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【Bauma2020|美孚】“特殊之年”,??松梨谌鏉櫥鉀Q方案為生產(chǎn)力添翼
更新日期:2020-12-10 來源:中國潤滑油信息網(wǎng)  

 ——專訪??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業(yè)用戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊東先生

  作為我國國民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)著重要地位的基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè),后疫情時代,工程機(jī)械行業(yè)如何進(jìn)一步降本增效,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?特殊之年,“新基建”激發(fā)的動能,基礎(chǔ)建設(shè)項目的開展離不開多種工程機(jī)械設(shè)備的輔助,如何針對不同設(shè)備選擇合適的潤滑油品、后續(xù)設(shè)備何時換油、如何養(yǎng)護(hù)已成為眾多機(jī)主和操作手日常工作中的一大難題。面對更高、更多樣的工程機(jī)械設(shè)備潤滑需求,深耕中國市場多年,??松梨陂_出了哪些惠及行業(yè)發(fā)展的“良方”呢?

  近日,在2020年上海寶馬展期間,??松梨谡桨l(fā)布了全新美孚®工程機(jī)械專用油,為設(shè)備提供持久保護(hù),讓用戶省心省力,生意給力。展會現(xiàn)場,中國潤滑油信息網(wǎng)(www.sinolub.com)、《潤滑油市場》雜志對話??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業(yè)用戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊東先生,就??松梨谌律壍漠a(chǎn)品和服務(wù)、市場戰(zhàn)略、“新基建”行業(yè)趨勢以及中國市場等多個視角進(jìn)行深入探討。

??松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業(yè)用戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊東先生

  應(yīng)時所需,優(yōu)化潤滑管理有“良方”

  深耕中國市場多年,??松梨谑冀K致力于以不斷創(chuàng)新的科研實力、高性能產(chǎn)品和專業(yè)技術(shù)服務(wù)為中國工程機(jī)械設(shè)備用戶提供高質(zhì)量的美孚®潤滑解決方案。

  面對后疫情時代中國工程機(jī)械行業(yè)巨大需求量,在政策和行業(yè)需求變革,“綠色轉(zhuǎn)型”、“降本增效”成為工業(yè)企業(yè)亟待解決的重要問題的大背景下,??松梨谥匕跬瞥雒梨?sup>®黑霸王®工程機(jī)械專用發(fā)動機(jī)油CI-4 15W-40/20W-50、美孚®黑霸王®工程機(jī)械專用發(fā)動機(jī)油CH-4 15W-40/20W-50和美孚®工程機(jī)械專用液壓油,可以為設(shè)備發(fā)動機(jī)和液壓系統(tǒng)提供持久而全面的保護(hù),讓用戶省心省力,生意給力。

  “兩年一屆的寶馬展是工程機(jī)械行業(yè)的盛會,今年的上海寶馬展,雖然受到疫情各方面的影響,但是我們看到了,參展商和觀眾的熱情都很高。”楊東先生表示,借上海寶馬展這一良機(jī),埃克森美孚為中國工程機(jī)械用戶帶來一站式潤滑解決方案,整合潤滑資源,簡化潤滑程序,優(yōu)化設(shè)備潤滑管理,為生產(chǎn)力添翼。

  在??松梨诘恼古_前,一系列的高性能油品備受矚目。據(jù)介紹,作為新一代高性能液壓油的代表,美孚DTE® 20 UT長效液壓油系列產(chǎn)品不僅創(chuàng)紀(jì)錄地最多可延長換油周期達(dá)2倍1,沉積物控制能力提高89%2,抗磨損保護(hù)性能提升72%3,還獲得了世界權(quán)威的博世力士樂RDE 90245液壓油性能等級認(rèn)證4,將有效保障設(shè)備穩(wěn)定性,進(jìn)一步幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效;美孚DTE® 10超凡系列產(chǎn)品,正式獲批成為“中國節(jié)能協(xié)會推薦產(chǎn)品”?!霸擁椪J(rèn)可基于廣泛應(yīng)用下的多項工業(yè)能效測試的測試結(jié)果,是中國節(jié)能協(xié)會(CECA)對于該系列產(chǎn)品節(jié)能效果和提升生產(chǎn)效率的高度認(rèn)可。

  開創(chuàng)行業(yè)先河,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能智造升級

  智能化、無人駕駛、電動化,已成為整個工程機(jī)械行業(yè)未來的趨勢。今年9月,美孚®優(yōu)釋達(dá)®系列服務(wù)進(jìn)行了數(shù)字化升級,推出兩員全新的數(shù)字成員:美孚®優(yōu)釋達(dá)®數(shù)字平臺(MSDP)及美孚®優(yōu)釋達(dá)®智能在線油液監(jiān)測服務(wù),在本次展會上也作了重點展示。楊東先生表示,利用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+5G的概念,用傳感器的技術(shù)對油品的基本性能進(jìn)行檢測,利用邊緣計算和云計算,傳遞到云端,再從云端傳遞到我們的手機(jī)里,讓設(shè)備維護(hù)人員能夠?qū)崟r看到設(shè)備的狀況?!澳壳昂芏嗥髽I(yè)監(jiān)測軸承的振動、溫度,以及監(jiān)測軸銷的運行狀況,但是把潤滑油作為監(jiān)測的因素,還沒有任何一家做到,所以我們這個思路開創(chuàng)整個行業(yè)的先河。”

  “其核心是基于??松梨谶^去的幾十年的行業(yè)積累,致力于為用戶打造了一套數(shù)字化、智能化的服務(wù)體系,滿足國內(nèi)工程機(jī)械用戶日益提升的數(shù)字化、智能化需求?!睏顤|先生說,企業(yè)使用美孚®優(yōu)釋達(dá)®智能監(jiān)測系統(tǒng),能夠與其無人化、電動化、智能化,實現(xiàn)無縫的對接。

  如今,美孚®優(yōu)釋達(dá)®服務(wù)已經(jīng)在工程機(jī)械領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,備受用戶認(rèn)可。楊東先生舉例,??松梨谂c設(shè)備制造商保持緊密合作關(guān)系,比如與“大國重器”中聯(lián)重科的戰(zhàn)略合作就有長達(dá)十多年的歷史。在今年寶馬展現(xiàn)場,??松梨诟新?lián)重科續(xù)簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議,進(jìn)一步深化雙方合作并聯(lián)合推出美孚®-中聯(lián)重科專用液壓油系列,該系列產(chǎn)品采用美孚®科技配方,專門針對礦山機(jī)械的潤滑需求而研發(fā),憑借出色的節(jié)能效果,正式獲批成為“中國節(jié)能協(xié)會推薦產(chǎn)品”。

  據(jù)介紹,在中國節(jié)能協(xié)會的指導(dǎo)下,??松琅c中聯(lián)重科聯(lián)合展開針對美孚DTE® 10超凡系列產(chǎn)品的工業(yè)能效測試,結(jié)果證明,在相同工況下,在中聯(lián)重科工程機(jī)械公司的液壓挖掘機(jī)試驗機(jī)上使用美孚DTE® 10超凡46液壓油比原用油節(jié)省燃油6.5%,效率提升4.0%,同時可以減少6.5%的污染物排放量5。節(jié)能提高了6.5%就意味著整體燃油消耗和二氧化碳排放都減少了6.5%。生產(chǎn)效率的提升意味著在單位時間里的生產(chǎn)力提高了4%?!凹词故?%,行業(yè)的生產(chǎn)效率的提升與燃油效率的提升,都是非常重大的攻堅!”

  除此之外,??松梨谡古_還展示了與中鐵四局聯(lián)合推出的盾構(gòu)潤滑服務(wù)工程車,該輛服務(wù)車擁有專業(yè)的換油設(shè)備和服務(wù)來替代傳統(tǒng)人工換油,可以靈活、機(jī)動地同時覆蓋多個工地不同工況下的潤滑服務(wù)需求,有效破解了在井下開展設(shè)備潤滑服務(wù)的困境,消除了使用盾構(gòu)機(jī)過程中出現(xiàn)油品進(jìn)水的安全隱患。?!巴ㄟ^盾構(gòu)潤滑服務(wù)工程車,幫助過濾污染的水分或者顆粒,讓油品保持清潔,從而保證設(shè)備的安全性?!睏顤|先生表示,盾構(gòu)機(jī)的設(shè)備安全是非常重要的,不僅設(shè)備的成本非常高,整個生產(chǎn)的損失也非常巨大?!巴ㄟ^美孚®優(yōu)釋達(dá)®系列服務(wù),進(jìn)一步提高了中鐵四局所使用的盾構(gòu)機(jī)的設(shè)備可靠性,為客戶創(chuàng)造價值?!?/p>

  C端B端齊發(fā)力,謀變后疫情時代

  疫情對各行各業(yè)都造成了非常大的影響。據(jù)克萊恩報告預(yù)測,全球工業(yè)潤滑油可能到2024年才能恢復(fù)疫情前的水平。對此,楊東先生認(rèn)為,總體上來看,中國各行各業(yè)已經(jīng)在穩(wěn)步復(fù)蘇,但整個工業(yè)油的板塊于各行各業(yè)的情況并非相同,有些行業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn),比如說通用制造行業(yè);有些行業(yè)則在目前需求不旺的條件下,發(fā)展得非常的迅速,如工程機(jī)械和風(fēng)電行業(yè)等。針對不同行業(yè),埃克森美孚采取不同的策略。“在疫情期間,能夠屹然立足于行業(yè)發(fā)展前列的潤滑油企業(yè),都是那些能夠切實幫助企業(yè)直面困境,逆勢而上的?!睏顤|先生這樣說道。

  對于埃克森美孚而言,首先是在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的投入以及對未來創(chuàng)新的投入上,不打任何的折扣?!肮こ虣C(jī)械行業(yè)各種設(shè)備的運行環(huán)境非常惡劣,工作負(fù)荷高,需要更高性能的產(chǎn)品,幫助確保設(shè)備的穩(wěn)定性。美孚®工業(yè)潤滑油出色的性能,能為工程機(jī)械設(shè)備關(guān)鍵部位提供出色而持久的潤滑保護(hù),在惡劣的工況下,延長設(shè)備使用壽命和換油周期,同時減少維護(hù)成本;我們高效節(jié)能的潤滑產(chǎn)品,還能為用戶提供卓越的節(jié)能效果,降低能源或燃油的消耗,降低排放。”

  其次,為了幫助用戶選擇合適的潤滑產(chǎn)品,??松梨诮?jīng)驗豐富的工程師團(tuán)隊可為用戶提供專業(yè)的現(xiàn)場支持,通過美孚®優(yōu)釋達(dá)®現(xiàn)場工程服務(wù)、油品推薦等服務(wù),為用戶推薦合適的潤滑產(chǎn)品,同時提供整合的企業(yè)用戶油品選型方案,整合潤滑油品資源、優(yōu)化儲運。同時,其遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)能為全國各地的用戶提供支持,用戶也可以通過各種線上工具,比如使用在線選油工具進(jìn)行潤滑油選型、使用美孚®工業(yè)潤滑油微信公眾號查找線下經(jīng)銷商、美孚®優(yōu)釋達(dá)®數(shù)字平臺(MSDP)及電話熱線等多種方式咨詢潤滑解決方案。

  此外,在消費者業(yè)務(wù)方面,??松梨诼?lián)手其經(jīng)銷商投資公司孚筱、騰訊以及途虎成立合資公司,以S2B2C商業(yè)模式,打造上下游一體化的汽車養(yǎng)護(hù)新生態(tài),走在了行業(yè)前列?!叭魏螙|西都從消費端開始做起,??松梨谝汛罱ㄆ鹱约築端的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)、數(shù)字化的解決方案,這是轉(zhuǎn)型升級非常重要的一步?!睏顤|先生認(rèn)為,“只有搭建好平臺,未來才能不斷創(chuàng)新升級,與時俱進(jìn)增加更多的功能板塊,去和其他的生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)對接,這也是目前??松梨谏罡闹攸c?!?/p>

  致知力行,實現(xiàn)更高潤滑效益

  中國是全球工程機(jī)械最大的產(chǎn)銷市場之一,發(fā)展迅速,存量巨大,同時有著非常復(fù)雜和嚴(yán)苛的生產(chǎn)需求,這也對潤滑油提出了更高的要求。在??嗣梨诳磥?,首先,新基建、雙循環(huán)、雙基建等紅利帶來更大的潤滑需求,也對潤滑油品提出了更多元化的要求;其次,中國工程項目數(shù)量龐大,大多生產(chǎn)要求高,負(fù)荷重,設(shè)備長時間重負(fù)荷運轉(zhuǎn),需要高性能的潤滑產(chǎn)品以保障設(shè)備的穩(wěn)定性和高效性,同時延長換油周期,減少不必要的停工損失;另外,目前國內(nèi)的工程機(jī)械行業(yè)后市場仍不夠成熟,缺乏規(guī)范的管理制度,潤滑產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。不僅如此,用戶對于高性能產(chǎn)品及服務(wù)的意識不高,還有很大的提升空間。

  作為潤滑油行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),??松梨诓粩嗤脐惓鲂拢c中國工程機(jī)械行業(yè)共享高效節(jié)能產(chǎn)品,從潤滑的角度切實提高設(shè)備的使用壽命和可靠性,助力企業(yè)進(jìn)一步提高生產(chǎn)力。“近年來,工程機(jī)械行業(yè)更加關(guān)注如何把設(shè)備做到更高、更大、更重、功率輸出更多,同時更加關(guān)注智能化、高端化、高效率發(fā)展?!表槕?yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢,??松梨诔掷m(xù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“美孚®優(yōu)釋達(dá)®數(shù)字化服務(wù)體系更聚焦未來工程機(jī)械的行業(yè)與設(shè)備,利用5G和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大背景,物物相聯(lián),形成了獨特的生態(tài)圈?!睏顤|先生認(rèn)為,與行業(yè)龍頭企業(yè)保持緊密合作,同時在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念上不斷創(chuàng)新,為市場提供個性化解決方案,就是美孚應(yīng)對時代與市場變化的有力“武器”。

  對于未來,楊東先生表示充滿信心。而信心的來源之一,就是整個的行業(yè)是在往高端生產(chǎn)、高端制造的方向發(fā)展,降耗、降本、節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展已成為主流,這與??松梨诘陌l(fā)展理念相契合?!盎诜?wù)全球市場的先進(jìn)經(jīng)驗,我們在中國的市場也積累下非常豐富的經(jīng)驗,無論是全新的挑戰(zhàn)還是更高的性能要求,??松梨诙寄苎杆僮龀龇磻?yīng),站在行業(yè)前沿引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展?!睏顤|先生表示,即使在疫情之下,埃克森美孚仍保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。“對‘潤滑經(jīng)濟(jì)’的深刻理解,是幫助我們在產(chǎn)業(yè)變革中保持競爭力的重要手段之一。應(yīng)用先進(jìn)潤滑技術(shù)帶來的不僅僅是幫助延長換油周期,減少廢油排放,還能幫助延長設(shè)備使用壽命,減少維修成本,最終幫助整個企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗。作為潤滑行業(yè)的專家,??松梨谙嘈趴梢詭椭袊こ虣C(jī)械用戶在新的發(fā)展階段,實現(xiàn)更高的潤滑效益!”

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  行業(yè)評論:

  高質(zhì)量發(fā)展不僅要有速度,更要有質(zhì)量。疫情給全球所有企業(yè)帶來了困難和挑戰(zhàn),但危中有機(jī),而抓住機(jī)遇的關(guān)鍵還是要具有創(chuàng)新精神,擁有核心技術(shù)。只有不斷推動技術(shù)創(chuàng)新,才能在危機(jī)和競爭中脫穎而出,擁有抵抗各種突發(fā)事件、降低風(fēng)險的底氣和硬實力。

  2020年,疫情之后的潤滑油行業(yè)正在發(fā)生巨大變化,中國潤滑油信息網(wǎng)看到,越來越多傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)變策略,在夯實原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,不斷進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型,根據(jù)消費者的行為改變,進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新,并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及其人工智能技術(shù)等新技術(shù)應(yīng)用,提升企業(yè)核心競爭力。

  如今,裝備制造設(shè)備依托電動化、氫能源、油改氣等新能源作為源動力已成為企業(yè)在新的歷史時代下的重要舉措,產(chǎn)業(yè)朝著新能源領(lǐng)域發(fā)展,對于打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn),保障國家能源安全,打造世界級的裝備產(chǎn)業(yè)高地具有重要意義。在此背景下,作為“大國重器”背后的重要力量,中國潤滑油企業(yè)更應(yīng)向??松梨谶@樣的全球領(lǐng)先企業(yè)看齊,內(nèi)外兼修,對內(nèi)增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新能力,將核心技術(shù)掌握在自己手里,確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展;對外積極開展產(chǎn)學(xué)研合作,與行業(yè)龍頭企業(yè)攜手研發(fā),共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級,讓蓄力滿滿的中國智造全速開動!

  [1] 與同類實驗油品ISO VG 46粘度指數(shù)約為100且含鋅抗磨添加劑的液壓油——至少滿足ISO 11158(L-HM)和/或DIN 51524-2(HLP類)的要求相比較,在特定臺架測試(MHFD)中,美孚DTE® 20 UT長效液壓油系列可最多延長換油周期達(dá)2倍。

  [2] 使用ASTM D 2070測試方法,沉積物形成比ASTM D 6158標(biāo)準(zhǔn)的最大極限值低89%(以ISO VG 68產(chǎn)品的數(shù)值為例)。

  [3] 在博世力士樂RFT APU CL測試中,磨損程度比馬達(dá)磨損的最大極限值低72%(以ISO VG 32產(chǎn)品的數(shù)值為例)。

  [4] 博世力士樂RDE 90245液壓油性能等級標(biāo)準(zhǔn)(Bosch Rexroth RDE 90245 Rating)是全球液壓設(shè)備知名制造商博世力士樂發(fā)布的液壓油品規(guī)范。對比主流液壓流體認(rèn)證的傳統(tǒng)液壓泵實驗,即Eaton 35VQ25,博世力士樂RDE 90245測試提升了13倍的應(yīng)力系數(shù)。在高速度、高壓力的實時測試環(huán)境下,美孚DTE® 20 UT系列順利通過了嚴(yán)密測試,獲得博世力士樂RDE 90245等級認(rèn)證。

  [5] 在實際工況下,利用高精度電子秤、高精度計時器測量原廠油和美孚DTE® 10超凡46液壓油在為時5天的測試期間的單位作業(yè)量油耗和作業(yè)用時,對比油耗和效率差異得出:相比原用油,在實際挖掘測試中,使用美孚DTE® 10 超凡46液壓油比原用油節(jié)省油耗6.5%,效率提升4.0%。

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