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　　近日，央視財經頻道《對話》欄目播出播出“中國產業(yè)地標”系列節(jié)目之《長沙：從工程機械到智能制造》，備受海內外關注。中聯(lián)重科董事長詹純新等四位工程機械企業(yè)家同臺交流，暢談世界超級工程背后的“中國力量”。節(jié)目中，中聯(lián)重科從長沙起步走向世界舞臺的壯闊歷程、以及在全球化和智能化方面取得的顯著成果實力圈粉。據介紹，長沙工程機械產業(yè)集群2018年實現(xiàn)工業(yè)總產值1639億元，約占全國工程機械產業(yè)工業(yè)總產值28%，產業(yè)規(guī)模居全國第—。在2019年全球工程機械產業(yè)大會暨50強峰會上，中聯(lián)重科等4家湘企業(yè)入選“2019全球工程機械制造商50強”；2019年上半年，中聯(lián)重科凈利潤增長198%，以創(chuàng)新研發(fā)推動高質量發(fā)展取得卓越成效。

　　從1993年自行研制生產的首臺混凝土機械產品成功下線，經過多年的創(chuàng)新發(fā)展，中聯(lián)重科傳承科研基因，陸續(xù)推出一大批“世界級”標志性產品，已逐步成長為一家主導產品覆蓋10大類別、55個產品系列，460多個品種的全球企業(yè)，刷新了全球對于中國制造的認知。2019年，新中國迎來70華誕，中聯(lián)重科也迎來了自己27歲的生日，作為新中國強盛的見證者、參與者，裝備制造業(yè)由弱到強的推動者、受益者，中聯(lián)重科以輝煌成就獻禮新中國成立70周年。

　　BICES 2019現(xiàn)場，中國工程機械信息網（6300.net）深度對話中聯(lián)重科副總裁郭學紅先生，帶我們走近裝備制造C位巨頭中聯(lián)重科，一睹新時代工程機械湘軍的“智造力量”。

　　技術領航，新品方陣C位亮相

　　“兩年一度的北京展又如期而至，行業(yè)老朋友又能夠相聚一堂，共同交流，共襄盛舉。又恰逢祖國70歲華誕大慶之喜，站在中國工程機械行業(yè)全新的發(fā)展起點上，今年的BICES北京展特別有意義！”采訪伊始，郭總就感慨道。對于這場行業(yè)盛典，中聯(lián)重科精心準備，以“智能制造·共建美麗中國”為主題，攜旗下6大類32款產品亮相，其中包括土方機械、高空作業(yè)機械、混凝土機械、工程起重機械、基礎施工機械、工業(yè)車輛等各個板塊都本次展示的重點。

　　作為中聯(lián)重科戰(zhàn)略布局的重點板塊之一，土方機械方陣“高配置、高效率、高智能、低油耗、低故障、低維護”的性能優(yōu)勢及全新涂裝靚麗的“顏值”備受矚目；高空作業(yè)機械新品ZA14JE電動曲臂式和ZS0407DC迷你剪叉式高空作業(yè)平臺，以“零排放、長續(xù)航、易維護、精準高效”的特性驚艷全場；還有率先行業(yè)推出的國六標準的工程起重機械和混凝土機械方陣，工藝精良、綠色環(huán)保的工業(yè)車輛方陣，接受全球嘉賓檢閱，贏得熱烈好評。

　　“新系列產品，除了‘顏值’更閃亮之外，更重要的是內在性能優(yōu)勢的提升，特別是動力匹配及智能化系統(tǒng)的提升?！闭劶氨敬伟l(fā)布展示的新品，郭總如數家珍，他表示，今年的展示更加“著眼未來”，為滿足行業(yè)未來更高的需求，中聯(lián)重科以“技術為根，產品為本”，堅持綠色創(chuàng)新，不斷提升，把智能制造這張名片擦得更亮，持續(xù)引領行業(yè)發(fā)展。

　　作為BICES 2019重磅展示的版塊之一，中聯(lián)重科高空作業(yè)機械以10款高空作業(yè)平臺重磅登場(6款剪式+4款臂式)，并于當天現(xiàn)場發(fā)布了ZA14JE電動曲臂式高空作業(yè)平臺。“高空作業(yè)機械是中聯(lián)重科近兩年全新打造的產業(yè)版塊，成長很快，成長性也很好?！惫偙硎荆ㄖ袠I(yè)對高空作業(yè)平臺需求與日俱增，全球高空作業(yè)平臺市場正快速增長，需求旺盛，如今中聯(lián)重科已完成了剪叉車產品線的全球升級，未來中聯(lián)重科將通過產品線打造、智能創(chuàng)新、渠道整合等方面的投入，提高市占率，快速打造成為高機領域內的一支后起之秀，為進軍國際先進的高機品牌奠定基礎?！敖衲晟习肽晡覀円堰M入了高機行業(yè)前五，如果我們在產能上準備得更充分，比如計劃在年底能如約完成臂車產線的完全升級后，明年我們在高機領域還會有更加優(yōu)異的表現(xiàn)，我們在高機板塊的目標是進入行業(yè)三甲?！?/p>

　　對于高空作業(yè)的安全可靠問題，郭總指出，與大型的起重機塔機設備操作需要許可證一樣，隨著國家對安全管理越來越嚴，企業(yè)對培訓會越來越重視，針對高空作業(yè)設備的作業(yè)特點，也需要持證操作。除了產品本身較高的安全性，中聯(lián)重科還通過智能系統(tǒng)的升級，為高空作業(yè)機械加裝“智能大腦”，操作者通過遠程管理平臺、手機APP、設備自身控制系統(tǒng)等多種方式，能夠實現(xiàn)智能故障報警、診斷，完整的傳感系統(tǒng)可提供準確的超載、傾斜、坑洞等安全預警，最大程度提升機械操作的便捷性、安全性?！按送?，操作手的專業(yè)技術能力提升一直是高空作業(yè)行業(yè)的短板，中聯(lián)重科不斷加大專業(yè)培訓力度，包括在雄安新區(qū)，我們正嘗試培訓當地農民為專職的設備管理人員，”

　　瞄準智造轉型，4.0產品工程更上一層

　　2014年以來，中聯(lián)重科啟動“產品4.0工程”，以“模塊化平臺+智能化產品”為核心，技術創(chuàng)新成果涌現(xiàn)，有力推動了企業(yè)發(fā)展，如今，“4.0產品”已成為中聯(lián)重科在工程機械行業(yè)的顯著標簽。

　　“通過過去五年的技術深耕，中聯(lián)重科所有的新一代4.0產品，已具備了自動化、智能化的特征。”技術自有回報，起重機械、混凝土機械國內產品市場份額持續(xù)保持“數一數二”，其中建筑起重機械、混凝土長臂架泵車保持行業(yè)第一。2019年上半年業(yè)績報告顯示，中聯(lián)重科工程機械業(yè)務營收增速超過50%，智能4.0產品的銷售額已超總營收的80%，塔機、汽車起重機等核心產品市占率顯著提升，下線的35噸汽車起重機新品緊密契合市場需求，一度成為行業(yè)內“一車難求”的“網紅”產品……

　　2019年被稱為5G元年，在BICES 2019現(xiàn)場，中聯(lián)重科土方機械展區(qū)的5G遠程操作體驗區(qū)，北京的觀眾坐上開放式駕駛座，就能通過5G技術操控位于千里之外的長沙演示基地的挖掘機作業(yè)，堪稱本次北京展最具“科技感”的體驗。走在行業(yè)前沿，今年8月，中聯(lián)重科與中國移動正式簽署5G業(yè)務戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜手推動工業(yè)設備與全球最新的信息通信技術深度融合，促進5G+新的商業(yè)模式的形成與落地，塑造工程機械行業(yè)全新業(yè)態(tài)。郭總表示，未來將有更多的產品更多的功能在5G平臺上實現(xiàn)，比如設備的自主作業(yè)和遠程監(jiān)控，讓操作更精準、最大程度降低人與設備之間的通信延遲，誕生更多的“超級工匠”，給工程機械行業(yè)帶來顛覆性變革。

　　同時，中聯(lián)重科全方位布局智能制造，智能工廠遍地開花。今年初，全球最大塔機工廠——中聯(lián)重科塔機智能工廠正式投產，同時，其還擁有國內首條剪叉式高空作業(yè)機械智能工廠，產業(yè)智能化和融入新一輪科技創(chuàng)新的步伐進一步加快。與此同時，中聯(lián)重科智慧產業(yè)城項目啟動建設，建成后將成為工程機械行業(yè)全球領先的高端裝備智能制造基地和人工智能研究應用基地，承載起工程機械轉型升級、智能制造的全球化愿景。

　　客戶聯(lián)盟全新生態(tài)圈，深度合作成果豐碩

　　客戶聯(lián)盟，是近年來中聯(lián)重科聚焦核心客戶，共創(chuàng)新生態(tài)，共享大未來的誠意之舉。郭總表示，在中國市場，用戶集中度越來越高，客戶聯(lián)盟是中聯(lián)重科以“共贏發(fā)展”為理念，深化客戶關系，聯(lián)合行業(yè)優(yōu)質客戶打造的行業(yè)“生態(tài)圈”。

　　多年來，中聯(lián)重科為聯(lián)盟成員提供業(yè)務辦理綠色通道、存量設備升級改造、新產品試用、金融支持、人才培養(yǎng)、商業(yè)信息共享等一系列服務?！拔覀兊闹С植粌H僅在于一個優(yōu)惠的商務條款，更在于對客戶企業(yè)長期成長性的跟蹤和支持，比如通過對其內部團隊、企業(yè)接班人的培訓，提高其經營管理能力，使其在競爭激烈的行業(yè)競爭中走得更穩(wěn)更好?！?/p>

　　郭總表示，同時，聯(lián)盟將幫助成員建立良好的業(yè)務聯(lián)動關系，促進聯(lián)盟成員在重大建設項目上開展合作?！氨热缭谖覀兤脚_上有很多的租賃客戶，他們的述求是買一臺好設備，還有長期攬到好活。那我們就通過企業(yè)長期合作，將優(yōu)質工程對接項目放到平臺上，進行產業(yè)鏈供需對接的‘牽線搭橋’?！睋?，2017年首批客戶聯(lián)盟為40家，2018年底已發(fā)展至90家理事單位。走訪調研顯示，2018年聯(lián)盟成員經營狀況總體良好，90%聯(lián)盟成員實現(xiàn)經營規(guī)模增長，74%的聯(lián)盟成員實現(xiàn)營業(yè)利潤增長。

　　“未來，中聯(lián)重科將與行業(yè)同仁攜手，不斷完善和改進客戶聯(lián)盟的運作機制與合作方式，共同打造一個共贏發(fā)展、可持續(xù)化的行業(yè)生態(tài)圈。隨著客戶聯(lián)盟規(guī)模的不斷壯大，平臺管理的日益完善，將減少‘市場人員’，增加平臺管理人員，開展端對端的業(yè)務模式，為中國工程機械行業(yè)提供新的經營范本?！?/p>

　　從“走出去”到“走進去”，打造本地化制造集群

　　近年來，中聯(lián)重科在國際化進程上不斷突破，加快海外生產基地的布局和升級，打造“一帶一路”的本地化制造集群。郭總表示，目前中聯(lián)重科正在海外市場進行新的嘗試，不再像以往那樣簡單地“賣產品”，而是進一步從銷售、服務、管理、人才、資本等各個層面上綜合考量，逐步打造海外本地化平臺，生產符合當地相應的法律法規(guī)和標準的產品，成功降低了海外市場的準入門檻，這也更加有利于其提供便捷零配件和服務。

　　在產品走出去的基礎上，中聯(lián)重科通過海外并購、綠地建廠等方式不斷壯大。從2001年開始，中聯(lián)重科先后收購英國Powermole、意大利CIFA、德國M-TEC、荷蘭RAXTAR等行業(yè)優(yōu)秀公司，并積極在“一帶一路”沿線國家布局，研發(fā)中心、生產基地、市場網絡、服務體系遍布全球，產品覆蓋七大洲120多個國家和地區(qū)，形成了“兩橫兩縱”的海外格局。

　　通過前幾年的打造和積累，中聯(lián)重科海外市場布局已基本完成，今后將逐步發(fā)力海外市場，真正實現(xiàn)全球化的企業(yè)、全球化的生產、全球化的營銷。郭總舉例，去年，中聯(lián)重科將國外本地生產的底盤和中聯(lián)的起重機上裝結合，生產符合當地相應的法規(guī)和標準的產品?！斑@樣既可以避免生產設備不符合當地準入門檻的事件發(fā)生，同時也真正實現(xiàn)了‘一帶一路’的幫扶，帶動了當地的底盤和相關配套產業(yè)的發(fā)展，得到了地方國家政府的極大支持和關注。本地的底盤產品也受到了當地客戶的歡迎，還便捷的提供零部件和服務。”

　　在意大利混凝土機械生產企業(yè)CIFA公司優(yōu)勢互補、資源共享后，中聯(lián)重科的起重機、塔機等優(yōu)勢產品在意大利實現(xiàn)本地化生產，進入歐洲高端市場?！爸袊夹g+歐洲生產，不僅降低了我們的準入門檻，也刷新了用戶對中國制造的刻板印象，提高了中國制造品牌知名度和影響力。今后還會有更多的產品，特別是以前在歐洲沒有的，通過中聯(lián)的技術沉淀，符合當地的法律法規(guī)和標準，在當地制造，在當地銷售，真正的做到走出去、走進去，在全球舞臺為中國制造贏得C位！”