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　　將三一帕爾菲格打造成合資典范

　　——專訪三一帕爾菲格董事長卡爾瑪

　　創(chuàng)造一家成功的合資公司

　　記者：您好，克里斯托夫·卡爾瑪董事長。今年2月，三一與帕爾菲格攜手合作，正式成立了兩家合資公司，雙方各持50%股份。首先，我們想請(qǐng)您介紹一下，帕爾菲格為何會(huì)選擇與三一合作?

　　卡爾瑪：其實(shí)，在與三一合作之前，帕爾菲格已與中國數(shù)家大型機(jī)械制造商進(jìn)行了聯(lián)系，但是我們很快確定了只與三一合作。我們認(rèn)為三一是一個(gè)最好的合作伙伴。

　　為什么呢?我們認(rèn)為，第一，三一與帕爾菲格有著相似的戰(zhàn)略和目標(biāo)追求。從戰(zhàn)略層面上來講，三一與帕爾菲格都是一樣的，在品質(zhì)追求上，雙方都是追求高品質(zhì);第二，三一在中國市場(chǎng)上有很強(qiáng)大的品牌影響力、服務(wù)能力;第三，從企業(yè)層面上來講，雙方的“血緣”更相似，經(jīng)營方式更為靈活。

　　另外，兩家公司的員工都非常有激情，都愿意為了企業(yè)的共同目標(biāo)去努力、去奮斗。

　　記者：我們知道，帕爾菲格一直在關(guān)注中國市場(chǎng)。您認(rèn)為，三一與帕爾菲格的合作，將會(huì)對(duì)中國隨車吊市場(chǎng)產(chǎn)生怎樣的影響?

　　卡爾瑪：是的。之前，帕爾菲格的主要市場(chǎng)是在歐洲和北美。但隨著亞太地區(qū)新興國家的崛起，其隨車起重機(jī)的需求量也大幅增加，帕爾菲格也注意到了這些市場(chǎng)變化，開始重視這一區(qū)域。

　　帕爾菲格的產(chǎn)品很早就進(jìn)入了中國市場(chǎng)，也在積極學(xué)習(xí)中國競(jìng)爭(zhēng)伙伴的優(yōu)勢(shì)，但顯然這些動(dòng)作不足以讓帕爾菲格在中國本土化。隨后，帕爾菲格產(chǎn)生了一個(gè)想法，就是在中國市場(chǎng)找一個(gè)合適的伙伴成立合資公司，進(jìn)一步深耕亞太市場(chǎng)。

　　三一與帕爾菲格的結(jié)合，我相信是可以帶來一些改變的。憑借三一在市場(chǎng)上的品牌影響力、強(qiáng)大的制造能力、優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還有帕爾菲格豐富的產(chǎn)品系列組合、先進(jìn)的管理能力，我們相信不久能趕上并超越目前的國內(nèi)第一。

　　這是三一帕爾菲格的第一步，即創(chuàng)造一家成功的合資公司。

　　記者：您剛才提到要?jiǎng)?chuàng)造一家成功的合資企業(yè)。我們想知道，三一帕爾菲格將如何把自己打造成一家成功的合資企業(yè)?

　　卡爾瑪：在大家的共同努力下，我們的合資公司在8月27日正式注冊(cè)成立。對(duì)于三一給合資公司提供的幫助，我們表示感謝。

　　當(dāng)然，一家成功的企業(yè)，肯定是要?jiǎng)?chuàng)造效益的。我們生產(chǎn)的一臺(tái)隨車起重機(jī)已經(jīng)發(fā)給客戶了。未來的一年，我們會(huì)保持一個(gè)高速發(fā)展的狀態(tài)，確保將三一帕爾菲格打造成一家成功的合資公司。三年之內(nèi)，合資公司的銷售目標(biāo)是達(dá)到5000臺(tái)，5年之后要達(dá)到1萬臺(tái)。這樣，合資公司在市場(chǎng)上將達(dá)到30%—35%的市場(chǎng)份額，成為理所當(dāng)然的市場(chǎng)第一。

　　除了在規(guī)模上做到國內(nèi)第一以外，我們還會(huì)為客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品，以幫助客戶成功。因?yàn)橹挥锌蛻羧〉昧顺晒?，才能說我們成功了。

　　以我們的產(chǎn)品為例，僅吊裝效率，三一帕爾菲格的產(chǎn)品吊裝效率比其他企業(yè)要高30%。我們會(huì)確保產(chǎn)品貼近客戶需求，與市場(chǎng)保持緊密聯(lián)系。其次，我們還會(huì)持續(xù)提升自己的研發(fā)實(shí)力，時(shí)刻保持創(chuàng)新的激情與動(dòng)力，使三一帕爾菲格的產(chǎn)品始終領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)伙伴。

　　帶領(lǐng)行業(yè)共同進(jìn)步

　　記者：除了創(chuàng)造一家成功的合資企業(yè)以外，未來，三一帕爾菲格合資公司要達(dá)到的最終目標(biāo)是什么?

　　卡爾瑪：我們認(rèn)為，除了要將三一帕爾菲格打造成一家成功的企業(yè)外，合資公司還應(yīng)創(chuàng)造一些另外的價(jià)值。比如帶領(lǐng)行業(yè)共同進(jìn)步。

　　憑借三一與帕爾菲格的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，我們會(huì)在合資企業(yè)這種模式里面成為一個(gè)成功典范，使得我們不僅能在中國市場(chǎng)擁有一個(gè)成功的公司，在國際市場(chǎng)上，我們也希望能成為一個(gè)典范，可以給行業(yè)帶來一些革新理念。

　　未來，中國市場(chǎng)的隨車起重機(jī)客戶，可以看到三一帕爾菲格對(duì)市場(chǎng)格局帶來的沖擊力，他們可以得到品質(zhì)更高的產(chǎn)品、更好地服務(wù)及成套的解決方案，從而促進(jìn)行業(yè)共同進(jìn)步。憑借三一與帕爾菲格的合作，這種成功的可能性是非常大的，而且以后的市場(chǎng)，這種合資模式一定會(huì)越來越多，越來越成功。

　　記者：您認(rèn)為如何才能成為這種合資典范呢?

　　卡爾瑪：要想成功達(dá)到合資公司的目標(biāo)，兩家企業(yè)一定要秉持開放的態(tài)度，有愿意去互相學(xué)習(xí)對(duì)方的心態(tài)或者意識(shí)，愿意傾聽來自對(duì)方的意見和建議。

　　目前，我本人的工作主要就是推進(jìn)這些事情，不僅合資公司的團(tuán)隊(duì)需要互相學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對(duì)方“強(qiáng)壯的地方”，還有雙方的高層領(lǐng)導(dǎo)，包括董事級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，也要相互學(xué)習(xí)，以開放式的心態(tài)，不斷讓雙方文化融合在一起，進(jìn)而深入理解對(duì)方。

　　我相信，通過這樣的學(xué)習(xí)，三一帕爾菲格一定能在合資企業(yè)這種模式里面起到一個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊的作用。

　　記者：我們知道您一直在學(xué)習(xí)中文，請(qǐng)問您是否認(rèn)為語言的學(xué)習(xí)是跨越這種融合障礙的第一步?

　　卡爾瑪：是的，自從來到三一帕爾菲格之后，我一直在學(xué)習(xí)中文。我認(rèn)為，學(xué)習(xí)中文可以讓我更好地融入當(dāng)?shù)氐墓ぷ髋c生活。當(dāng)一個(gè)人在一個(gè)地方工作和生活，當(dāng)他所講的卻是另外一種語言，這會(huì)對(duì)溝通造成很大的障礙，使他沒辦法融入當(dāng)?shù)氐纳睢Ｎ覀兊难邪l(fā)總監(jiān)安迪也在學(xué)習(xí)中文。

　　未來，我還需要留在三一帕爾菲格工作3年，在這期間，學(xué)習(xí)中文很有必要。

　　記者：您對(duì)三一有何評(píng)價(jià)?當(dāng)下中國工程機(jī)械行業(yè)正處于行業(yè)調(diào)整期，針對(duì)這種現(xiàn)象您怎么看?

　　卡爾瑪：從我個(gè)人角度來說，三一能在這么短的時(shí)間，取得如何好的成就，令我感嘆。

　　另外，三一這家企業(yè)在這么短的時(shí)間，成長為具有國際水準(zhǔn)的公司，我表示非常敬佩。三一是怎么做到，我也一直在尋找這個(gè)答案。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)處于困難期，但我相信，依靠三一現(xiàn)在擁有的實(shí)力，憑借三一人的革新精神、對(duì)高品質(zhì)的追求，公司不僅能順利度過困難期，而且在困難期過后，三一必定更加強(qiáng)大。