓力的領(lǐng)先者，這對于很多行業(yè)品牌來說是一個積極信號——探索如何在這種高壓的經(jīng)濟(jì)態(tài)勢下保穩(wěn)甚至是增長，這無疑是個充滿諸多可能性的機(jī)遇。

對于中國市場的承受能力及快速恢復(fù)能力，沃爾沃建筑設(shè)備（以下簡稱：沃爾沃）見證并參與其中。將亞洲總部搬至上海、與山東臨工深度合作、力推本土化的電氣設(shè)備……在中國市場的一系列布局，沃爾沃用2020年上海寶馬展的主題口號拋出了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)——"筑華·筑新·筑未來"。

沃爾沃建筑設(shè)備亞洲銷售大區(qū)總裁 郭騰澤 (Tomas Kuta)（中間）

沃爾沃建筑設(shè)備中國銷售大區(qū)副總裁 陳霖（右一）

沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)技術(shù)副總裁Mats Sk?ldberg（左一）

中國工程機(jī)械信息網(wǎng)記者在2020上海寶馬展沃爾沃建筑設(shè)備媒體群訪會現(xiàn)場

筑華：區(qū)域中心的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移

中國市場的快速恢復(fù)能力，在2020年沃爾沃建筑設(shè)備的業(yè)務(wù)中展現(xiàn)了直觀的數(shù)據(jù)變化。

新冠疫情之前，沃爾沃中國業(yè)務(wù)占全球業(yè)務(wù)的比重達(dá)到35至38%左右，之后，這一數(shù)字升至45%；而如果把山東臨工——沃爾沃持有70%股份的工程機(jī)械設(shè)備公司——的業(yè)務(wù)情況加入計算，今年第二季度、第三季度的全球銷量中，中國市場的業(yè)務(wù)占比達(dá)到60%左右。

中國市場在沃爾沃全球業(yè)務(wù)的占比升漲，是沃爾沃亞洲區(qū)域焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移的因與果。

過去，沃爾沃考慮到新加坡的營商環(huán)境便于開展融資、離岸貿(mào)易，將亞洲總部設(shè)于此。而歷經(jīng)中國工程機(jī)械市場的崛起與壯大，沃爾沃開始考慮在中國進(jìn)行離岸貿(mào)易的可能性。2019年，上海浦東新區(qū)走通了沃爾沃國內(nèi)離岸貿(mào)易第一單，宣告了沃爾沃亞洲雙總部布局之路的開端。就在今年4月份，亞洲總部搬至上海，塵埃落定。而作為沃爾沃服務(wù)體系的延伸，沃爾沃金融服務(wù)亞洲總部也搬至北京。至此，沃爾沃形成的亞洲區(qū)域焦點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了借力中國市場的形勢，發(fā)揮了協(xié)同效應(yīng)。正得益于這樣的區(qū)域焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移，才有了2020年沃爾沃中國業(yè)務(wù)達(dá)成可觀占比的結(jié)果。

這個可觀占比的果，同時也是沃爾沃在中國市場投入更多精力的因。面對外部市場的危機(jī)陰影，中國工程機(jī)械市場仍有相當(dāng)亮眼的表現(xiàn)，2020年挖掘機(jī)的銷量更是預(yù)計會突破30萬臺，加上中國著力于聚焦"兩新一重"新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，未來將有更多基建項目落地，可以說，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展儲備力相當(dāng)足。這樣的背景下，沃爾沃區(qū)域焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移的重要性自然不言而喻。助力沃爾沃在華戰(zhàn)略，支持中國可持續(xù)、智能化發(fā)展，本土化產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。

本屆寶馬展會，沃爾沃在寶馬展發(fā)布的兩個新系列產(chǎn)品，其重要性不僅在于它們是嶄新的電氣化產(chǎn)品，更在于它們滿足了本土需求，積極下沉到本土市場。

左：EC380至尊版；右：EC380榮耀版

沃爾沃發(fā)現(xiàn)，就目前國內(nèi)市場來說，本土制造商所占的市場份額大幅提升，占到約60%的水平。找準(zhǔn)產(chǎn)品的本土地位，變得十分重要。同時，伴隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)配套能力愈發(fā)成熟，從成本來說具有很大的節(jié)省空間，依托優(yōu)勢與必要性，沃爾沃深度融入中國市場。此次新產(chǎn)品的研發(fā)地——成立于2010年的沃爾沃建筑設(shè)備濟(jì)南研發(fā)中心，便是作為沃爾沃建筑設(shè)備全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)中重要一環(huán)而存在，它面向中國及東南亞等市場客戶的需求而研發(fā)了多款基建設(shè)備；在此次兩款新產(chǎn)品的研發(fā)中，它積極挖掘本土用戶的使用習(xí)慣和場景，從本土需求出發(fā)進(jìn)行自主創(chuàng)新。大形勢下中國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、"一帶一路"等國家戰(zhàn)略，更會需要沃爾沃這樣經(jīng)驗(yàn)雄厚的行業(yè)巨頭來帶動技術(shù)升級發(fā)展，換而言之，沃爾沃的本土戰(zhàn)略，讓沃爾沃的專業(yè)更有"用武之地"。

于2020上海寶馬展現(xiàn)場召開的新品發(fā)布會

面對龐大的中國市場，沃爾沃已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，而它得到的回報是市場的積極回應(yīng)。沃爾沃建筑設(shè)備中國銷售大區(qū)副總裁陳霖先生提到一個細(xì)節(jié)，今年的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，沃爾沃建筑設(shè)備在中國可能是唯一一個市場份額增長的外資品牌。

正因此，沃爾沃建筑設(shè)備亞洲銷售大區(qū)總裁郭騰澤先生接受采訪時認(rèn)為，中國市場對沃爾沃的重要性非常之大。

筑新·筑未來：借勢中國，創(chuàng)新未來

在21世紀(jì)前20年的發(fā)展中，中國經(jīng)濟(jì)、市場已經(jīng)展現(xiàn)其對新事物的極高敏感性、創(chuàng)新性、包容性，當(dāng)新型技術(shù)席卷傳統(tǒng)生活、生產(chǎn)方式時，中國市場是懷著極為樂觀的態(tài)度擁抱發(fā)展的。而未來的電氣化、自動化、互聯(lián)化方向，以及新興的數(shù)字化經(jīng)濟(jì)，就是當(dāng)下風(fēng)口的高度提煉。

對于這樣的中國市場以及未來發(fā)展，沃爾沃又有什么樣的布局？見微知著，在沃爾沃新推出的兩款產(chǎn)品中，我們看到了沃爾沃的答案。

在新品發(fā)布儀式上，沃爾沃向我們展示了其在瑞典開展的全自動化施工場景的概念試驗(yàn)，未來這些更為先進(jìn)的技術(shù)能否應(yīng)用于中國市場，是沃爾沃所努力的方向。當(dāng)下，中國政府對未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的自動化、電動化與互聯(lián)化方向，與沃爾沃的愿景與發(fā)展目標(biāo)相一致；更為重要的先決條件是，沃爾沃發(fā)現(xiàn)中國供應(yīng)商在這些領(lǐng)域已經(jīng)有相當(dāng)多的創(chuàng)新內(nèi)容，這也是沃爾沃將新產(chǎn)品放在本土進(jìn)行研發(fā)的原因。

Mats Sk?ldberg先生是沃爾沃建筑設(shè)備中國區(qū)技術(shù)副總裁，當(dāng)他談到產(chǎn)品創(chuàng)新亮點(diǎn)時，提到了電動化、自動化和互聯(lián)化。適應(yīng)中國市場未來對于2060年底實(shí)現(xiàn)碳中和的目標(biāo)，沃爾沃極力打造可持續(xù)、電動化的優(yōu)勢產(chǎn)品；而產(chǎn)品的自動化方向，沃爾沃選擇在產(chǎn)品中加入Co-Pilot 挖掘機(jī)輔助系統(tǒng)。這些將給市場帶來什么樣的變化呢？向來以優(yōu)質(zhì)高端形象出現(xiàn)的沃爾沃建筑設(shè)備，在本土化中，是否能夠更加深入人心？沃爾沃是樂觀的，而且目光更放在了未來：這些在中國本土進(jìn)行研發(fā)的自主創(chuàng)新產(chǎn)品能反向出口到全球，用在中國的成果，引領(lǐng)世界未來的發(fā)展。

新興數(shù)字媒體也是另一個窗口。社交媒體近幾年的興起，特別是直播帶貨在2019年的井噴式發(fā)展，到2020年已經(jīng)成為現(xiàn)象級的數(shù)字化發(fā)展注腳，線上平臺已經(jīng)是年輕一代接觸世界的重要方式。于是直播不可避免地成為沃爾沃打入年輕群體的新方向。早在今年5月份的沃+直播活動中，沃爾沃已經(jīng)展現(xiàn)出對數(shù)字媒體的成熟掌握，而2020年寶馬展的特殊節(jié)點(diǎn)，沃爾沃依然用直播+線上觀展作為對年輕群體的一種深切回應(yīng)。

盡管總裁郭騰澤先生表示，對于社交媒體未來的內(nèi)容設(shè)計還將繼續(xù)深入考慮其針對性，但沃爾沃在中國的數(shù)字化發(fā)展已經(jīng)跑起來了，未來沃爾沃建筑設(shè)備將投入自己研發(fā)的應(yīng)用程序，打通線上線下的空間壁壘，利用數(shù)字化技術(shù)，開拓部分產(chǎn)品的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容。

與傳統(tǒng)的成熟市場不同，中國市場在現(xiàn)代化的發(fā)展背景下的成長壯大，帶有諸多前所未來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，沃爾沃建筑設(shè)備要面對的是行業(yè)結(jié)構(gòu)不斷變化中的市場，是一種未來仍有諸多不確定性的市場。但總體趨穩(wěn)的大方向至少不會有改變，沃爾沃作為在行業(yè)數(shù)一數(shù)二的龍頭品牌，考慮的不僅是銷售數(shù)據(jù)。一個深入人心的品牌，一個能夠引領(lǐng)未來的品牌，一個能夠支持中國建設(shè)走向更豐富未來的品牌，才是沃爾沃所致力打造的。大品牌在面對轉(zhuǎn)變的時候或許會面對船大難掉頭的困境，但更有可能實(shí)現(xiàn)站在巨人肩膀上的高姿態(tài)，沃爾沃顯然是后者。